Комиссия в 1 месяц: что нужно и что не нужно лечить

Осмотр малыша в 1 месяц | Pampers

Первый плановый визит к детскому врачу обычно происходит, когда ребенку исполняется 1 месяц. Во время этого посещения врач измерит вес и рост малыша, а также даст необходимые рекомендации по интересующим вас вопросам.

Поскольку для вас и ребенка это новый опыт — запланируйте поход заранее: узнайте, когда в поликлинике “грудничковый день”, убедитесь что малыш выспался и хорошо поел, принесите все необходимое, чтобы ребенок оставался сухим и довольным, а также захватите копию выписки из роддома, если вы еще не передали ее врачу.

Во время первого планового осмотра врач оценит физическое развитие малыша:

• измерит рост и взвесит ребенка, чтобы убедиться, что он растет и прибавляет массу тела; 

• убедится, что остаток пуповины отпал, а пупочек хорошо заживает;

• сделает обязательную прививку от гепатита B, если ее не сделали в роддоме;

• назначит лечение любых обнаруженных проблем, например себорейного дерматита или опрелостей;

• спросит о том, как спит, ест и испражняется ваш малыш.

Вопросы, которые врач задаст родителям

• Наблюдался ли ребенок после выписки в каком-либо стационаре? Если да, то по какой причине, проводились ли исследования и каковы их результаты?

• Держит ли ваш малыш головку, когда вы кладете его на животик?

• Реагирует ли он на голос родителей?

• В какое время ребенок спит дольше — днем или ночью?

• Увеличились ли периоды его бодрствования?

• Может ли малыш фокусировать взгляд и следить глазами за мамой?

• Как он реагирует на различные звуки?

• Спит ли он на спине? Какое вы выбрали спальное место и постельное белье для ребенка?

• Как малыш реагирует на окружающие предметы?

• Как ребенок ведет себя днем и вечером?

• Сохраняете ли вы грудное или перешли на искусственное вскармливание?

• Общее самочувствие малыша и родителей — есть ли какие-то трудности или жалобы?

Обсудите все детали

Наверняка у вас уже возникла масса вопросов по режиму, кормлению и развитию вашего крохи. Настало время обсудить их с врачом. Вот некоторые распространенные вопросы, которые обычно задают доктору молодые родители:

• Сколько ребенку нужно кушать? Расскажите врачу о режиме питания вашего ребёнка.

• Как часто он должен испражняться?

• Что делать если малыш “перепутал” день с ночью? Как лучше успокоить его, если он плачет? Нужно ли использовать для этого соску?

Не молчите!

Педиатр должен знать о здоровье ребенка все, поэтому никогда не умалчивайте о том, что показалось вам странным в поведении или самочувствии малыша. Например, стоит начать беспокоиться и непременно сообщить врачу если:

• Ребенок отказывается есть и теряет вес.

• Вам кажется, что малыш не реагирует на звуки, особенно на мамин голос.

• Ребенок не шевелит или слабо двигает ручкой или ножкой.

• У вашего крохи насморк или выделения из глаз.

• Во время бодрствования малыш не фокусируется на вашем лице.

• Вам сложно успокоить малыша.

• Вы испытываете грусть, тревогу или трудности со сном и питанием.

• У вас пропало молоко, и вы собираетесь перейти на искусственное вскармливание.

• Период бодрствования малыша длится не более получаса.

Помните, что каждый ребенок уникален и индивидуален в своем развитии и не стесняйтесь обсуждать с педиатром любые вопросы, касающиеся здоровья вашего малыша!

УЗ «Брестская городская детская поликлиника №1»

Возраст ребенка (возрастной интервал по годам)	Обследования	Медицинский осмотр, консультация	Дополнительные обследования
До 3 месяцев	Общий анализ крови, общий анализ мочи, ЭКГ (если нет данных о проведении в роддоме).	невролога, детского хирурга (ортопеда-травматолога), оториноларинголога, офтальмолога.	Определение остроты слуха.
к 1 году	Общий анализ крови, общий анализ мочи, ЭКГ.	Стоматолога.
1 — 2 года	Общий анализ крови, общий анализ мочи. обследование на глисты (анализ кала, соскоб на энтеробиоз)
2 – 3 года	Общий анализ крови, общий анализ мочи, анализ крови на глюкозу, обследование на глисты (анализ кала, соскоб на энтеробиоз), дополнительно — при оформлении в дошкольное учреждение образования	Невролога, офтальмолога, стоматолога, гинеколога (девочки).	Определение остроты слуха.
3 – 4 года	Общий анализ крови, общий анализ мочи, обследование на глисты (анализ кала, соскоб на энтеробиоз), УЗИ сердца.	Логопеда.
4 – 5 лет	Общий анализ крови, общий анализ мочи, обследование на глисты (анализ кала, соскоб на энтеробиоз), УЗИ сердца (если не проводилось с 3-летнего возраста).		Определение остроты зрения, оценка осанки
5 – 6 лет	Общий анализ крови, общий анализ мочи, анализ крови на глюкозу, обследование на глисты (анализ кала, соскоб на энтеробиоз), дополнительно — при оформлении в дошкольное учреждение образования, ЭКГ, УЗИ сердца (если не проводилось с 3-летнего возраста).	Невролога, детского хирурга (ортопеда-травматолога), офтальмолога, стоматолога, гинеколога (девочки) (если осмотр не проводился ранее), логопеда.	Определение остроты слуха, оценка осанки, измерение артериального давления (АД).
6 – 7 лет 7 – 8 лет 8 – 9 лет 9 – 10 лет 10 – 11 лет	Ежегодно: общий анализ крови, общий анализ мочи, обследование на глисты (анализ кала, соскоб на энтеробиоз), ЭКГ.	Ежегодно: стоматолога.	Ежегодно: определение остроты зрения, оценка осанки, измерение АД.
11 – 12 лет	Общий анализ крови, общий анализ мочи, анализ крови на глюкозу, ЭКГ, УЗИ щитовидной железы.	Детского хирурга (ортопеда-травматолога), стоматолога.	Определение остроты зрения, остроты слуха, оценка осанки, измерение АД.
12 — 13 лет	Общий анализ крови, общий анализ мочи, анализ крови на глюкозу, ЭКГ, УЗИ щитовидной железы (если не проводилось в 11-летнем возрасте).	Стоматолога.	Определение остроты зрения, остроты слуха, оценка осанки, измерение АД.
13 — 14 лет	Общий анализ крови, общий анализ мочи, анализ крови на глюкозу, ЭКГ, УЗИ щитовидной железы (если не проводилось ранее), УЗИ сердца (только юноши).	Стоматолога.	Определение остроты зрения, остроты слуха, оценка осанки, измерение АД.
14-15 лет (юноши)	Общий анализ крови, общий анализ мочи, анализ крови на глюкозу, анализ крови на маркеры парентеральных вирусных гепатитов (не привитые против гепатита В обследуются на HbsAg и анти-HCY, привитые – на анти-HCY), ЭКГ, УЗИ органов брюшной полости, мочеполовой системы, УЗИ щитовидной железы (если не проводилось ранее), УЗИ сердца (если не проводилось с 13-летнего возраста).	Невролога, детского хирурга (ортопеда-травматолога), оториноларинголога, психиатра (нарколога), стоматолога.	Определение остроты зрения, остроты слуха, оценка осанки, измерение АД.
14-15 лет (девушки)	ЭКГ, УЗИ сердца, УЗИ органов брюшной полости, мочеполовой системы, УЗИ щитовидной железы (если не проводилось ранее).	Стоматолога, гинеколога.
15-16 лет	Общий анализ крови, общий анализ мочи, анализ крови на глюкозу, ЭКГ (только юноши), УЗИ сердца, органов брюшной полости, мочеполовой системы, щитовидной железы (если исследования не проводились ранее).	Невролога, детского хирурга (ортопеда-травматолога), офтальмолога, оториноларинголога, психиатра (нарколога), стоматолога, гинеколога (девушки).	Измерение АД
16-17 лет	Общий анализ крови, общий анализ мочи, анализ крови на глюкозу, ЭКГ.	Стоматолога, врача акушера-гинеколога (девушки).	Определение остроты зрения, остроты слуха, оценка осанки, измерение АД.
17-18 лет	Общий анализ крови, общий анализ мочи, анализ крови на глюкозу, ЭКГ, флюорография органов грудной клетки.	Невролога, детского хирурга (ортопеда-травматолога), офтальмолога, оториноларинголога, психиатра (нарколога), стоматолога, гинеколога (девушки).	Измерение АД.

Заботимся о здоровье ваших детей уже более 12 лет!

1 пациентов уже воспользовались нашими акциями сегодня

Узнайте о нас больше!

Для Вас только самые свежие и интересные
новости

• 28.122021

  Режим работы в Новогодние праздники Уважаемые пациенты! Обратите, пожалуйста, внимание на график работы клиники в Новогодние праздники. …

• 11.102021
  Мы открылись в АКАДЕМИЧЕСКОМ! Наш пятый по счету филиал расположился в самом сердце Академического по адресу: ул. П. Шаманова 5/1 …

• 19.072021

  «Детский Доктор» в Академическом В октябре 2021 мы открываем в Екатеринбурге 5-ый по счету филиал медицинской клиники. Он будет работать в самом молодом, современном и динамично развивающемся районе го…

• 06.102020

  Экспресс-тест на COVID у вас дома! Помогает отличить ОРВИ от COVID-19. Результат через 15 минут!…

• 27.072020

  благодарность за профессионализм эффективное сотрудничество на протяжении многих лет, высокий профессиональный уровень всех специалистов и врачей, качественное медицинское обслуживание пациентов. .. …

• 29.052020

  Приходите в клинику в маске Это необходимо для вашей безопасности и безопасности других людей. С 1 мая 2020 года посещать общественные заведения Свердловской области можно ТОЛЬКО в средствах индив…

• 29.052020

  Тест на антитела к COVID-2019 Теперь это исследование вы можете сделать в  «Детском Докторе». Сдать тест можно в любом из филиалов нашей клиники по предварительной записи. Мы проводим диагнос…

• 06.052020

  консультации онлайн «Детский Доктор» сегодня проводит не только приемы в клинике, но и онлайн-консультации. Сейчас, когда многие из вас находятся дома, дистанционные консультации с. ..

• 14.042020

  Комплекс УЗИ для малышей по ВЫГОДНОЙ цене! НСГ + УЗИ брюшной полости и почек + УЗИ тазобедренных суставов…

• 23.032020

  Коронавирус. Что важно знать? В Свердловской области продолжаются профилактические мероприятия в отношении новой коронавирусной инфекции (COVID-2019).  Что важно знать и что нужно делать? Ни…

• 28.022020

  Проводим холтеровское суточное мониторирование Для диагностики работы сердца мы используем современный прибор. Он легкий, удобный и почти незаметен под одеждой.  Самое главное, его результатам можно доверять…

• 22.012020

  ДЕЛАЕМ СРОЧНЫЕ АНАЛИЗЫ Результат на электронную почту в течение 2-6 часов! . ..

• 12.122019

  НАМ 10 ЛЕТ! Клиника «Детский Доктор» отпраздновала свой юбилей. Торжество прошло на днях в Камерном театре. …

• 21.112019

  Миссис Екатеринбург — 2019 На городском конкурсе среди прекрасных участниц мы выбрали свою победительницу.  Ею стала молодая мама, учитель русского языка Полина Булгакова. …

• 11.102019

  Лучший специалист по медицинскому масажу За это почётное звание боролись массажисты из разных городов России. Конкурс прошел в рамках Международного конгресса VITA REHAB WEEK — 2019. Участие в нем также при…

• 23.092019

  Клиника «Детский Доктор» — хорошее место Мы получили звезду и отличительный знак «Хорошее место» от Яндекс — самого популярного интернет-сервиса в России. Рейтинг составлялся на основании отзывов пользователе…

• 18.092019

  Остаемся с вами на связи даже после приема Для наших пациентов мы разработали карту «Забота». Она позволит вам задать вопрос врачу по текущему заболеванию в течение 2 недель после консультации. …

• 18.022019

  Наши врачи приняли участие в XXI Конгрессе педиатров России. Участие в таких конференциях позволяет нашим специалистам быть в курсе важнейших тем и лечить маленьких пациентов в соответствии с лучшими мировыми стандартами. …

• 14.022019

  Новое слово в лечении плоскостопия Врачи медицинской клиники «Детский Доктор» освоили технологию изготовления уникальных ортопедических стелек. Разработка пришла к нам из Новой Зеландии. …

• 20.112018

  Новый аппарат УЗИ высокой четкости В медицинской клинике «Детский Доктор» появился новый УЗИ-аппарат high – класса. Он обладает набором передовых инструментов, которые позволяют проводить исследования …

Посмотреть все новости

Медицинский центр Здоровый ребенок | Счастье там, где Здоровый ребенок!

