Как рассчитать темп роста по месяцам
Рост по месяцам — ключевой показатель для измерения роста вашего бизнеса.
Чтобы рассчитать рост по месяцам, вычтите первый месяц из второго месяца, а затем разделите полученное значение на сумму за последний месяц. Умножьте результат на 100, и у вас останется процент. Процент — это ваш темп роста по месяцам.
Формула для скорости роста по месяцам: Процентное изменение = (Месяц 2 – Месяц 1) / Месяц 1 * 100
Однако понимание вашего ежемесячного прироста — это гораздо больше, чем просто извлечение самого последнего прироста. Также важно понимать контекст, связанный с метрикой MoM, чтобы вы могли эффективно ее использовать.
Например, знание того, как интерпретировать и представлять рост по месяцам, особенно ценно для привлечения капитала. Инвесторы ожидают увидеть показатели и прогнозы роста, а ежемесячные разбивки уместны, когда ваша компания совсем новая.
В этой статье я предоставлю:
- Каждая формула, необходимая для расчета прироста по месяцам.
- Демонстрация того, как использовать ежемесячные темпы роста для составления бизнес-прогнозов.
- Таблица Google с предварительно загруженными формулами, которую вы можете скопировать и использовать в своем бизнесе.
Совет профессионала : я настоятельно рекомендую шаблоны, предлагаемые Better Sheets, если вы сообщаете о показателях роста в своей роли. Это сэкономит вам часы времени и поможет вам выглядеть блестяще на встречах.
Что такое месячный рост?
Месяц за месяц (MoM) — это наименьшая единица измерения, используемая для объективного определения темпов роста бизнеса. Эта метрика масштабируется до отслеживания роста квартал за кварталом и год за годом, чтобы дать вам представление о темпах роста в различных временных масштабах. Его чаще всего используют для прогнозов начинающие компании, например основатели стартапов в Сан-Франциско.
Лежащая в основе формула MoM может применяться ко всему, от пользователей до клиентов и доходов.
Работа с данными о росте — это задача не только продуктовой и финансовой команд, но и всех отделов вашего бизнеса.
Важно отметить, что показатели MoM довольно детализированы, и их следует использовать для перехода к квартальным и годовым показателям роста для более высокого уровня представления.
Главный совет здесь — не меняйте свою бизнес-модель или даже свой маркетинговый план на основе данных о росте за один месяц . Подождите и ищите тенденцию.
Как рассчитать месячный рост?
К счастью, для расчетов MoM существуют готовые формулы, поэтому вам не нужно постоянно обращаться за помощью к своему бухгалтеру по управленческому учету.
Версия формулы для получения процентного вывода данных за месяц выглядит следующим образом:
Увеличение (или уменьшение) в процентах = (Месяц 2 - Месяц 1) / Месяц 1 * 100
Или вот так, если вы предпочитайте более минималистский подход:
x = (y - z) / z * 100
Все, что вам нужно сделать, это подставить ваши месячные данные в соответствующую переменную в формуле, и все готово.
Как рассчитать рост по месяцам за несколько месяцев?
Когда вы работаете с данными за несколько месяцев, вам нужно «сгладить» ваши данные, чтобы получить общий показатель роста по месяцам.
Наиболее распространенным показателем здесь является CMGR, или совокупный месячный темп роста. По сути, вам нужно будет посмотреть на данные за начальный месяц и данные за конечный месяц и рассчитать, какой процент ежемесячного увеличения приведет к тому, что начальная цифра вырастет до конечной цифры.
Учтите, что это может ввести в заблуждение, поскольку вы игнорируете вариации месячных темпов роста и «сводите их к одному сложному числу» каждый месяц.
Это полезно, если вы видите сложный рост (например, пенсионный счет, который увеличивается быстрее, когда у вас больше денег).
Это , а не полезно, если вы видите линейный рост (например, ваша зарплата, которая составляет одну и ту же сумму каждый месяц, независимо от того, сколько денег вы накопили).
