Тест зеленый красный синий желтый: Тест красный синий зеленый желтый. А какого цвета твой характер? Наш тест поможет определить, к какому цветотипу ты относишься. Что может вдохновлять людей разного цвета

Содержание

Тест красный синий зеленый желтый. А какого цвета твой характер? Наш тест поможет определить, к какому цветотипу ты относишься. Что может вдохновлять людей разного цвета

Основы психологического подхода к изучению цветов были заложены и осуществлены на практике швейцарским психологом Максом Люшером (1923 — 2017).

Он считает что восприятие цвета объективно и универсально, но цветовые предпочтения являются субъективными.

С помощью цветового теста Люшера можно определить психологическое самочувствие человека на данный момент.

Как правило, психолог предлагает тестируемому восемь карточек разного цвета и просит разложить их в порядке предпочтения.

На первом месте оказывается колер, который человеку наиболее приятен, далее — те, которые нравятся меньше. Последние — цвета, к которым испытуемый чувствует наименьшую симпатию.

В Интернете цветовой тест Люшера представлен во всех его модификациях — полной и сокращённой, короткой — с интерпретацией результатов тестирования.

Четыре цвета — синий, зелёный, красный и жёлтый — отображают основные психологические потребности людей:

удовлетворенность чем-либо, привязанность к чему-либо, самоутверждение, активность, стремление к цели, ожидание чего-то хорошего, потребность в успехе.

Люшер выделяет четыре цветовых типа личности

Характеризует эти типы следующим образом:

Синий — потребность в глубокой привязанности.

Зелёный — потребность в отстаивании собственной позиции.

Красный — потребность в достижении, обладании, лидировании.

Жёлтый — потребность в эмоциональной вовлечённости, яркости переживаний и общении.

Та потребность, которая является ведущей, определяет индивидуально-личностный тип человека.

При отнесении личности к тому или иному «цветовому типу» решающую роль играет оценка поведения личности.

При этом человек, относящийся к одному из четырех основных типов личности, может вести себя совершенно противоположным образом. Это зависит от того, какую роль он в настоящий момент реализует.

Когда личность преследует типичную для себя цель, которая является для него своего рода идолом, то роль, которую он играет, называется «роль-идол». И, наоборот, то, что он делает, чтобы защититься от чего-либо, чтобы чего-либо избежать — всё это есть его «роль-защита».

Например, человек, реализующий красный тип поведения

, принимает всякий брошенный ему вызов, поскольку он хочет действовать сильно и успешно. Это его роль-идол. А роль-защиту он играет тогда, когда чувствует, что предъявленные к нему требования чрезмерно завышены, когда защищается от подобных требований, когда злится и досадует, когда впадает в бессильную злобу.

Итак, типы:

Синий

Основной темой в их жизни является душевная привязанность и потребность во взаимопонимании. Синий стремится к выстраиванию гармоничных отношений с окружающими его людьми.

Роль-идол (+ синий)

Потребность в покое, интенсивная потребность в привязанности, чувствительность, сентиментальность.

Роль-защита (- синий)

Беспокойство, нетерпение, неудовлетворенность, одиночество, отворачивание от партнера, раздражительность.

Стремление к удовлетворению лежит в основе роли-идола синего типа. Одурманивание и забытье становятся его целью: либо путем одурманивания плоти с помощью разгульной жизни, чревоугодия, алкоголизма, применения успокоительных и снотворных средств, либо путём редукции духовных притязаний (например, сведения их на уровень «кроссвордного» интеллекта).

Роль-защита синего типа поведения возникает из-за страха перед пустотой (перед отсутствием переживаний) и перед лишениями. Страх перед отсутствием переживаний порождает внутреннее беспокойство. С целью самозащиты «синие» люди огораживают забором свою личную эмоциональную сферу, блокируют настоящие и искренние эмоциональные отношения.

Зеленый

Основной темой в жизни зелёного типа является самоутверждение, саморазвитие. Зрелая личность стремится к самовыражению и самоактуализации.

Роль-идол (+ зелёный)

Воля к самоутверждению, напряжение воли, притязание на значимость.

Роль-защита (- зелёный)

Защита от ограничений, от потери значимости.

Стремление к значимости и тщеславие лежат в основе роли-идола зелёного типа. Неуверенность в себе для него — совершенно непереносимое состояние. Используются любые средства повышения собственной значимости; академические титулы, например, обеспечат пожизненный престиж и статус и т.д.

Роль-защита порождена страхом перед зависимостью и принуждением.

Адекватное поведение предполагает, что человек способен как требовать, так и отказываться. Кто имеет чрезмерные или бескомпромиссные притязания, кто хочет, чтобы все восхищались им и любили его, — тот игнорирует действительность. Когда не хотят ни от чего отказываться, тогда не могут и ни на что решиться. В этом случае люди начинают чувствовать себя загнанным в тупик.