О центре

Мечта каждой мамы — найти для своего ребенка врача, к которому можно обратиться за помощью в любое время. Он тут же откликнется, чтобы вместе с родителями разделить все заботы о здоровье их сына или дочери и дать единственно верный совет. Вы скажете, что таких докторов мало? Вы ошибаетесь. Такие доктора работают в медицинском центре «Здоровый ребёнок».

Ежедневно 7 дней в неделю, 365 дней в году медицинская служба нашей компании готова оказать лечебно-консультативные услуги по всем направлениям детских заболеваний.

Педиатрия. Детский доктор нашего центра — это врач, который отвечает за здоровье ребенка с первых дней жизни и до 18 лет. Специалисты нашего центра всегда объясняют свои действия, отвечают на вопросы родителей и не назначают лечение «на всякий случай» или ненужных диагностических исследований и анализов. Для наших маленьких пациентов работает служба помощи на дому во всех районах города: вызов педиатров, забор анализов, вакцинирование.

Неврология. Статистика показывает, что до 50% новорожденных детей получают диагноз «перинатальные патологии центральной нервной системы», потому что в это понятие врачи нередко включают и преходящие нарушения в функционировании центральной нервной системы. Мы знаем об этом, поэтому направление неврологии сегодня в нашем центре занимает ведущую роль.

Диагностика и лечение любой патологии нервной системы ребенка требует диагностического исследования. В своей работе мы используем:

• электроэнцефалографию;
• видео ЭЭГ-мониторинг;
• ультразвуковое исследование сосудов шеи и головы;
• нейросонографию.

Хирургия. Наша клиника располагает современным операционным блоком амбулаторной хирургии. Ожог, порез, травма — для наших врачей не проблема. Помимо экстренной помощи, мы предоставляем плановые консультации хирургов-ортопедов.

Особым спросом пользуется метод кинезиологического тейпирования. Это простая и эффективная технология лечения растяжения связок, мышечных болей, других травм, а также гематом и отеков с помощью специальной клейкой ленты (тейпа). Методика разработана японским рефлексотерапевтом Кензо Казе в 1970-х годах и уже более 20 лет применяется по всему миру, но в России стала известна совсем недавно.

Офтальмология. В медицинском центре «Здоровый ребёнок» работают врачи-офтальмологи, которые предоставляют возможность обследования зрения у детей с трехлетнего возраста. Проводится полная диагностика, составляется медицинский прогноз состояния зрения и программа профилактики зрения. Индивидуальная программа лечения формируется для каждого пациента с учетом не только состояния, но и возраста, характера, образа жизни. Такой комплексный подход в нашей клинике считается нормой.

Функциональная диагностика. Лабораторная служба медицинского центра «Здоровый ребёнок» осуществляет более 1500 анализов разного спектра, причем материал для них можно сдать в одном месте.

Кроме того, в отделении функциональной диагностики можно сделать:

• ультразвуковые исследования;
• холтер-мониторинг;
• спирографию;
• электрокардиографию.

Помощь специалистов. Если у ребенка при первичном осмотре выявляется специфическая патология и требуется помощь узкого специалиста, мы предлагаем услуги нужных врачей этого отделения. Команда включает в себя эндокринолога, гастроэнтеролога, пульмонолога и аллерголога.

Вопрос – ответ — Городской психолого-педагогический центр

Адаптированная основная общеобразовательная программа образования обучающихся с умственной отсталостью (интеллектуальными нарушениями) — это общеобразовательная программа, адаптированная для этой категории обучающихся с учетом особенностей их психофизического развития, индивидуальных возможностей, и обеспечивающая коррекцию нарушений развития и социальную адаптацию.

Данная АООП существенно отличается от других АООП 1-го и 2-го вариантов и схожа с вариантами 3 и 4 остальных адаптированных программ (они также ориентированы на учащихся с умственной отсталостью, но имеющих дополнительные нарушения развития).

По содержанию и итоговым достижениям образование по данной АООП не соотносится к моменту завершения школьного обучения с содержанием и итоговыми достижениями сверстников, не имеющих ограничений здоровья (то есть, речь идет о нецензовом образовании).

Учебные планы, по которым учатся дети и подростки с интеллектуальными нарушениями существенно отличаются от тех, по которым обучаются учащиеся, которым не требуется создание специальных условий, а также школьники других категорий с ОВЗ (АООП 1 и 2 вариантов). Академический компонент образовательной программы существенно уменьшается, в сравнении с вариантами 1 и 2 других АООП, больше внимания уделяется развитию сферы жизненной компетенции. Причем, по 2 варианту еще больше уменьшен академический компонент, чем даже в 1-ом; основное внимание уделяется формированию жизненных навыков. В учебном плане нет таких предметов как «химия», «физика» и т.п., но введены специальные предметы, способствующие практической подготовки обучающихся к самостоятельной жизни и труду, формированию у них знаний и умений, способствующих социальной адаптации, коррекции имеющихся нарушений («Основы социальной жизни», «Домоводство», «Речь и альтернативная коммуникация, «Адаптивная физкультура» и др.).

Обучение осуществляется по специальным учебникам, учебным и дидактическим материалам, по особым технологиям, учитывающим особенности детей и подростков с интеллектуальными нарушениями. Учитывается потребность в индивидуализации обучения, в особой пространственной и временной, смысловой организации образовательной среды.

В реализации АООП варианта 1 может быть выделено два или три этапа:

I этап ― (дополнительный первый класс ― 1I) 1-4 классы. Его цель — формирование основ предметных знаний и умений, коррекция недостатков психофизического развития обучающихся.

II этап ― 5-9 классы — направлен на расширение, углубление и систематизацию знаний и умений обучающихся в обязательных предметных областях, овладение некоторыми навыками адаптации в динамично изменяющемся и развивающемся мире.

III этап ― 10-12 классы — решаются задачи, связанные с углубленной трудовой подготовкой и социализацией обучающихся с умственной отсталостью (интеллектуальными нарушениями), которые необходимы для их самостоятельной жизнедеятельности в социальной среде.

Сроки реализации АООП для обучающихся с умственной отсталостью (интеллектуальными нарушениями) составляет 9 -13 лет. По окончании обучения выпускникам выдается не аттестат, а свидетельство об обучении. Оно дает право на продолжение получения образования по программам профессионального обучения.

Перечень заболеваний, наличие которых дает право на обучение по основным общеобразовательным программам на дому

N п/п	Код по МКБ 10 <1>	Нозологические единицы	Особенности течения заболевания, требующие обучения на дому (форма, стадия, фаза, степень тяжести заболевания, течение заболевания, осложнения, терапия)
	Новообразования
1.	C00 — C97	Злокачественные новообразования	В условиях длительного применения иммуносупресивной терапии (более 1 месяца) при наличии побочных действий и (или) нежелательных реакций, связанных с применением лекарственного препарата; состояние после трансплантации
	Болезни крови, кроветворных органов и отдельные нарушения, вовлекающие иммунный механизм
2.	D60 — D61	Апластические анемии	В условиях длительного применения иммуносупресивной терапии (более 1 месяца) при наличии побочных действий и (или) нежелательных реакций, связанных с применением лекарственного препарата; состояние после трансплантации костного мозга
3.	D66 — D67	Нарушение свертываемости крови	Тяжелой степени
4.	D69	Пурпура и другие геморрагические состояния	Тяжелой степени и (или) в условиях длительного применения иммуносупресивной терапии (более 1
5.	D89	Отдельные нарушения, вовлекающие иммунный механизм	месяца) при наличии побочных действий и нежелательных реакций, связанных с применением лекарственного препарата
	Болезни эндокринной системы
6.	E10	Сахарный диабет I типа	Тяжелой степени
	Психические расстройства и расстройства поведения
7.	F06.6	Органическое эмоционально лабильное (астеническое) расстройство	Со стойкими значительными неконтролируемыми нарушениями поведения, но не представляющими опасность для себя и (или) окружающих, на фоне фармакорезистентности или длительного подбора терапии (более 1 месяца)
8.	F07	Расстройства личности и поведения вследствие болезни повреждения и дисфункции головного мозга
9.	F20 — F29	Шизофрения, шизотипические и бредовые расстройства
10.	F30 — F39	Расстройства настроения (аффективные расстройства)
11.	F70 — F79	Умственная отсталость
12.	F84	Общие расстройства психологического развития	Тяжелой степени, со стойкими значительными неконтролируемыми нарушениями поведения, но не представляющими опасность для себя и (или) окружающих, на фоне фармакорезистентности или длительного подбора терапии (более 1 месяца)
13.	F90.1	Гиперкинетическое расстройство поведения
14.	F95.2	Комбинирование вокализмов и множественных моторных тиков (синдром де ла Туретта)
15.	F98.1	Энкопрез неорганической природы	Тяжелой степени, исключается каломазание
16.	F98.8	Другие уточненные эмоциональные расстройства и расстройства поведения с началом, обычно приходящимся на детский возраст	Тяжелой степени, со стойкими значительными неконтролируемыми нарушениями поведения, но не представляющими опасность для себя и (или) окружающих, на фоне фармакорезистентности или длительного подбора терапии (более 1 месяца)
	Болезни нервной системы
17.	G12	Спинальная мышечная атрофия и родственные синдромы	Тяжелые двигательные нарушения, затрудняющие нахождение и (или) передвижение на инвалидной коляске
18.	G24.1	Идиопатическая семейная дистония	Тяжелой степени, на фоне фармакорезистентности или подбора терапии (более 1 месяца)
19.	G24.2	Идиопатическая несемейная дистония
20.	G25.3	Миоклонус
21.	G25. 4	Хорея, вызванная лекарственным средством
22.	G25.5	Другие виды хореи
23.	G25.8	Другие уточненные экстрапирамидные и двигательные нарушения
24.	G31.8	Другие уточненные дегенеративные болезни нервной системы	В условиях длительного применения иммуносупресивной терапии (более 1 месяца) при наличии побочных действий и (или) нежелательных реакций, связанных с применением лекарственного препарата; тяжелые двигательные нарушения, затрудняющие нахождение и/или передвижение на инвалидной коляске
25.	G35 — G37	Демиелинизирующие болезни центральной нервной системы
26.	G40	Эпилепсия	Эпилепсия, сопровождающаяся частыми (более 4 раз в месяц) дневными генерализованными вторичногенерализованными и (или) приступами, в том числе с риском развития эпилептического статуса, на фоне фармакорезистентности или длительного подбора противосудорожной терапии (более 1 месяца)
27.	G43	Мигрень	Тяжелая форма мигрени (долговременные приступы с выраженными сопутствующими проявлениями, перерывы между приступами — несколько дней)
28.	G71.0	Мышечная дистрофия	Тяжелые двигательные нарушения, затрудняющие нахождение и (или) передвижение на инвалидной коляске
29.	G71.2	Врожденные миопатии
30.	G71.3	Митохондриальная миопатия, не классифицированная в других рубриках
31.	G71.8	Другие первичные поражения мышц
32.	G72.8	Другие уточненные миопатии
33.	G80	Детский церебральный паралич
34.	G82	Параплегия и тетраплегия
	Болезни глаза и его придаточного аппарата
35.	h26	Кератит	Часто рецидивирующий, вялотекущий и (или) в условиях длительного применения иммуносупресивной терапии (более 1 месяца) при наличии побочных действий и (или) нежелательных реакций, связанных с применением лекарственного препарата
36.	h30.1	Хронический иридоциклит
37.	h40	Хориоретинальное воспаление
38.	h56	Неврит зрительного нерва
39.	h43	Отслойка и разрывы сетчатки	В течение 1 года после хирургического лечения
40.	h50.3 — h50.6	Глаукомы	Терминальная стадия
	Q15.0	Врожденная глаукома
Болезни системы кровообращения
41.	I50	Сердечная недостаточность	Стадии II, III
	Болезни органов дыхания
42.	J43	Эмфизема	Тяжелой степени; состояние после трансплантации легкого
43.	J44	Другая хроническая обструктивная легочная болезнь
44.	J96.1	Хроническая респираторная недостаточность	II, III степени тяжести
	Болезни органов пищеварения
45.	K50 — K52	Неинфекционный энтерит и колит	Тяжелой степени с частым рецидивирующим течением
46.	K72.1	Хроническая печеночная недостаточность	Тяжелой степени
47.	K74	Фиброз и цирроз печени	Состояние после трансплантации печени
	Болезни кожи
48.	L10 — L14	Буллезные нарушения	Тяжелой степени
49.	L20 — L30	Дерматит и экзема	Тяжелой степени и (или) в условиях длительного применения иммуносупресивной терапии (более 1 месяца) при наличии побочных действий и (или) нежелательных реакций, связанных с применением лекарственного препарата
Болезни костно-мышечной системы и соединительной ткани
50.	M05 — M14	Воспалительные полиартропатии	Тяжелой степени и (или) в условиях длительного применения иммуносупресивной терапии (более 1 месяца) при наличии побочных действий и нежелательных реакций, связанных с применением лекарственного препарата
51.	M24	Другие поражения суставов	Состояния после хирургического лечения на суставах, требующие длительной (более 1 месяца) иммобилизации в гипсовой повязке таза и (или) нижних конечностей
52.	M30 — M36	Системные поражения соединительной ткани	В условиях длительного применения иммуносупресивной терапии (более 1 месяца) при наличии побочных действий и (или) нежелательных реакций, связанных с применением лекарственного препарата
53.	M91.1	Юношеский остеохондроз головки бедренной кости (Легга-Калве-Пертеса)	После хирургического лечения и требующий иммобилизации в гипсовой повязке (более 1 месяца), затрудняющей нахождение и (или) передвижение на инвалидной коляске
	Болезни мочеполовой сферы
54.	N01 — N08	Гломерулярные болезни	Тяжелой степени и (или) в условиях длительного применения иммуносупресивной терапии (более 1 месяца) при наличии побочных действий и нежелательных реакций, связанных с применением лекарственного препарата; состояние после трансплантации почки
55.	N10 — N16	Тубуло-интерстициальные болезни почек	Тяжелой степени, осложненное течение; состояние после трансплантации почки
56.	N18	Хроническая почечная недостаточность	Тяжелой степени
	Последствия травм
57.	T90	Последствия травм головы	Осложненные наличием дефекта костей свода черепа, требующего хирургического лечения (пластика костей свода черепа), или осложненные носительством трахеостомической канюли
58.	T91	Последствия травм шеи и туловища	Требующие длительной иммобилизации в гипсовой повязке (более 1 месяца), затрудняющей нахождение и (или) передвижение на инвалидной коляске
59.	T93	Последствия травм нижней конечности
60.	T94.0	Последствия травм, захватывающих несколько областей тела