Если ваша кривая роста является линейной, это вводящая в заблуждение цифра, и ее не следует использовать для прогнозирования будущего роста.
Давайте рассмотрим несколько примеров:
Как мне рассчитать сложный и линейный рост по месяцам?
Существует несколько способов расчета показателей роста. Как и все, что связано с математикой или статистикой, метод, который вы используете для расчета выходных данных, может давать очень разные результаты, даже если вы используете одни и те же входные данные.
Простой или линейный рост является постоянным и измеряется от одной и той же начальной точки или исходных данных. Таким образом, если у вас был 10-процентный рост в месяц от продаж в 1 миллион долларов в первый месяц, после месяца 2 ваши продажи составят 1,1 миллиона долларов + 100 000 долларов. Итак, 1,2 миллиона долларов.
Каждый месяц, когда ваши продажи увеличиваются, коэффициент остается постоянным на уровне 100 000 долларов США или 10% от первоначальной базы в 1 миллион долларов.
Через 10 месяцев при таком темпе роста ваш общий объем продаж составит 2 миллиона долларов.
Here’s an example:
| Base | Month 1 | Month 2 | Month 10 |
| $1,000,000 | $1,100,000 | $1,200,000 | $2,000,000 |
Сложный рост работает так же, как сложный процент по пенсионному аннуитету.
Как говорится в старой поговорке, это «проценты на ваши проценты».
Вместо того, чтобы коэффициент роста оставался постоянным в процентах от исходной базы, как при простом росте, сложный рост основывается на итоговом итоге предыдущего периода. Если бы у вас был 10-процентный совокупный рост на базе продаж в 1 миллион долларов в первый месяц, во 2-м месяце ваш общий объем продаж также составил бы около 1,2 миллиона долларов.
Еще через несколько месяцев наступает большая разница.
Через 10 месяцев общий объем продаж при сложном росте будет округлен до 2,6 млн долларов против 2 млн долларов при простом росте.
Here’s an example:
| Base | Month 1 | Month 2 | Month 10 |
| $1,000,000 | $1,100,000 | $1,210,000 | $2,600,000 |
600 000 долларов — это достаточно большая разница по сравнению с относительно небольшой базовой цифрой. Чем больше базовое число, тем больше будет разница между ними.
Экспоненциальный рост — кумулятивный эффект сложного роста за более длительные периоды. Как правило, именно процесс удвоения лежит в основе концепции экспоненциального роста. При постоянном годовом темпе роста 10% удвоение исходной базы займет 7 лет.
Через 14 лет вы будете на уровне X4, через 21 год вы будете на уровне X8, и так будет продолжаться до тех пор, пока вы будете поддерживать сложный рост. Это превосходит простые модели роста в долгосрочной перспективе.
Для экспоненциального роста или сложного роста, прогнозируемого на более длительные периоды времени, вы можете использовать эту формулу. Просто добавьте свои месяцы и годы, чтобы найти свои уникальные значения прогноза на основе вашего CMGR.
Год окончания месяца = Год начала месяца (1 + CMGR)x = y (1 + z)x =
- x = количество месяцев в истории данные, используемые для расчета CMGR.
- y = ваша последняя общая цифра
- z = ваш процент сложного роста в виде десятичной дроби
Какие показатели дополняют ежемесячный рост?
Технологические компании, особенно те, которые получают постоянный доход, например SaaS, имеют свой собственный уникальный набор ключевых показателей эффективности, дополняющих показатели MoM.
По уважительной причине наибольшее внимание обычно привлекают:
- MRR и ARR (ежемесячный и годовой регулярный доход)
Какой доход мы получим от нашей текущей клиентской базы в следующем временном интервале? Это может быть рассчитано по месяцам, кварталам или годам.
- Отток
Сколько клиентов закрывают свои счета?