Календарь обследований и прививок детей до года

Разбираемся, когда нужно сдавать анализы, проходить просмотры и делать прививки. 

Одни из самых важных исследований, неонатальный и аудиологический скрининги малышу проведут еще в роддоме.

• Скрининг новорожденных на врожденный гипотиреоз, фенилкетонурию, адреногенитальный синдром, муковисцидоз и галактоземию

У малыша возьмут кровь для проведения скрининг-теста на пять самых распространенных генетических заболеваний и нарушений обмена веществ. Эти заболевания встречаются довольно редко, но отказываться от скрининга ни в коем случае не стоит, так как своевременно выявление заболевания может спасти жизнь или значительно облегчить состояние ребенка.  Обычно анализ проводят на 3-7 сутки жизни ребенка. Если к этому моменту мама с малышом уже выпишутся, забор крови проведет патронажная сестра на дому.

• Аудиологический скрининг

Проводится врачом-неонатологом при помощи специального прибора, оснащенного электроакустическим зондом, на 3–4 сутки жизни малыша. Исследование позволяет с высокой точностью проверить слуховые потенциалы мозга ребенка и выявить нарушения слуха.

Дополнительно в роддоме малышу может быть назначено УЗИ головного мозга (нейросонография), УЗИ сердца, тазобедренных суставов и органов брюшной полости. Эти исследования не являются обязательными на данном этапе, их проведение назначает врач-неонатолог исходя из состояния ребенка.

На 2–3 день после выписки районный врач-педиатр и/или патронажная медсестра должны осмотреть малыша на дому. Предполагается что домашние осмотры должны проходить каждую неделю вплоть до достижения малышом 1 месяца, но на практике, в случае если ребенок здоров и не требует тщательного наблюдения, врач может ограничиться телефонным звонком.

Нижеприведенный перечень исследований и осмотров малыша основан на действующем приказе Министерства Здравоохранения Российской Федерации (N514н, действует с 1 января 2018 года). Как правило, практика проведения осмотров в районных поликлиниках соответствует этому приказу, но во многих коммерческих учреждениях от нее сегодня отходят, и ведут наблюдение детей без диагностированных заболеваний и патологий в более «облегченном варианте», предполагающим приемы у педиатра только в дни прививок или перед ними.

КАЛЕНДАРЬ ОБСЛЕДОВАНИЙ И ПРИВИВОК ДЕТЕЙ ДО ГОДА*

9 структур комиссионных по продажам (и как их выбрать)

1. Руководство по карьере
2. Развитие карьеры
3. 9 структур комиссионных по продажам (и как выбрать правильную)

Редакционная группа Indeed

5 октября 2021 г.

Работаете ли вы в сфере продаж или планируете сменить карьеру на должность, основанную на продажах, важно понимать, как работают структуры комиссионных. Поскольку большинству продавцов платят в виде комиссионных, то, что и сколько они продают, влияет на их годовой семейный доход.В этой статье мы определяем структуру комиссионных за продажи и приводим примеры каждой из них.

Какая структура комиссионных при продажах?

В структуре комиссионных в сфере продаж подробно описано, как компании компенсируют своим торговым партнерам. Существует несколько типов комиссионных с продаж, которые предусматривают разный уровень оплаты труда. Комиссионные могут выплачиваться еженедельно, раз в две недели или ежемесячно. Большинство из них выплачивается в конце периода, но может быть отложено, если работодателям необходимо получить платежи от клиентов перед выплатой вам.

Важность эффективной структуры комиссионных

Ключевые факторы, которые следует учитывать при создании эффективной структуры комиссионных, включают справедливость и точность. Продавцы, которые считают, что им платят справедливо, с большей вероятностью останутся в компании, а не уйдут в поисках лучших возможностей. Эффективные структуры включают правильное сочетание заработной платы и комиссионных, а также достижимые квоты. То, как компания платит своим продавцам, может повлиять на прибыльность, помогая при этом привлекать и удерживать лучших продавцов.

Связано: 15 основных советов по продажам, которые увеличивают продажи (и прибыль бизнеса)

Девять типов структур комиссионных с продаж

Существуют различные структуры комиссионных с продаж, которые используют компании в зависимости от их услуг или продуктов. Девять наиболее распространенных структур включают:

1. Комиссия только по базовой ставке

В рамках плана только по базовой ставке торговому представителю выплачивается почасовая или фиксированная заработная плата. Такая структура комиссионных приносит пользу предприятиям, где продавцы тратят много времени на обучение и поддержку клиентов до и после продажи. Нет стимула перепродавать или продавать больше товаров или услуг.

• Пример: каждый из четырех продавцов компании зарабатывает 1250 долларов в неделю независимо от того, сколько продаж они совершают.

Расчет не требуется, так как комиссия не выплачивается.

2. Базовый оклад плюс комиссия

Базовый оклад плюс план является одной из наиболее распространенных структур комиссионных. Он предоставляет продавцам почасовую или прямую базовую зарплату плюс комиссионные. Как правило, базовая заработная плата слишком мала, чтобы полностью поддерживать чей-то доход, но она обеспечивает гарантированный доход при низких продажах.Стандартное соотношение заработной платы к комиссии составляет 60:40, при этом 60% является базовой ставкой, а 40% зависит от комиссии. План лучше всего служит стимулом или мотивацией для увеличения продаж.

• Пример. Продавец зарабатывает 500 долларов в месяц с 10% комиссией, или 500 долларов от продаж на сумму 5000 долларов. Если он продаст продукции на 20 000 долларов в течение одного месяца, он зарабатывает 2500 долларов: 500 долларов зарплаты и 2000 долларов комиссионных.

Расчет комиссии только для базовой ставки:
Процент комиссии x проданная сумма = Общая сумма комиссии.

3. Розыгрыш комиссионных

План розыгрыша комиссионных основан на предоплате или розыгрыше, что помогает новым сотрудникам адаптироваться к своей роли продаж без потери дохода. Он включает элементы структуры «только комиссионные» и «базовая оплата плюс комиссия». Чем больше вы продаете, тем больше комиссионных.

Торговые представители получают зарплату или рисуют каждый месяц в течение определенного времени независимо от объема продаж. Если они зарабатывают меньше комиссионных, чем зарплаты, они сохраняют комиссию и разницу между ней и суммой розыгрыша.Средства считаются авансовыми платежами до тех пор, пока комиссии не достигнут или не превысят размер заработной платы. Эти авансовые платежи в конечном итоге должны быть возвращены работодателям. Продавец получает прибыль только в том случае, если сумма комиссионных превышает сумму розыгрыша.

• Пример: Предполагается, что продавец будет зарабатывать 4000 долларов в месяц в качестве комиссионных и получает 2000 долларов в месяц в виде розыгрыша. Если они достигнут своей цели в 4000 долларов, они заработают на 2000 долларов больше, что превышает сумму розыгрыша. Если они зарабатывают только 1000 долларов, они должны компании 1000 долларов — сумму, указанную в розыгрыше.

Расчет комиссии за розыгрыш: Сумма комиссии — Сумма розыгрыша = Причитающаяся комиссия.

4. Комиссия за валовую маржу

Модель комиссии за валовую маржу учитывает расходы, связанные с продаваемой продукцией. Продавец получает процент от прибыли. Поскольку их комиссия зависит от окончательной стоимости продажи, продавцы с меньшей вероятностью будут скидывать товары. Чем больше они могут перепродать продукт или услугу, тем больше комиссионных они могут заработать.

• Пример: продавец продает автомобиль стоимостью 100 000 долларов, изготовление которого стоит 60 000 долларов.Валовая прибыль составляет 40 000 долларов США. Продавец зарабатывает 5% на марже или 200 долларов в качестве компенсации.

Расчет комиссии за валовую маржу: Общая цена продажи — Стоимость = Валовая маржа. Валовая маржа x процент комиссии = общая комиссия.

5. Остаточная комиссия

Остаточный план приносит пользу продавцам с текущими счетами или клиентам. Поскольку счета продолжают приносить доход, комиссионные выплаты продолжаются. Эта структура поощряет продавцов удерживать своих клиентов или развивать повторный бизнес.Эта структура наиболее распространена в агентствах и консалтинговых фирмах, которые работают с долгосрочными счетами.

• Пример: страховой агент открывает большой счет. Пока эта компания выплачивает свои премии в размере 3000 долларов в месяц, продавец получает 5% комиссионных или 150 долларов в месяц.

Расчет остаточной комиссии: Платеж x Процент комиссии = Общая комиссия.

6. Комиссия с доходов

Компании, которые больше озабочены более крупными бизнес-целями, чем общая прибыль, обычно используют модель комиссионных с доходов при установлении ставок комиссионных.Торговые представители, которые зарабатывают заранее определенный процент от дохода, который они генерируют, имеют возможность стать лидерами продаж.

• Пример: продавец автомобилей продает автомобиль за 25 000 долларов и получает 3% от продаж. Они получают 750 долларов комиссионных за эту продажу.

Расчет комиссии с доходов: Цена продажи x Процент комиссии = Общая комиссия.

7. Прямая комиссия

Продавцы, работающие на прямую комиссию, зарабатывают деньги только после завершения продажи.Нет продажи — нет дохода. Поскольку компания не предоставляет базовую зарплату, она может предложить более высокие комиссионные, что часто привлекает лучших продавцов. Прямая структура комиссионных позволяет продавцам действовать как независимые подрядчики, устанавливающие свои собственные часы работы, что позволяет компаниям экономить деньги на налогах, льготах и ​​других расходах. Компания теряет деньги только тогда, когда продавец приносит доход.

• Пример: телемаркет, продающий аренду квартир для отдыха, зарабатывает 150 долларов за каждое бронирование.Чем больше времени вы потратите на телефонную связь, тем больше шансов на продажу.

Расчет прямой комиссии: Продажи x Ставка комиссии = Доход.

8. Многоуровневая комиссия

В многоуровневой модели комиссии продавцы зарабатывают определенный процент комиссионных со всех продаж до определенной суммы. Как только они достигают своей цели по доходам, их комиссия увеличивается. Это побуждает их превосходить цели продаж и заключать больше сделок.

• Пример: базовая комиссия продавца составляет 5% до общей суммы продаж в 100 000 долларов. Эта комиссия увеличивается до 7% при общем объеме продаж от 100 001 до 200 000 долларов. Любые продажи на сумму более 200 001 долларов приносят им комиссию в размере 10%.

9. Комиссия за объем территории

В этой модели продавцы зарабатывают свой доход на основе ставки, установленной для их определенного региона. Размер компенсации обычно зависит от объема территории, где суммируются цифры продаж, а комиссионные распределяются поровну между продавцами в пределах региона. Этот план вознаграждения будет работать только для торговых представителей, которые работают в командной среде.

• Пример: ожидается, что два продавца будут продавать продукт на 50 000 долларов каждый месяц в 100-мильном регионе. Один продает 30 000 долларов, а коллега продает 20 000 долларов. Поскольку общая цель была достигнута, они разделили комиссию в размере 10%, заработав по 2500 долларов каждый.

Расчет комиссии за объем территории имеет множество факторов в зависимости от формулы продаж компании. Упрощенный расчет будет таким:

Итого по продажам x Процент комиссионных, разделенный на Количество продавцов = Итого комиссионных на человека.

Связано: Как рассчитать комиссию

Как выбрать правильную ставку

Описание структуры комиссионных — одна из самых важных вещей, которые компания может сделать для своих продаж. То, что лучше всего подходит для одного бизнеса, может не подойти для другого. Вот несколько советов по подбору правильной структуры комиссионных для вашей компании:

• Определите, каких результатов вы надеетесь достичь. Это может быть привлечение клиентов для одного отдела и лояльность для другого.

• Сосредоточьтесь на эффективном процессе продаж. Определите, какие методы продаж лучше всего подходят вашей компании для достижения поставленных целей. Задокументируйте результаты за определенное время, чтобы измерить их успех.

• Продажи обычно высоки, поэтому не бойтесь пробовать новые структуры комиссионных. То, что служило мотиватором пять лет назад, может не стать стимулом для сегодняшних отделов продаж.

Откройте для себя лучшие ресурсы Indeed для специалистов по продажам, включая советы по выбору карьеры, образцы резюме, быстрые ссылки для поиска работы и многое другое.

Все, что вам нужно знать о комиссии с продаж в 2021 году (для представителей и руководителей)

Если ваша торговая организация пытается найти баланс между требованиями компании и компенсационными потребностями сотрудников, вероятно, пора пересмотреть свой план компенсации и структуру комиссионных.

Как продавцу, важно знать, какие типы комиссионных планов доступны и какие ставки заработной платы и комиссионных вам следует искать у работодателя.

К счастью, я собрал для вас несколько ресурсов, чтобы определить лучшую структуру комиссионных для вашей команды продаж или для вас самих. Готовы узнать больше?

Комиссия за продажу

Комиссия с продаж — ключевой аспект компенсации продаж. Это сумма денег, которую зарабатывает продавец в зависимости от количества сделанных им продаж.Это дополнительные деньги, которые часто дополняют стандартную зарплату.

В своей книге «Организация высокоскоростных продаж» стратег по продажам Марк Уэйшак обсуждает, насколько важны компенсация и комиссионные для вашей инфраструктуры продаж. Он предлагает несколько советов, которые следует учитывать при создании структуры комиссии:

1. Не ограничивайте зарплаты.

Ограничение зарплаты снижает потенциальную прибыль ваших продавцов. Менеджеры по продажам должны поддерживать свою команду и желать, чтобы люди зарабатывали как можно больше за свой тяжелый труд.

2. Сделай правильно с первого раза.

В компенсациях за продажи нет места для переделок. Введение нового плана вознаграждения изменяет цели и задачи вашего отдела продаж, снижая моральный дух и мотивацию ваших представителей.

3. Будьте проще.

Составьте ясный план вознаграждения и комиссионных. Это не только упростит реализацию структуры комиссионных, но и обеспечит отсутствие лазеек в плане. Продавец должен уметь заполнить пропуски: Если я сделаю X, то заработаю Y долларов.

Структура комиссии с продаж

Структура комиссионных с продаж определяет, сколько организация будет платить своим продавцам за каждую отдельную продажу. Планируя структуру комиссионных, руководители продаж должны учитывать такие факторы, как, какую часть своего бюджета они могут выделить на комиссионные, сколько они будут платить за различные уровни объема продаж, базовые оклады сотрудников и любые потенциальные бонусы или стимулы, которые они готов включить.

Итак, какую комиссию выбрать? Что ж, есть из нескольких вариантов. Общие структуры включают:

1. Базовый оклад плюс комиссия

План базового оклада плюс комиссионные может быть наиболее стандартной структурой комиссионных. В этом плане продавцам предоставляется базовый оклад с комиссионными. Стандартное соотношение заработной платы к комиссии составляет 60:40, где 60% является фиксированным, а 40% — переменным.

Когда это использовать

Эта структура идеальна для компаний, где удержание торговых представителей имеет решающее значение для успеха организации продаж.Компания активно инвестирует в успех данного представителя, одновременно стимулируя его работу.

2. План прямой комиссии

Согласно этому плану, доход торговых представителей поступает напрямую от продаж, которые они зарабатывают — базовой зарплаты нет. Высокопроизводительные торговые представители обычно преуспевают в условиях, установленных этим планом, но структура не поддается стабильности.

Когда это использовать

Эта конкретная структура обычно используется стартапами или другими предприятиями, которым может не хватать надежного доступа к капиталу.Во многих отношениях это равносильно распределительному плану, который часто подходит компаниям, у которых нет ресурсов для обеспечения конкурентоспособной базовой заработной платы.

3. План относительной комиссии

При использовании относительного плана комиссионных комиссионные, получаемые представителем, прямо пропорциональны той части установленной квоты, которую они достигли. Эта компенсация прибавляется к базовой заработной плате, предоставляя представителям больше защиты, чем прямой план комиссионных.

Когда это использовать

Этот план, по сути, является более надежным ответом на прямой комиссионный план.Это по-прежнему напрямую связано с производительностью, но не отталкивает представителей, которые могут столкнуться с проблемами, что ведет к снижению текучести кадров.

4. Абсолютный план комиссии

План с абсолютной комиссией предусматривает выплату представителям за достижение поставленных целей и выполнение определенных действий, таких как привлечение новых клиентов. Аналогично плану относительных комиссионных, абсолютная структура комиссионных может помочь стимулировать отстающих, но упор делается не столько на доход, сколько на активность.

Когда это использовать

Эта стратегия чаще всего используется, чтобы помочь прямым торговым представителям сосредоточиться.Если бизнесу необходимо улучшить свои показатели в отношении определенного вида деятельности, он может использовать план абсолютных комиссионных, который вращается вокруг него.

5. План комиссионных вознаграждений по прямой линии

Прямолинейный план комиссионных вознаграждает продавцов в зависимости от того, сколько или мало они продают. Как следует из названия, в основе этого лежит прямая корреляция — тенденция, которая обычно сохраняется даже после того, как представители соблюдают свою квоту. Это один из лучших способов стимулировать отстающих к соблюдению квоты, не замедляя темпы роста отстающих.

Когда это использовать

Прямолинейный план комиссионных лучше всего подходит для организаций, которые хотят стимулировать представителей к раскрытию своего потенциала и располагать ресурсами, необходимыми для размещения неограниченной структуры комиссионных.

6. План многоуровневой комиссии

Многоуровневая структура побуждает представителей прилагать дополнительные усилия, обеспечивая более высокую комиссию по мере того, как они достигают значительных этапов продаж. Здесь представители могут получать увеличивающуюся комиссию по мере того, как они выполнили свою квоту, превысили свою квоту и продолжили заключать больше сделок, чем они ожидали.

Когда это использовать

Многоуровневый план комиссионных идеально подходит для организаций, в которых продавцы постоянно достигают (но не превышают) своих целей — он также предлагает немного больший контроль над комиссионными ставками, чем прямой комиссионный план.

7. План комиссии по территориальному объему

При такой структуре комиссионных продавцы работают с клиентами в четко определенных регионах — и им платят на общерегиональной, ориентированной на команду основе, а не на основе индивидуальных продаж.

Когда это использовать

Прежде всего (и, возможно, наиболее очевидно), план комиссионных за объем территории подходит компаниям, имеющим представительства на нескольких территориях. Он идеально подходит для командных организаций, которые хотят укрепить свои позиции в определенных сферах обслуживания.

8. Возмещаемая розыгрыш по плану комиссии

При возмещаемом доходе от комиссионного плана торговый представитель получает комиссию заранее в начале периода оплаты или продаж в виде заранее установленной единовременной суммы.В конце этого периода продаж эта единовременная сумма или «ничья» вычитается из общих заработанных комиссионных этого представителя.

Когда это использовать

Возмещаемая ничья против плана комиссионных обычно используется для того, чтобы оторвать представителей от земли в той или иной мере. Его часто используют для компенсации новых сотрудников, набирающих обороты по мере их поступления на работу. Его также можно использовать для оплаты представителю, который акклиматизируется на новой территории.

9. Безвозвратная розыгрыш по плану комиссии

Невозвратный розыгрыш — это более или менее полностью гарантированное комиссионное вознаграждение. Как и его коллега с возможностью возмещения, он начинается с того, что фирма выплачивает своим представителям заранее установленную единовременную сумму, но с планом без возмещения возмещения от представителей не ожидается, что они вернут какие-либо из этих денег.

Когда это использовать

Этот план не особо устойчивый или мотивирующий. Обычно он используется в качестве краткосрочной меры во времена компании, отрасли или более широкой экономической неопределенности, чтобы гарантировать, что торговые представители имеют стабильный источник дохода.

10. Остаточная комиссия

Структура остаточной комиссии основана на долгосрочной стоимости индивидуальных счетов.При такой структуре продавцы, которые заключают сделки, продолжают получать комиссию с этих счетов на постоянной основе — до тех пор, пока они продолжают приносить доход. Эта конкретная структура может быть более высокой, чем большинство других.

С одной стороны, продавцы могут со временем создать целую серию надежных и продуктивных источников дохода. С другой стороны, потеря учетной записи — по причинам, которые могут не иметь ничего общего с продавцом, который ее получил, — может значительно снизить комиссионные, которые может быть трудно восстановить.

Когда это использовать

Эта структура лучше всего подходит для предприятий, которые поддерживают долгосрочные отношения с клиентами, включая такие организации, как рекламные агентства или консалтинговые фирмы.

Это исчерпывающее руководство по компенсациям с продаж содержит еще более подробную информацию о структуре комиссионных с продаж и планах компенсации. И это поможет вам определить, какая структура лучше всего подойдет вашей компании и отделу продаж.

Что такое справедливая комиссия за продажи?

Концепция «справедливой ставки комиссионных за продажи» изменчива и может варьироваться в зависимости от отрасли и должности.Ставка комиссионных с продаж может отражать такие факторы, как стоимость проданных продуктов или услуг, участие сотрудников в процессе продаж или размер территории продаж сотрудника. Нет точных научных данных, чтобы определить эту цифру, но ссылка на среднюю комиссию для вашей отрасли может стать надежной отправной точкой.

Средние значения заработной платы и комиссионных позволяют руководителям продаж увидеть, как их план комиссионных с продаж сравнивается с остальной частью их отрасли. А для продавцов они могут видеть, как складывается их план компенсации продаж.

Средние ставки комиссионных с продаж по отраслям

Приведенные ниже данные о заработной плате взяты из обзора статистики занятости (OES) BLS. Эта заработная плата отражает среднюю заработную плату в каждой отрасли. Размер комиссии будет зависеть от компании и выбранной структуры комиссии.

1. Оптовые и производственные торговые представители

Средняя заработная плата: 63 000 долларов США

Торговые представители этого типа продают товары для оптовых торговцев или производителей предприятиям, государственным учреждениям и другим организациям. Их безопасность работы и средства к существованию часто почти полностью связаны с объемом товаров, которые они могут продать. Их структура комиссионных, как правило, отражает это. Этим представителям часто платят в виде абсолютной или базовой заработной платы плюс комиссионные.

2. Агенты по продаже страховых услуг

Средняя заработная плата: 50 940 долларов США

Агенты по продаже страховых услуг связываются с потенциальными клиентами для продажи различных видов страхования. Агенты проводят время, напрямую взаимодействуя с клиентами, заполняя документы и готовя презентации.Они также выполняют другие обязанности по работе с клиентами и административные обязанности. Комиссия за продажи этого бренда обычно выплачивается на основе базового оклада плюс комиссионные. Процент комиссионных, как правило, зависит от типа страховых агентов, которые продают.

3. Рекламные агенты по продажам

Средняя заработная плата: 53 310 долларов США

Рекламные агенты продают рекламные площади юридическим и физическим лицам. Они часто работают в самых разных отраслях и средствах массовой информации, включая рекламные агентства, радио, телевидение и Интернет-публикации.Рекламные агенты по продажам часто имеют строгие квоты и получают комиссию за их выполнение или превышение.