- LTV (Пожизненная стоимость)
Какой доход получит один клиент, прежде чем он откажется от подписки?
- CAC (Стоимость привлечения клиентов)
Какова стоимость подключения одного нового клиента?
- ROI (время окупаемости инвестиций)
Сколько времени потребуется, чтобы окупить наши затраты на маркетинг?
Вне модели SaaS, для любого типа компании, которая ищет венчурный капитал или ангельские инвестиции, некоторые перекрывающиеся показатели зависят от расчетов роста за месяц или дополняют их.
К ним относятся:
- MRR , до ARR (ежемесячно / ежегодно повторяющийся доход)
- оттоки (ставка потери клиента)
- CAC (стоимость приобретения клиента)
- . рост за месяц также может использоваться для количественной оценки роста команды и укомплектования персоналом, например, компаниями, пытающимися решить, соответствует ли их укомплектование персоналом их билетам или росту числа клиентов. Компании обычно переходят к увеличению штата или аналогичным практикам масштабного найма в ответ на быстрые изменения в темпах роста по месяцам.
Опять же, даже если ваш бизнес не зависит от внешнего капитала и не ищет его, отслеживание этих показателей позволит вам повторять экспоненциальные бизнес-решения, устранять проблемные области, которые влияют на положительный рост, и делать более надежные прогнозы.
Распространенные ошибки при расчете и моделировании темпов роста по месяцам
При оценке месячных кривых роста чрезвычайно распространены следующие ошибки:
1.
Абсолютно малые числа, моделируемые как ростОчень легко показать хорошие показатели роста с помощью небольших чисел. Любое изменение будет относительно гораздо более значительным на небольшой абсолютной базе.
Может показаться заманчивым использовать рост за месяц в первые дни вашего бизнеса, но старайтесь избегать этого. Лучше быть реалистом и показывать абсолютные цифры. Вместо того, чтобы показывать увеличение на 20% для 100 пользователей, представьте это как 20 новых пользователей в месяц.
Как только ваш бизнес расширится, вам, вероятно, будет трудно поддерживать изначально искусственно завышенные показатели роста, а кто хочет показать, что темпы их роста постепенно снижаются?
Если вы заручились финансированием через венчурный капитал или бизнес-ангелов или пытаетесь это сделать, лучше ввести показатели роста только после того, как вы превысите определенный размер.
А пока придерживайтесь абсолютных цифр, чтобы не настраивать себя на нисходящий график роста и ненужные объяснения.
2. Неравномерные темпы роста
Итак, мы уже установили, что сложные темпы роста выравнивают ваш ежемесячный рост в течение установленного периода времени до постоянного процента. Если у вас есть большие колебания в ваших ежемесячных темпах роста, вы можете представить свой сложный темп роста в виде диапазона, чтобы быть более точным для отчетности перед инвесторами или вашим советом директоров.
3. Описание уменьшающихся темпов линейного роста как совокупных темпов роста
Сложный темп роста для месяцев, указанных в таблице ниже, составит 12%. Это вводящая в заблуждение цифра, поскольку на месячном уровне темпы роста снижаются. Он упал с 20% через 17% и 14% до 12%. Не делайте ошибку, взбивая цифры роста, даже если случайно. Это всегда выходит в конце.
Добавление 1000 в месяц представляет собой линейный рост, означающий, что процентное увеличение от месяца к месяцу уменьшается в каждом периоде.Январь 2022 Февраль 2022 Март 2022 Apr 2022 May 2022 5,000 6,000 7,000 8,000 9,000 0 +20% +16. 67%+14.29% +12.5% Если вы обнаружите, что ваш рост снижается линейно, а не экспоненциально, используйте это понимание, чтобы понять, почему это так, и найдите способы построить лучшую модель роста.