4. Брокеры по недвижимости и торговые агенты

Средняя заработная плата: 50 730 долларов США

Брокеры по недвижимости и торговые агенты помогают клиентам покупать, продавать и арендовать недвижимость. Каждый штат требует, чтобы профессионалы по продаже недвижимости имели лицензию. Это может означать прохождение курсов или сдачу государственного экзамена. Они часто работают не по найму, поэтому многие могут гибко определять свою собственную структуру комиссионных.

5. Агенты по продаже ценных бумаг, товаров и финансовых услуг

Средняя заработная плата: 62 270 долларов США

Агенты по ценным бумагам, товарам и финансовым услугам покупают и продают ценные бумаги или товары в инвестиционных и торговых фирмах. Они также могут предоставлять финансовые услуги юридическим и физическим лицам. Некоторые консультируют клиентов по акциям, облигациям, паевым инвестиционным фондам, товарам и рыночным условиям. Эти продавцы часто взимают фиксированную комиссию либо за акцию, либо за сделку.

6. Торговые представители, услуги, SAAS, поддержка бизнеса, все прочие

Средняя заработная плата: 56 130 долларов США

Эта категория продаж включает продавцов на должностях и в различных сферах деятельности в самых разных сферах деятельности, связанных с оказанием услуг, включая поддержку бизнеса, технический консалтинг, электронику, телекоммуникации, компьютерные системы и электронику, а также программное обеспечение как услугу. Это исключает рекламу, страхование, путешествия и другие категории. Учитывая широкий спектр отраслей и компаний, включенных в эту категорию, может быть трудно определить наиболее распространенную структуру комиссионных.

7. Продавцы на дому, продавцы новостей и уличные торговцы, а также работники родственных занятий

Средняя заработная плата: 27 420 долларов США

К этой категории относятся несколько разных категорий продавцов, в том числе профессионалы в области телекоммуникаций, строительства жилых домов и программирования подписки. Как и в предыдущем случае, широкий спектр отраслей и компаний, включенных в эту категорию, затрудняет определение стандартной структуры комиссионных.

8. Розничные продавцы

Средняя заработная плата: 25 250 долларов США

Розничная торговля относится к занятию, при котором товары (например, одежда, мебель или техника) продаются в обычной розничной среде.Эта среда включает в себя все, от магазинов обычных товаров до дилеров, специализирующихся на определенных товарах, таких как спортивные товары или музыкальные инструменты.

Поскольку успех часто зависит от посещаемости, а не от продаж, розничным продавцам часто выплачивается только базовый оклад. Однако в розничных сетях с дорогостоящими товарами часто взимается фиксированная комиссия.

9. Продавцы и рабочие родственных занятий, все прочие

Средняя заработная плата: 31 820 долларов США

Эта категория продаж включает продавцов на должностях и в отраслях, не подпадающих ни под одну из вышеперечисленных. Это может включать роль в автомобильных дилерских центрах, в недепозитарном кредитном посредничестве и в розничных продавцах продуктов питания и напитков. Спектр ролей, попадающих в эту категорию, широк, поэтому также имеет место разнообразие используемых комиссионных структур.

Прежде чем согласиться принять работу по продажам в компании, вы должны иметь четкое представление и понимание ее структуры комиссионных и компенсационного плана. В соглашении о комиссии за продажу должно быть указано все, что вам нужно знать о комиссии и заработной плате, которые вы собираетесь получать.

Что такое договор комиссии за продажу?

Договор комиссии за продажу — это документ, который включает условия найма продавца. В нем описывается структура их комиссионных, подробно описывается характер взаимоотношений между работником и работодателем, устанавливаются временные рамки для приема на работу и указывается процент комиссионного вознаграждения работника.

Соглашение о комиссии за продажу готовится работодателем и согласовывается новым сотрудником, и обе стороны должны хорошо понимать, что в нем содержится.

Как мы уже говорили, план комиссионных с продаж может принимать самые разные формы, поэтому новым сотрудникам необходимо точно знать, как они получат компенсацию за свои усилия. Помимо этого, работодатели должны установить и задокументировать четкие условия найма, чтобы защитить себя от обращения в суд, если у сотрудника возникнут проблемы со структурой комиссии, в которой он работает.

Короче говоря, он позволяет продавцу и его работодателю согласовать компенсацию, комиссионные и должностные обязанности.Вот ключевые элементы, которые должны быть включены в договор комиссии за продажу.

1. Авторизация

Этот раздел дает продавцу право продавать товары или услуги от имени своего работодателя. Работодатель часто ограничивает продажи, ограничивая регионы или территории, в которых продаются предложения, и запрещая ребрендинг и перепродажу своей продукции.

2. Документация

Продавец должен согласиться использовать документацию и инструменты, одобренные компанией, для отслеживания своей торговой деятельности. Сюда могут входить такие ресурсы, как базы данных CRM, программное обеспечение или формы.

3. Оговорка о недопустимости конкуренции

Пункт о недопустимости конкуренции требует, чтобы продавец воздерживался от представления интересов или продаж от имени конкурента в течение определенного периода времени после увольнения со своего работодателя.

4. Оговорка о неразглашении информации

Положение о неразглашении гарантирует, что сотрудник соглашается воздерживаться от разглашения конфиденциальной информации или интеллектуальной собственности.

5. Структура комиссии

Здесь вы рассказываете о структуре комиссии.После прочтения этого раздела работник и работодатель должны четко понимать:

• Структура вознаграждения (например, комиссионные, поощрения за результат, бонусы)
• Когда заработана комиссия
• При выплате комиссий
• Последствия отмены, возврата или невыплаты платежей от клиентов

6.

Договор

Как продавец, так и его работодатель соглашаются с деталями соглашения о комиссии за продажу, подписывая документ и датируя его.

Для получения дополнительных рекомендаций и понимания проконсультируйтесь со своим юридическим отделом или обратитесь за советом к юристу, который поможет вам тщательно составить соглашение о комиссии с продаж.

Шаблоны договоров комиссии за продажу

Если вам нужна помощь в разработке соглашения о комиссионных за продажу или стратегического бизнес-плана, эти шаблоны — отличный способ начать работу.

1. Шаблон договора комиссии за продажу от PandaDoc

Отредактируйте и настройте этот шаблон соглашения о комиссии за продажу в соответствии со своими потребностями.Этот шаблон могут быть подписаны получателями, и вы сможете отслеживать открытия и просмотры документа.

2. Шаблон договора комиссии за продажу от FormSwift

Этот конструктор шаблонов соглашения о комиссии с продаж поможет вам наметить рабочие отношения между сотрудником и работодателем. Он включает в себя общую информацию (например, адрес и номер телефона), структуру комиссионных, документацию, а также положения о недопустимости конкуренции и неразглашении.

3.Шаблон договора комиссии за продажу от RocketLawyer

С этим соглашением о комиссии с продаж, заполняющим поля, вы можете быстро указать детали своего документа. И он включает в себя индикатор выполнения, чтобы показать вам, сколько еще соглашения необходимо выполнить.

Примеры ставок комиссионных с продаж

1. Пример плана базовой заработной платы плюс комиссионные

Имея план базовой заработной платы и комиссионных, продавец, работающий в высококлассной розничной торговой точке, может зарабатывать 25 долларов в час плюс дополнительные 5% от любых продаж, которые он совершает.

2. Пример плана прямых комиссионных

При прямом комиссионном плане торговый представитель стартапа B2B SaaS может получать комиссию в размере 12% с каждой совершенной продажи. Если они заключат сделку на сумму 10 000 долларов, они получат от продажи 1 200 долларов, но не получат никакой базовой компенсации, кроме этой.

3. Пример плана относительной комиссии

Если продавцу платят согласно относительному плану комиссионных, у него может быть квартальная квота в размере 90 000 долларов и ежеквартальная комиссия в размере 10 000 долларов.Если они выполнят 85% квоты, они получат 85% комиссии — или 8 500 долларов.

4. Пример плана абсолютной комиссии

Продавец, работающий с планом абсолютных комиссионных, может получать фиксированную комиссию в размере 500 долларов за каждого нового покупателя, независимо от размера сделки.

5. Пример прямого плана комиссионных

Подобно торговому представителю, работающему в рамках относительного плана комиссионных, продавец, работающий в рамках линейного плана комиссионных, получит компенсацию, пропорциональную той части своей квоты, которую он достиг.

Разница в том, что комиссионные доходы будут продолжать поступать даже после того, как их квота будет достигнута — поэтому, если представитель имеет квартальную комиссию в размере 10 000 долларов США и превышает квоту на 10%, он получит комиссию в размере 11 000 долларов США.

6. Пример многоуровневого плана комиссионных

При многоуровневом плане комиссионных представитель может получать комиссионные в размере 5% от всех продаж до 50 000 долларов, 7% от продаж от 50 000 до 100 000 долларов и 10% от продаж от 100 000 долларов и выше.

7. Пример плана комиссионного вознаграждения территории

Команда, работающая на определенной территории, может действовать в соответствии с планом комиссии по объему территории.Если команде из пяти человек удастся получить 750 000 долларов от продаж на своей территории при 10% комиссии, они разделят их и получат по 15 000 долларов каждая.

8. Возмещаемая ставка по примеру плана комиссии

При возмещаемом доходе от комиссионного вознаграждения торговый представитель может получить розыгрыш в размере 5000 долларов в начале данного месяца. Если они достигнут только 90% квоты, они должны будут выплатить 500 долларов из этих 5000 долларов обратно своему работодателю.

9.

Безвозвратная розыгрыш против комиссии, пример

При невозмещаемом доходе от комиссионного плана работодатель торгового представителя добросовестно выплатит представителю 5000 долларов при условии, что он выполнит квоту.Если они этого не сделают, работодатель не сможет возместить эту ничью.

10. Пример плана остаточной комиссии

Торговый представитель, работающий в рамках плана остаточных комиссионных, может открыть крупный счет. Если с этой учетной записи будет выплачиваться регулярная выплата в размере 5000 долларов в месяц, представитель, получающий комиссию в размере 7%, будет зарабатывать 350 долларов в месяц в качестве остатка от этого клиента.

Тщательно спланируйте структуру комиссионных для долгосрочного успеха

Благодаря хорошо спланированной структуре комиссионных с продаж вы привлечете и удержите лучших сотрудников.А четко очерченные планы вознаграждения помогут сотрудникам понять ожидания и заработать комиссионные.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в январе 2020 года и был обновлен для полноты.

Первоначально опубликовано 9 ноября 2021 г. 18:00:00, обновлено 9 ноября 2021 г.

Темы:

Компенсация за продажу

Не забудьте поделиться этим постом!

Что такое комиссия и как она работает?

Комиссия может сбить с толку любого, независимо от того, хорошо вы разбираетесь в деньгах или нет. Возможно, вы подумываете о работе с комиссией или в настоящее время работаете в сфере, где комиссионные составляют значительную часть вашего вознаграждения. Если вы не знаете, как все это работает в деловом мире, мы разберем эту концепцию, чтобы вы вышли немного мудрее, чем были раньше.

Что такое комиссия?

Комиссия — это дополнительная компенсация, которая выплачивается в зависимости от выполнения работы. Когда вы соглашаетесь на комиссионную роль или структуру комиссионных (часто путем подписания соглашения), вы соглашаетесь на получение определенной суммы денег, которая зависит от достижения какой-то цели — проданных товаров, закрытых встреч, размещения сотрудников и т. Д. Примеры.

Какие рабочие места работают при комиссионной структуре?

Когда вы думаете о комиссионных, вы сразу же думаете о роли продавца (представьте себе продавца, который пытается уговорить вас купить лишнюю пару джинсов). Комиссионные популярны на большинстве должностей, связанных с продажами, потому что их обязанности сильно привязаны к целям компании по выручке. Возможность зарабатывать комиссионные — иногда огромные суммы — мотивирует этих людей достигать своих квартальных или годовых целей или приближаться к ним.

Но комиссия может всплывать и в других местах. При приеме на работу вам часто дают комиссию за каждого успешно назначенного кандидата — обычно в процентах от их годовой зарплаты. В качестве менеджера по работе с клиентами вы можете получать комиссию с клиентов, которых вы продаете или продляете в течение года. А в сфере недвижимости вы можете получить часть денег, которые вы зарабатываете, продавая недвижимость. Фактически, в некоторых ролях комиссия составляет почти всю вашу компенсацию, что означает, что ваш доход варьируется и сильно зависит от вашего результата.

Когда выплачивается комиссия?

В каждой компании он работает по-разному, но в целом комиссионные выплаты могут распределяться ежемесячно, ежеквартально или ежегодно, в зависимости от структуры компании и того, когда комиссия считается «заработанной».

Например, компания может определить комиссию, «заработанную» для продавца, как когда новый клиент подписывает контракт. Это означает, что сотрудник, который продал сделку, не получит комиссию до тех пор, пока не будет собрана подпись и сделка не будет проверена (что обычно означает, что они дважды проверяют, чтобы убедиться, что вознаграждение правильному продавцу выплачено, а общая транзакция чиста и точна).

Другой пример: при найме на работу обычно комиссионные зарабатываются, когда кто-то нанимается и остается в компании в течение определенного периода времени, может быть, трех или четырех месяцев. Если новый сотрудник уходит раньше этого срока, рекрутер не получает комиссию.

Как рассчитывается комиссия?

Комиссионные могут быть рассчитаны в процентах или по формуле. Как упоминалось выше, рекрутер обычно получает процент от стартовой зарплаты нового сотрудника (обычно от 10 до 20%), в то время как у продавцов может быть структура комиссионных, основанная на формуле.

Возьмите этот сценарий. В продажах ваша общая компенсация может составлять 50% базового оклада и 50% комиссионных. Таким образом, если ваша общая годовая компенсация составляет 100 000 долларов, из них 50 000 долларов гарантированы на год, а 50 000 долларов зависят от того, насколько хорошо вы работаете. Вы можете заработать меньше 100 000 долларов, если не достигнете своей цели, но вы также можете заработать больше, чем это число, если у вашей компании нет верхнего предела или «потолка», то есть точки, при которой работодатель перестает платить вам комиссию.

Расчет комиссии может осуществляться одним из трех способов (или их комбинацией):

График комиссии любезно предоставлен Мэри Шафрат.

Прямая линия показывает, как бы это выглядело, если бы вы сделали процентное соотношение к цели равным проценту вашей комиссии — иначе известному как стандартная ставка комиссии. Таким образом, если вы достигли 60% от цели, вы получите 60% комиссии.

Но компания может использовать наклонную вверх кривую для определения комиссионных (если вы заработаете менее 60%), потому что они действительно хотят побудить сотрудников максимально приблизиться к своей цели — и даже превысить ее и сделать намного больше денег. Что, конечно, может расстраивать в этом, так это то, что следовать этой формуле непросто, поэтому не совсем понятно, как будет выглядеть ваша комиссия, пока вы не получите свою зарплату.

Можно также использовать многоуровневую модель (линия лестницы). Это означает, что вы зарабатываете ту же сумму комиссионных в долларах, пока не достигнете определенного процента от вашей квоты, где она возрастет.

Могут быть и другие исключения, когда вы можете заработать больше, чем обычно позволяет формула. Если вы продаете сделку, по которой клиент подписывается на два года, или, например, особый вид продукта, вы можете получить за это дополнительную комиссию.

Существует также концепция, называемая «минимальный порог производительности» или «нижний предел», которая является общей для более высокопоставленных сотрудников. По сути, это означает, что человек должен получить некоторый процент к цели, чтобы начать зарабатывать любых комиссионных в размере — при том понимании, что определенный уровень неудовлетворительных результатов является неприемлемым.

Если вы не знаете, как рассчитывается ваша комиссия, поговорите со своим HR или финансовым отделом, или со своим начальником или руководителем группы.

Что произойдет, если я уйду с работы до получения чека на комиссию?

Причитается ли комиссионное вознаграждение сотруднику после того, как он был уволен или оставил должность, зависит от ряда факторов, в том числе от того, что определяется как «заработанные» в отношениях между компанией и сотрудником, а также от закона штата о заработной плате (вы можете увидеть свои государственные правила и положения в отношении заработной платы здесь).

Некоторые штаты считают «заработанные» комиссионные обязательной заработной платой и, таким образом, требуют, чтобы работодатели выплачивали выплаты даже после того, как человек уволился с должности, но поскольку ваша компания решает, что считать «заработанными» комиссионными, все может стать немного неясным. Например, адвокат по трудоустройству Брайан Хеллер, партнер Schwartz Perry & Heller, LLP, полагает, что «у компании есть политика, согласно которой комиссия подлежит оплате, когда новый клиент оплачивает свой первый счет». Таким образом, если продавец потратил месяцы на ухаживание за клиентом, но был уволен за день до того, как этот клиент должен был подписать и уплатить свой первый взнос, «этот продавец еще не получил комиссионных» из-за того, как структурирована политика.

Как правило, если у вас нет никаких письменных документов, нет никаких гарантий, что вы получите комиссию. Вы можете проверить этот раздел веб-сайта Workplace Fairness, чтобы узнать, что делать, если ваш работодатель не будет платить вам заработанные комиссионные.

Если вас беспокоит структура комиссионных в компании, не забудьте во время собеседований и при налаживании контактов задавать вдумчивые вопросы, например: «Какова структура комиссионных для этой должности?» или «Как вы измеряете успех?» или «Как вы получали комиссию в прошлом?» (и прочтите эту статью, в которой рассказывается все, что вам нужно знать о получении справедливых бонусов).

Но, с другой стороны, компании также имеют право защищать себя от сотрудников, которые могут попытаться настроить систему, чтобы заработать больше комиссионных.

Допустим, продавец закрывает сделку, а затем уходит из компании сразу после получения чека на комиссию, и этот клиент в конце концов отступает и не платит. Это большая потеря для компании, которой можно было бы избежать, изменив условия своей структуры комиссионных.

В результате компании часто имеют так называемый «откат», чтобы побудить сотрудников довести сделки до конца.Возврат означает, что, если доход не получен или сделка сорвется, работодатель имеет право взыскать эту комиссию с работника или вычесть эту часть из будущих комиссионных, которые он зарабатывает.

Можно ли договориться о комиссии?

Карьерный тренер Muse Тереза ​​Меррилл объясняет, что о комиссии труднее договориться, чем о других типах компенсации, например, подписном бонусе, потому что она менее дискреционная и обычно является стандартом для всей компании.

Но это не должно останавливать вас от попыток: «[A] хорошие переговоры предполагают уступки обеих сторон.Поэтому, если вы не получаете ожидаемую базовую зарплату, настаивайте на повышении комиссии », — говорит она. Она добавляет, что доказательство того, что вы умеете эффективно вести переговоры, показывает, что вы отличный продавец, а это только помогает вам выглядеть лучше при подаче заявки и собеседовании на должности, ориентированные на продажи.

Меррилл смогла сделать это с одним из своих клиентов-консультантов. «Мы договорились о скользящей шкале, в которой процент комиссионных регулируется в зависимости от производительности», — вспоминает она. «Это беспроигрышная ситуация. Более высокий доход продавца побуждает его производить больше.«Если вы можете связать свой план комиссионных со своей способностью превосходить результаты и производить, у вас больше шансов убедить менеджера по найму действовать более гибко.

Во всяком случае, согласитесь пересмотреть структуру комиссионных после того, как проработаете в компании какое-то время, — предлагает она, — и получите ее в письменном виде.

Помните, что, как правило, всегда разумно договориться о базовой зарплате сначала . Поскольку это часть вашего дохода, на которую вы всегда можете рассчитывать из года в год — и она не будет зависеть от результатов деятельности — стоит попытаться увеличить это число, прежде чем настаивать на более высокой комиссии.

Изменится ли моя комиссия, когда я получу повышение или поменяю роль?

Ваша комиссия может измениться одним из двух способов во время работы. Если вас повысят по службе или вы перейдете на другую должность, ваш тарифный план может полностью измениться. Например, если вы станете менеджером отдела продаж, ваша компания может установить нижний предел для вашей структуры комиссионных или перенести комиссию на более высокий бонусный план. Но что обычно более распространено, когда вы продвигаетесь по своей должности или получаете повышение, так это то, что ваша базовая зарплата и переменная зарплата (другими словами, сумма денег, которую вы можете заработать в качестве комиссии) увеличиваются, но ваш процент комиссии или план не меняется — если у вас нет другого соглашения о его повторном посещении.

Допустим, вы прошли путь от продавца до руководителя отдела продаж. Изначально вы получали 40 000 долларов базовой зарплаты и до 40 000 долларов комиссионных в год (разделение 50/50). Теперь, когда вы являетесь руководителем отдела продаж, ваша базовая зарплата составляет 60 000 долларов, а вы можете зарабатывать до 60 000 долларов в год. Ура, больше денег!

Но со всеми рекламными акциями приходит и большая ответственность. Например, в сфере продаж ваша цель или квота продаж часто кратны вашей базовой зарплате. Итак, если в вашей компании ваша годовая квота в 10 раз превышает базовый оклад, вам, как торговому представителю, необходимо внести 400 000 долларов, чтобы заработать 100% комиссионных или 40 000 долларов.Но теперь, как руководителю отдела продаж, вам придется потрудиться, чтобы заработать 600 000 долларов, чтобы заработать все свои комиссионные.

Основная идея заключается в том, что когда вы продвигаетесь вверх, от вас ожидается, что вы будете производить больше — с пониманием того, что в результате вы заработаете больше.

Облагается ли комиссия налогом?

Ага, как и все хорошее в жизни! (Извините.) Если вам интересно, как (и сколько) облагаются налогом бонусы и комиссии, прочтите это.

Как мне узнать, подходит ли мне работа за комиссионные?

Как и все остальное, роль, основанная на комиссионных, имеет свои преимущества и недостатки.Самая большая выгода очевидна: возможность зарабатывать больше денег. Чем усерднее вы работаете и чем больше вы успеваете, тем больше вы получаете. Это может быть невероятно мотивирующим для целеустремленных, конкурентоспособных и целеустремленных людей.

Для других работа по заказу может быть стрессовой. Если вы отстаете или изо всех сил пытаетесь достичь цели, ваш доход сильно пострадает. В результате людям, которым нравится структура или которым нужен более стабильный источник дохода, может не понравиться работать под таким давлением.

Существуют также промежуточные сценарии.Многие люди преуспевают за счет заработной платы, которая почти полностью состоит из комиссионных, в то время как другим нравится работать по плану, в котором только 30% их дохода является переменным, а остальные 70% — это базовая зарплата. Прелесть этого в том, что рынок труда действительно предоставляет оба вида возможностей, так что вы можете сделать свой выбор.

Помните: ваш успех на должности, основанной на комиссионных, также зависит от команды, в которую вы вступаете, компании, в которой вы работаете, продукта, который вы продаете, и требований к должности, которые вы должны выполнить.Так что знайте, что войдите и прочувствуйте ситуацию, прежде чем принимать решение.

Похоже, ваш потенциальный менеджер поддерживает своих подчиненных в поиске и заключении сделок? Является ли продукт востребованным и легко реализуемым, и насколько хорошо его продают? Кажутся ли цели компании и должности разумными и реалистичными? Если вы не уверены, спросите экспертов в вашей сети и за ее пределами.

Как рассчитать комиссионный доход по ипотеке

Покупка дома с комиссионным доходом

Уровень дохода является одним из наиболее важных факторов при подаче заявления на жилищный заем, поэтому понимание того, как кредиторы рассчитывают ваш доход, может иметь решающее значение.

Для наемных рабочих и самозанятых расчет дохода может быть немного сложнее.

К счастью, то, что вы работаете не по найму или зарабатываете на комиссионных, не означает, что вы не можете претендовать на получение жилищного кредита. Это просто означает, что вы должны понимать, как кредиторы смотрят на ваш доход, чтобы вы могли настроиться на успех.

Подтвердите свое право на ипотеку с помощью комиссионных доходов (1 января 2022 г.)

---

В этой статье (Перейти к …)

---

Расчет комиссионных доходов по ипотеке

Когда дело доходит до расчета дохода на основе комиссионных, большинство кредиторов ищут того же: вероятность того, что ваши комиссионные останутся на том же уровне в будущем.Они хотят знать, что домовладелец имеет «способность выплатить» свой новый жилищный кредит в долгосрочной перспективе.

Кредиторы ожидают стабильного ежемесячного комиссионного дохода за последние два года. Это показывает им, что вы сможете позволить себе будущие выплаты по ипотеке, если они будут одобрены при вашем текущем уровне дохода.

Непостоянный доход и / или снижение комиссионного дохода может затруднить получение разрешения на ипотеку или рефинансирование.

Чтобы рассчитать комиссионный доход по ипотеке, кредиторы усредняют ваши комиссионные за последние два года, чтобы получить расчетный ежемесячный доход.

Для покупателей жилья с устойчивой двухлетней историей получения комиссионных расчет дохода по ипотеке прост.

Кредиторы обычно усредняют комиссионный доход за последние два года и используют это среднее значение в качестве вашего квалифицируемого дохода при расчете коэффициентов долга.