4. Метрики тщеславия
Не беспокойтесь о метриках тщеславия, которые не имеют значения для ваших инвесторов, бухгалтерии или совета директоров. В зависимости от вашей бизнес-модели у вас будут разные ключевые показатели эффективности, напрямую связанные с доходом и ростом. Сосредоточьтесь на важных показателях.
Показатели роста таких показателей, как трафик или показатель отказов, могут иметь определенное значение на уровне верхней части воронки или на уровне кампании, но не влияют напрямую на эффективность вашего бизнеса. Некоторые метрические ошибки, которых следует избегать:
- Сосредоточение внимания на просмотрах страниц, а не на активных пользователях, просто для того, чтобы показать большее число скорость роста из CMGR
К сожалению, это не работает в обратном порядке.
Итак, мы знаем, что вы можете ввести данные MoM в свою формулу CMGR, которая затем представляет рост, произошедший за определенный период времени, и сглаживает колебания между месяцами.Но если вы пытаетесь работать в обратном направлении, чтобы получить разницу в росте за определенный месяц или месяцы на основе вашего CMGR, скорее всего, будет огромная разница в том, что вы получите, и в том, каким был первоначальный индивидуальный MoM.
Бонус: распространенные ошибки Excel
Использование Excel или Google Таблиц — отличный способ быстро и легко определить темпы роста. Ошибки, которых следует избегать:
- Грязные данные. Убедитесь, что ваши форматы согласованы.
- Точные данные. Например, проверьте, не дублируются ли записи. Мусор на входе — мусор на выходе.
- Проверьте свои формулы. Они должны быть правильными, иначе все ваши последовательно отформатированные и точные данные приведут к бесполезному результату.
Как рассчитать рост по месяцам в Google Таблицах
Просто вставьте свои данные в эту таблицу Google.
В нем есть три формулы, которые вы можете использовать для:- Рост по месяцам
- Сложный рост
- Экспоненциальный или прогнозируемый рост
Формулы роста по месяцам в Google Sheets
Основные выводы
- Месячные показатели обычно представляют собой один из нескольких показателей, представленных для представления роста бизнеса.
- Темпы роста по месяцам можно использовать для прогнозирования будущих результатов, но будьте осторожны, чтобы не спутать линейный рост со сложным.
- Рост по месяцам должен быть представлен в абсолютном выражении в начале роста продукта, чтобы избежать чрезмерного представления темпов роста, когда проект небольшой.
Независимо от типа вашего бизнеса, модели или отслеживания этапов рост ключевых показателей эффективности — это бесценные данные, к которым нужно иметь доступ. Способность точно представлять ваш рост в соответствующих областях, таких как активных пользователей в месяц , валовая прибыль или доход — это основа бизнеса, даже для начинающих компаний.
Помимо инвестиционного потенциала, который могут раскрыть эти цифры, они также дают вам инструменты для выявления проблемных областей, чтобы вы могли оптимизировать свой бизнес на всех уровнях. Модели экспоненциального роста основаны на надежных данных, а показатели роста по месяцам являются надежной отправной точкой.
Бизнес Бизнес стратегия CMGR Excel Google Таблицы Рост Метрики доход
Патрик Уорд
Хотите работать с Патриком Уордом? Мы нанимаем 🙂
Что такое месячный рост?
Что такое месячный рост?
Месячный прирост измеряет скорость изменения значения метрики на ежемесячной основе, выраженную в процентах от исходного значения.
Содержание
- Как рассчитать прирост по месяцам (шаг за шагом)
- Формула прироста по месяцам
- Составление формулы месячного темпа роста (CMGR)
- Калькулятор месячного роста — шаблон модели Excel
- Пример расчета месячного роста
Как рассчитать прирост за месяц по месяцам (шаг за шагом)
Темп роста по месяцам показывает изменение значения метрики, например дохода или количества активных пользователей, выраженное в процентах от значения предыдущего месяца.
Ежемесячный темп роста также важно отслеживать для компаний на ранней стадии, поскольку такие показатели, как доход от темпов выполнения, основаны на недавних результатах из-за высоких темпов роста таких компаний.