Например, предположим, что ваш годовой доход на 100 процентов основан на комиссионных. За последние два года вы заработали 65 000 долларов, а затем 75 000 долларов.

Чтобы получить ежемесячный доход по ипотеке, кредитор должен добавить ваш комиссионный доход за последние два года и разделить на 24.

• Год 1: 65 000 долларов
• Год 2: 75 000 долларов
• Сумма: 140000 долларов
• 140000 долларов США / 24 = 5 833 долларов США

В этом примере кредитор предполагает, что ваш доход составляет 5 833 долларов США в месяц. Затем он рассчитает вашу максимальную сумму кредита и ежемесячный платеж на основе этого числа.

Подтвердите свое право на ипотеку с помощью комиссионных доходов (1 января 2022 г.)

Требования по ипотеке для получателей комиссионных

Как правило, рекомендации по доходу от комиссионных аналогичны правилам по ипотеке для самозанятых лиц.

Во-первых, вам нужна стабильная история работы. Работники, получающие комиссионные, обычно должны работать в качестве наемного работника в течение двух лет до подачи заявления на ипотеку.

Во-вторых, вам нужно будет должным образом задокументировать этот доход и доказать, что у вас есть постоянная история комиссионных.

Стандартные документы для утверждения ипотеки с комиссионным доходом включают:

• Два года налоговых деклараций
• Два года W – 2 и / или 1099
• Последние квитанции о заработной плате за 30 дней
• Последние комиссионные чеки за 30 дней (при условии, что ипотечный заемщик является получателем комиссионного дохода)
• Комиссионные доходы за последние два года должны быть стабильными и не уменьшаться с одного года до самого последнего.

Помните, ипотечные андеррайтеры ищут стабильный комиссионный доход год за годом.

Если ваш доход снизился или вы впервые покупаете новую работу, вам может быть труднее получить одобрение на основе комиссионных.

Виды ипотеки для комиссионных

Получатели, получающие комиссионные, могут подавать заявки на все те же типы жилищных кредитов, что и другие заемщики.

Обычные ссуды, ссуды FHA, VA и USDA имеют аналогичные руководящие принципы андеррайтинга для расчета комиссионного дохода.

Кроме того, право на получение жилищного кредита с доходом, основанным на комиссионных, не сильно отличается от права на получение бонуса.

Обычные ссуды

Fannie Mae и Freddie Mac — агентства, устанавливающие правила выдачи кредитов, — обычно предпочитают минимум 2 года комиссионного дохода.

Комиссионный доход, полученный за период от 12 до 24 месяцев, может учитываться при условии наличия положительных факторов, которые могут обоснованно компенсировать более короткую историю доходов.

Для документального подтверждения комиссионного дохода по обычной ссуде необходимо получить одно из следующего:

• Заполнено Запрос на подтверждение занятости ( Форма 1005 или Форма 1005 (S) ), или
• Последние платежные квитанции и формы IRS W – 2 за последний двухлетний период

Устное подтверждение о трудоустройстве также требуется от вашего работодателя.

Проверьте свое право на получение обычной ссуды (1 января 2022 г.)

Ссуды FHA

Ипотечная программа FHA более снисходительна к комиссионному доходу; заемщики могут получить одобрение, имея только годичную историю комиссионных доходов.

Комиссионный доход может использоваться для ссуд FHA, если ипотечный заемщик получал доход в течение как минимум одного года на той же или аналогичной работе, и этот доход, вероятно, сохранится.

Федеральное управление жилищного строительства заявляет, что комиссионный доход будет рассчитываться с использованием меньшего из следующих значений:

• средний комиссионный доход, полученный за предыдущие два года в отношении комиссионного дохода, полученного в течение двух или более лет, или
• продолжительность времени, в течение которого комиссионный доход был получен, если менее двух лет; или
• средний комиссионный доход, полученный за предыдущий год.

Чтобы претендовать на получение комиссионного дохода, ипотечные заемщики должны предоставить копии подписанных налоговых деклараций за последние два года и свою последнюю квитанцию ​​о заработной плате.

Проверьте свое право на получение ссуды FHA (1 января 2022 г.)

Ссуды VA

Департамент по делам ветеранов в этом отношении немного строже, чем FHA. Чтобы считаться «эффективным доходом» для ипотеки VA, комиссионный доход должен быть усреднен за предыдущие 2 года.

Комиссионный доход разрешен таким же образом, как и подсчет бонусов: последовательность, история и непрерывность являются ключевыми.

Большинство кредиторов потребуют ваши федеральные налоговые декларации за последние два года (1040) со всеми таблицами, чтобы можно было правильно рассчитать доход.Некоторые могут разрешить письменное подтверждение занятости, а не устное подтверждение от вашего работодателя.

Проверьте свое право на получение ссуды VA (1 января 2022 г. )

Ссуды USDA

Для кредитов USDA ваш кредитор проанализирует комиссионный доход за текущий платежный период, а также прибыль с начала года.

«Существенные отклонения», означающие увеличение или уменьшение дохода на 20 процентов или более по сравнению с предыдущими 12 месяцами, должны быть проанализированы и задокументированы, прежде чем рассматривать доход как стабильный и надежный.

Требуемая документация включает квитанции о заработной плате, W2, письменное подтверждение трудоустройства и декларации о федеральном подоходном налоге или расшифровки стенограмм IRS.

Проверьте свое право на получение кредита USDA (1 января 2022 г.)

На какой размер ипотеки я могу претендовать?

В общем, для проверки дохода, основанного на комиссионных, требуется всего несколько дополнительных шагов.

Если вы зарабатывали как минимум два года дохода, основанного на комиссионных, и у вас хорошая финансовая история, вы можете быть на пути к одобрению ипотеки.

Однако доход — не единственный определяющий фактор. Как и в случае со всеми ипотечными кредитами, кредитный специалист также рассмотрит ваш:

• Кредитный рейтинг
• Кредитная история
• Отношение долга к доходу (DTI)
• Первоначальный взнос
• Банковские выписки
• Стоимость и состояние дома

Но, если вы являетесь частью 5% население работает на комиссионных, пусть вас не пугает ипотечный процесс. Проконсультируйтесь с несколькими кредиторами, чтобы узнать, какие шаги необходимо предпринять, чтобы воплотить в жизнь ваши мечты о домовладении.

Получить одобрение ипотеки может быть проще, чем вы думаете.

Покажи мне ставки на сегодня (1 января 2022 г.)

Информация, содержащаяся на веб-сайте Mortgage Reports, предназначена только для информационных целей и не является рекламой продуктов, предлагаемых Full Beaker. Взгляды и мнения, выраженные здесь, принадлежат автору и не отражают политику или позицию Full Beaker, ее должностных лиц, материнской компании или аффилированных лиц.

Плюсы и минусы работы без комиссии

Хотите знать, подходит ли вам работа без комиссии? Хотя FlexJobs не публикует эти должности, есть несколько заслуживающих доверия вариантов.Вот несколько указателей.

У некоторых соискателей есть отношения любви / ненависти к работе только с комиссионными. И это правильно, поскольку у этих видов работ есть свои достоинства и недостатки.

FlexJobs не публикует вакансии только с комиссионными, но для соискателей, которым интересно, с какими проблемами они могут столкнуться при поиске этой работы, вот плюсы и минусы вакансий только с комиссией.

Плюсы работы без комиссии

— Ваше расписание — ваше собственное

По большей части, концерты без комиссии — гибкие. Это означает, что вы можете настроить свое расписание по своему усмотрению, чтобы отвечал как профессиональным, так и личным требованиям вашего времени. Для соискателей, которые ищут баланс между работой и личной жизнью, работа с оплатой только комиссионных может быть очень подходящей.

— Вы контролируете свой доход.

Поскольку вы отвечаете за ежемесячные или ежеквартальные показатели, ваш успех буквально в ваших руках.Так что, если вам нужно получить дополнительный доход в течение одного месяца, чтобы оплатить, скажем, подтяжки вашего ребенка, вы будете знать, что нужно работать усерднее. И наоборот, если вы пожилой работник и ищете дополнительный заработок, вам, возможно, не придется так сильно напрягаться.

— У вас может быть неограниченный потенциал дохода

Самое интересное в некоторых вакансиях, оплачиваемых только комиссионными, заключается в том, что у них может не быть потолка дохода. Это означает, что теоретически вы можете зарабатывать столько, сколько хотите, без ограничения .И даже если у компании есть порог комиссионного дохода, например, в 200000 долларов, вы можете превысить эту сумму в виде других преимуществ, таких как призы, награды, бонусы или возможность дополнить прибыль в следующем году за счет сверх того, что вы зарабатываете в этом году.

—

вы точно знаете, насколько хорошо у вас дела

Когда у вас есть офисная работа и у вас плохой день, неделя или даже месяц, вы знаете, что в вашей зарплате будет та же сумма денег.Это не относится к работе с только комиссионными, где сумма, которую вы забираете домой, может меняться от месяца к месяцу — и это может быть хорошо. Для сотрудников, которые хотят повысить производительность и иметь конкретные показатели для измерения успеха, работа без комиссии может показать вам, насколько хорошо у вас дела, и где вы могли бы показать некоторые улучшения.

— Вы, вероятно, будете работать более независимо

Работа только с комиссией — это, по большей части, игра в числа. Если вы превышаете (или превышаете) свою месячную норму, ваш начальник, вероятно, не будет пытаться понять, на что именно вы тратите свое время.Это может быть очень желательно для тех, кто хочет, чтобы работал без особого вмешательства или контроля со стороны начальника или менеджера .

Минусы работы без комиссии

— Ваш доход может сильно колебаться

Ах, сладкий звук новой распродажи. Ничего подобного, особенно когда у тебя работа только на комиссионных. Единственная проблема в том, что если вы не продаете, вы не зарабатываете денег. Для тех, кто ищет стабильный доход от недели к неделе, от месяца к месяцу, из года в год, работа с оплатой только комиссионных может не подойти.Поскольку ваши продажи могут расти (или падать) в зависимости от вашего общего успеха и состояния рынка, вы можете испытывать стресс из-за возможности стабильно получать доход, на который можно жить.

— Вас могут рассматривать как группу высокого риска

Допустим, вы хотите рефинансировать свой дом или совместно подписать ссуду для обучения вашего ребенка. По банковским стандартам вы можете подвергнуться более высокому риску, если у вас работа только с комиссионными, по сравнению с кем-то, кто имеет стабильный доход. В свою очередь, вы можете платить более высокие премии и процентные ставки. Если вас это беспокоит, вы можете подумать о том, чтобы устроиться на работу на неполный или полный рабочий день, а затем вместо этого использовать работу только с комиссионными для дополнительного дохода.

— Скорость текучести по вашей работе может быть больше

Мир вакансий только на комиссионных очень черно-белый. Вы либо набираете свои цифры, либо нет. Поэтому, если у вас возникнут проблемы с закрытием продаж или продолжением продаж, это сразу станет очевидным как для вас, так и для вашего работодателя. Это означает, что вы, , потенциально можете потерять работу быстрее, чем , чем если бы вы работали не только за комиссионные.

— Нужно быть самодисциплинированным

Некоторые вакансии только с комиссионными платят своим сотрудникам каждые несколько недель или месяцев. Если вы не ставите себе ежедневные или еженедельные цели, вы можете обнаружить, что работаете усерднее, когда знаете, что крайний срок (и ваша потенциальная зарплата) приближается. Вот почему те, кто выбирает работу только с комиссионными, должны думать о более широкой картине и усердно работать, даже в те дни, когда им не собираются платить.

— Вы должны уметь работать удаленно

Большинство работ, связанных только с комиссией, выполняется удаленно.Если вы относитесь к тому типу людей, которые преуспевают в духе товарищества, работая с коллегами каждый день, может быть трудно перейти к работе независимо большую часть (если не все) время. Но между преимуществами удаленной работы и возможностью зарабатывать то, что вы хотите, работа только с комиссионными может оказаться отличной работой, которую стоит рассмотреть!

Несмотря на то, что FlexJobs не публикует только комиссионные задания, у нас есть множество вариантов на выбор. Мы сотрудничаем с более чем 5000 компаний, чтобы предложить вакансии в более чем 50 областях, каждая из которых обладает гибкостью, от удаленной работы до работы с частичной занятостью и т. Д.

Подключайтесь к гибкой работе сегодня >>>

Не забудьте поделиться этой статьей с друзьями!

Полная и частичная безработица ТПУ 460,2

Комиссия

Комиссии по заработной плате. Комиссионные выплачиваются в качестве вознаграждения за личные услуги и конкретно включены в Раздел 926 Кодекса.

Чтобы определить, на какой период времени распределяются комиссии, необходимо решить, за какую неделю будет производиться выплата «по».