Расчет темпов роста по месяцам представляет собой двухэтапный процесс:
- Первый шаг — разделить значение текущего месяца на значение предыдущего месяца
- На втором шаге из результата предыдущего шага вычитается единица.
Формула роста по месяцам
Формула ежемесячного прироста выглядит следующим образом.
Рост по месяцам = (значение текущего месяца / значение предыдущего месяца) – 1
Результат будет в виде дроби, поэтому полученное значение необходимо умножить на 100, чтобы выразить показатель в процентах (%).
Другой метод расчета месячного темпа роста — вычесть значение за предыдущий месяц из значения за текущий месяц, а затем разделить его на значение за предыдущий месяц.
Месячный прирост = (значение текущего месяца – значение предыдущего месяца) / значение предыдущего месяца
Например, давайте рассмотрим, было ли у компании 200 активных пользователей в январе и 240 в феврале.
Используя приведенное ниже уравнение, мы можем рассчитать, что ежемесячный прирост активных пользователей составил 20%.
- Месячный темп роста = (240/200) – 1 = 0,20 или 20%
Составление формулы месячного темпа роста (CMGR)
Суммарный месячный темп роста (CMGR) относится к среднему ежемесячному росту метрики. 9(1 / количество месяцев) – 1
Например, предположим, что компания, производящая мобильные приложения, пытается рассчитать CMGR своих ежемесячных активных пользователей (MAU).
На конец января 2022 года общее количество пользователей составляло 10 000, а к концу декабря 2022 года число активных пользователей выросло до 20 000.
Если мы введем эти допущения в формулу, мы вычислим 6,5% как CMGR. Интерпретация заключается в том, что в среднем с января по декабрь 2022 года количество пользователей росло на 6,5% в месяц. 9(1/11) – 1
- Сосредоточение внимания на просмотрах страниц, а не на активных пользователях, просто для того, чтобы показать большее число скорость роста из CMGR
- КМГР = 6,5%
Абсолютно малые числа, моделируемые как рост
67%
Итак, мы знаем, что вы можете ввести данные MoM в свою формулу CMGR, которая затем представляет рост, произошедший за определенный период времени, и сглаживает колебания между месяцами.
В нем есть три формулы, которые вы можете использовать для:
Калькулятор прироста за месяц — шаблон модели Excel
Теперь мы перейдем к упражнению по моделированию, доступ к которому вы можете получить, заполнив форму ниже.
Пример расчета прироста за месяц
Предположим, вам поручили рассчитать месячный темп роста активной пользовательской базы компании.
В январе у компании было в общей сложности 100 тысяч активных пользователей, а чистые приросты (и потери) за все последующие месяцы приведены ниже.
- Февраль : +10k
- Март : +16k
- апрель : +20k
- май : +22k
- июнь : +24k
- июль : +18k
- август : +15k
- Сентябрь
- Октябрь : –2k
- ноябрь : +5k
- Декабрь : +8k
Начиная с января, если мы добавим ежемесячное изменение для каждого месяца, мы получим следующее количество активных пользователей.
| Месяц | активных пользователей | % Рост |
|---|---|---|
| Январь | 100к | н. д. |
| Февраль | 110к | 10,0% |
| Март | 126к | 14,5% |
| апрель | 146к | 15,9% |
| Май | 168к | 15,1% |
| Июнь | 192к | 14,3% |
| июль | 210к | 9,4% |
| Август | 225к | 7,1% |
| Сентябрь | 235к | 4,4% |
| Октябрь | 233к | (0,9%) |
| ноябрь | 238к | 2,1% |
| Декабрь | 246к | 3,4% |
Кроме того, мы можем разделить текущий месяц на предыдущий месяц, а затем вычесть единицу, чтобы получить темпы роста по месяцам, как показано выше в крайнем правом столбце.