Раздел 1252 частично гласит:

«(a) Физическое лицо является« безработным »на любой неделе, в течение которой он или она отвечает любому из следующих условий: (1) Любая неделя, в течение которой он или она не выполняет никаких услуг и за которую ему не выплачивается заработная плата. или ее.»

Комиссионные обычно выплачиваются «в зависимости от» периода, в котором производится продажа или другая сделка, за которую взимается комиссия.Поэтому, насколько это возможно, комиссионные распределяются на той же основе, что и почасовая или недельная заработная плата, то есть на период, в котором были оказаны услуги.

Если размер комиссии может быть определен в то время, распределите ее на период, в котором услуги были полностью выполнены, независимо от периода времени, в течение которого они были заработаны в соответствии с договором найма, или периода времени, в течение которого им платят.

В решении о выплате пособий 6585 заявитель согласился на работу в строительной компании на комиссионной основе.В его обязанности входило оценивать владельцев собственности на предмет постройки дома или пристройки на их территории. Если он рекомендовал одобрить ссуду и контракт был подписан, он имел право на комиссию в размере 50 долларов. Эти комиссионные считались заработанными на момент продажи, но не подлежали выплате до тех пор, пока транзакция не была зарегистрирована после поиска по названию и обработки кредитных отчетов и кредитных документов.

Заявитель прекратил работу в компании в декабре. В январе, феврале и марте следующего года он получал комиссионные за транзакции, совершенные им до его увольнения.

Совет постановил, что заявитель не работал и не получал заработную плату в течение января, февраля и марта. При этом Правление сообщило:

«Хотя в соответствующем случае может потребоваться установить, когда заработная плата полностью заработана, чтобы определить, когда она подлежит выплате, это не обязательно следует из раздела 1252 Кодекса, который определил, что заработная плата выплачивается в течение определенного периода. неделя, они выплачиваются по отношению к этой неделе.. . Если выплата заработной платы производилась за оказание услуг, следует учитывать время, когда услуги были оказаны; и, в соответствии с обычным трудовым договором, будет установлено, что выплата заработной платы производится с указанием «недели» или «недель», в течение которых были оказаны услуги.

Заявитель полностью выполнил все свои услуги в связи с каждой сделкой, когда он представил свой отчет с рекомендацией одобрить ссуду. Сумма, которую он имел право получить за каждую утвержденную аттестацию, была уже определена.В свете этих фактов кажется очевидным, что комиссионные были полностью заработаны на момент продажи, но по трудовому договору не выплачивались до тех пор, пока сделка не была зарегистрирована. Несмотря на то, что они не подлежали выплате до этого времени, мы считаем, что они были платежами за услуги, которые уже были полностью выполнены, и составляли заработную плату, подлежащую выплате «за» те недели, в которые были оказаны услуги ».

Исключения из общего правила распределения комиссионных на период, когда они были заработаны, происходят при наличии следующих условий:

1. Было бы практически невозможно или невозможно определить точный период, в течение которого услуги были полностью выполнены, или
2. Размер комиссии не может быть известен до тех пор, пока он не будет получен.

Если период, в котором услуги были полностью предоставлены, не может быть обоснованно установлен или сумма комиссии не может быть определена до ее получения, отнесите к неделе, в которой комиссия была выплачена.

Следующие ниже примеры помогут прояснить, как следует распределять определенные виды комиссий.

Пример A.

Продавец недвижимости и покупатель приходят к соглашению, и заключается договор.Выплата комиссии зависит от закрытия условного депонирования и определения брокером суммы комиссии. Поскольку было бы практически невозможно, если вообще возможно, определить, когда были оказаны услуги при ведении переговоров о продаже, отнесение на период, когда были оказаны фактические услуги, нецелесообразно. Комиссия должна быть распределена на неделю, в которой выплачивается брокер.

Пример Б.

Брокер по недвижимости ведет переговоры о продаже и получает свою комиссию после закрытия условного депонирования.Следовательно, комиссия, выплачиваемая заявителю, который является брокером, должна быть распределена на неделю, в течение которой закрыто условное депонирование.

Пример C.

Продавец страховых услуг продает полис. Его работа полностью выполняется на момент продажи, однако размер комиссии не рассчитывается до тех пор, пока компания не примет полис. Поскольку он, очевидно, не может сообщить о комиссии, когда она заработана, комиссия распределяется на неделю, в которой она была получена. Это похоже на принцип, применимый к официантам на банкетах.(ТПУ 460.63)

Пример D.

Продавец фотографий совершает распродажу в течение недели, закончившейся 12 февраля, что дает ему право на комиссию в размере 80 долларов. Поскольку к тому времени услуги были полностью выполнены, комиссия распределяется на неделю, заканчивающуюся 12 февраля. Его контракт предусматривает, что он будет получать дополнительную комиссию за повторные заказы со счетов, которые он первоначально получил. В последнюю неделю марта он получает чек на 50 долларов с заявлением о том, что это комиссия за повторный заказ в результате продажи в течение недели, закончившейся 12 февраля.В этом случае услуги, оказанные при первичной продаже, просто закладывают основу для возможной дополнительной компенсации. Однако обязанность работодателя выплатить заявителю возникла только после получения повторных заказов, зачисляемых на его счет. Комиссия в размере 50 долларов должна быть распределена на неделю получения платежа, а не на неделю, заканчивающуюся 12 февраля. Это во многом тот же принцип, который применим к повторным платежам. (ТПУ 460.6)

Пример E.

Интервьюер частного агентства по трудоустройству получает ежемесячное вознаграждение в размере 250 долларов США в счет комиссионных. Ее комиссия составляет 40 процентов от платы за трудоустройство лиц, которых она устраивает на работу. Комиссионные рассчитываются в конце месяца и выплачиваются до 15 числа следующего месяца. После увольнения в конце апреля она подает заявление о выплате пособий, начиная со 2 мая. 15 мая она получает чек на 48 долларов, представляющий ее комиссионные за трудоустройство в апреле. В этом случае обязательства работодателя по выплате заявителю не зависят от каких-либо непредвиденных обстоятельств, таких как получение повторных заказов или повторное использование фильма.Заявитель просто получает отсрочку платежа за те же услуги, которые дали ей право на розыгрыш. Комиссия распределяется по апрельским неделям, в течение которых услуги были полностью выполнены.

Самостоятельно занятые лица, которые получают свою «заработную плату» в виде комиссионных, сообщают о своем чистом доходе так же, как и о любом другом виде заработка. Например, страховой агент использует свое обслуживание и телефон в ходе своей деятельности. Если установлено, что он работает не по найму в качестве независимого подрядчика, его коммерческие расходы, такие как расходы на автомобиль и телефон, вычитаются из его валового дохода, и он должен указывать только свой чистый доход в качестве прибыли.Но когда выясняется, что он является наемным работником, он не должен вычитать расходы на машину и телефон при составлении отчета о доходах, поскольку эти расходы учитываются при установлении размера комиссионных.

Как работают комиссии для агентов по аренде Нью-Йорка

Рынок аренды в Нью-Йорке отличается от многих районов страны по одной причине: брокерские сборы обычно оплачиваются арендатором, а не домовладельцем или владельцем здания.

Пример арендной платы

Брокерские сборы часто составляют 15 процентов от годовой арендной платы, а иногда и от арендной платы за один месяц. Например, если квартира сдается за 3000 долларов в месяц, брокерское вознаграждение будет составлять 15 процентов от 36000 долларов (3000 долларов на 12 месяцев) или вознаграждение брокера в размере 5400 долларов. Арендатор выплачивает комиссию в размере 5400 долларов брокеру, и, в свою очередь, брокер выплачивает агенту свою долю комиссии, или так называемый «сплит». Если доля агента составляет 60 процентов, агент получит 3 240 долларов.

Если есть два агента — один представляет арендодателя, а второй — арендатора, то комиссия, вероятно, делится 50-50 между двумя брокерскими конторами, а затем снова делится между каждым агентом. В нашем примере это 2700 долларов США брокеру арендодателя и 2700 долларов США брокеру арендатора. Если у каждого агента разделение 60:40, каждый агент получит 1620 долларов. Если вы сомневаетесь, всегда лучше уточнить, как будут разделены деньги.

Хотя разделение или комиссия выплачивается после того, как деньги поступают в брокерскую фирму, как и в случае с продажами, часто разделение, которое видит агент, больше в сделке по аренде, чем в сделке по продаже, потому что сумма поступающих денег в ниже.Новый агент может, например, заключить договор со своей брокерской фирмой, по которому он делит 50-50 комиссионных с продаж, но 60-40 комиссионных по аренде. Опять же, это разделение подлежит обсуждению с брокерскими конторами в зависимости от уровня работы и опыта агента.

Изменения в арендных комиссиях

Один месяц бесплатно : Согласно закону спроса и предложения, когда рынок становится горячим, арендодатели повышают арендную плату. И наоборот, когда рынок вялый, вполне предсказуемо, что арендодатели снизят арендную плату.Однако многие домовладельцы предлагают стимулы для подписанных договоров аренды помимо более низких арендных цен. Один из них — «Один месяц бесплатно», когда арендатор платит за 12 месяцев, а затем получает 13-й месяц бесплатно.

Если арендатор платит 3000 долларов в месяц (назовем это «валовой арендной платой»), это в общей сложности 36 000 долларов в течение срока аренды, что составит 2769 долларов в месяц на каждый из 13 месяцев. Некоторые домовладельцы рекламируют эту более низкую привлекательную цифру как «чистую эффективную арендную плату».«Как агент, обязательно уточните у своего клиента, взимаете ли вы брокерское вознаграждение с общей арендной платы или чистой эффективной арендной платы, потому что вы не хотите оказаться в ситуации, когда клиент ожидает заплатить вам 15 процентов. (2769 долларов x 12), и вы ожидаете получить 15 процентов от (3000 долларов x 12). Помните, что комиссии всегда обсуждаются.

Владелец платит (OP): Другой способ, которым домовладелец может попытаться переместить квартиру на более медленном рынке, — это предложить «OP», что на жаргоне означает «Владелец платит.Это означает, что домовладелец или управляющий имуществом будет платить брокеру комиссию при обнаружении арендатора, подписывающего договор аренды. ОП может составлять полмесяца арендной платы или может составлять один месяц — единого стандарта не существует. Спросите у опытных агентов по аренде в вашей фирме, которые могли бы поделиться своим опытом работы с различными крупными арендодателями или компаниями по управлению недвижимостью. Просто помните, что в отличие от комиссионных, оплачиваемых арендатором, где чек выписывается при подписании договора аренды, оплата OP может занять месяц или даже два, чтобы арендодатель или управляющий недвижимостью заплатили брокеру. В случае квартиры за 3000 долларов в месяц комиссия может составлять 3000 долларов или даже половину от этой суммы — 1500 долларов. Затем брокерская компания выплачивает агенту долю.

Объявления без комиссии: Если вы представляете потенциального арендатора, вы должны объяснить своему клиенту, что вы ожидаете от ситуации, когда плата не взимается. Например, многие крупные арендодатели будут рекламировать квартиры как «бесплатные», а это означает, что арендатор не должен им ничего платить. Однако, если вы в качестве агента привлечете арендатора, управляющие компании будут ожидать, что вы получите комиссию прямо от арендатора.Тогда арендатор может сказать: «Но в объявлении говорилось, что плата не взимается! Почему вы берете с меня деньги? » Или, что еще хуже, арендатор попытается пойти прямо к домовладельцу, чтобы сэкономить деньги, не компенсируя вам ваше время.

Лучший способ защитить себя от того, что вам не заплатят за предоставление бесплатного листинга, — это внести предоплату с самого начала. Скажите своему клиенту, что вы покажете ему все, что доступно, что соответствует их критериям, независимо от того, платный это или бесплатный листинг.

Чтобы защитить свою арендную комиссию, заранее определите, какие услуги вы планируете предоставлять (т.д., проверка квартир, доступ к квартирам, экспертиза процесса аренды, внутренняя информация о районах и т. д.), а также для получения согласия арендатора на компенсацию вам этих услуг при подписании договора аренды. Кроме того, вы можете подчеркнуть, что брокерское вознаграждение не является ежегодным, так что, хотя может показаться, что платить 5400 долларов за квартиру за 3000 долларов в месяц дорого, напомните им, что если арендатор остается, скажем, на пять лет, брокерское вознаграждение составляет всего около 900 долларов в год за помощь в поиске прекрасного дома.Или, возможно, вы могли бы заключить соглашение с потенциальным арендатором о том, что он арендует листинг без комиссии, вы получите фиксированный платеж в размере 2000 долларов или определенную часть годовой арендной платы, но не до 15 процентов.