Зелёный — не только самый напряжённый и самый упрямый, но и самый не поддающийся влиянию тип поведения.

Красный

Основной темой при гармоничном развитии является стремление к успеху, к достижению поставленных целей.

Роль-идол (+ красный)

Целеустремленность, напористое стремление к переживаниям.

Роль-защита (- красный)

Чрезмерные требования, раздражительность.

Стремление к возбуждению лежит в основе роли-идола красного типа. Страх перед опустошенностью и скукой ведет к поиску новых стимулов. Но так как он нуждается во всё новых и новых переживаниях, он неизбежно вынужден быть постоянно активным. Он стремится к достижениям в большом и в малом, на пользу окружающим или во вред им.

Роль-защита происходит из-за страха перед избытком активности и перевозбуждением.

Тот, кто ударяет кулаком по столу, или цедит что-то сквозь зубы, у того возбуждение достигло уровня перераздражения. Перераздражение ведёт к депрессии, если удовлетворение важных потребностей становится невозможным и приходится признавать собственное бессилие. Отсюда возникает депрессивная потребность в сне или алкоголе, чтобы одурманить себя и заглушить свои страдания.

Желтый

Основная тема — развитие и творчество. При гармоничном развитии он направлен на расширение «духовных горизонтов».

Роль-идол (+ жёлтый)

Бегство от проблем, иллюзорное ожидание будущего.

Роль-защита (- жёлтый)

Напряжённое ожидание, озабоченность, обеспокоенность.

Стремление к свободе лежит в основе роли-идола.

Например, многие люди из года в год тратят по два месяца на различные путешествия или каждый день часами читают газеты. В обоих этих случаях их привлекает не действительная, не истинная цель, а стремление к неизвестному, к переменам, жажда нового. Такое любопытство — это бегство от настоящего, если оно, настоящее, переживается и воспринимается как неудовлетворительное.

Роль-защита проистекает из-за страха перед утратой. Окружающий мир — это широкое поле отношений, который вследствие своего постоянного изменения всё время требует от личности изменения его собственной позиции.

А всякое изменение действительности, широта новых возможностей, вызывают у жёлтых людей страх. Они чувствуют себя потерянными, беспомощными перед реальностью.

Интерпретация цветовых предпочтений
1.1. ВАМ НРАВИТСЯ СИНИЙ (+)

Вас можно отнести к разряду спокойных, уравновешенных людей, которым удаётся достичь гармонии в отношениях с окружающими. Вы также обладаете удивительной возможностью прислушиваться к желаниям своего организма и вовремя распознавать надвигающееся переутомление или эмоциональный срыв.

1.2. СИНИЙ ВАМ НЕ НРАВИТСЯ ИЛИ РАЗДРАЖАЕТ (-)

в данный момент вы вынуждены отказаться от плавного течения жизни, жить в состоянии мобилизации всех своих сил. Возможно, это связано с каким-нибудь важным заданием или событием, от результата которого зависит ваша карьера или судьба в целом.

2.1. ВАМ НРАВИТСЯ СЕРЫЙ (+)

Серый означает нейтральность во всех сферах жизни («ни то, ни сё»). Люди, предпочитающие серый цвет, много работает и соответственно, сильно устает.

2.2. СЕРЫЙ ВАМ НЕ НРАВИТСЯ ИЛИ РАЗДРАЖАЕТ (-)

Если вы ни при каких обстоятельствах не выберете серый оттенок, значит, вы всеми силами стремитесь к новым впечатлениям и не хотите впускать в свою жизнь рутину.

3.1. ВАМ НРАВИТСЯ ЖЁЛТЫЙ (+)

Выбирающий эту палитру, верит в чудо. Он нуждается в признании своих способностей и уважении окружающих. Надеется, что рано или поздно его жизнь изменится к лучшему и он сможет насладиться счастьем во всех его проявлениях.

3.2. ЖЁЛТЫЙ НЕ НРАВИТСЯ ИЛИ РАЗДРАЖАЕТ (-)

Если жёлтый колер вам неприятен, значит, вы могли полностью разочароваться в своих надеждах и теперь вам сложно поверить в то, что в мире бывают чудеса. Такое настроение может быть вызвано каким-либо разочарованием или неудачами, которые следуют одна за другой..

4.1. ВАМ НРАВИТСЯ ЧЁРНЫЙ (+)

Означает протест. Выбравший его, может гласно и негласно восставать против условий жизни, работы и своей судьбы в целом. Он протестует против условностей, ломает стереотипы и бунтует против несправедливости.

4.2. ЧЁРНЫЙ РАЗДРАЖАЕТ (-)

Если чёрный цвет вам не нравится, значит, перед вами стоит сложная задача — научиться отказывать людям, когда это необходимо, и не бояться предъявлять желаемые требования на работе или в личной жизни.

5.1. ВАМ НРАВИТСЯ КРАСНЫЙ (+)

Красный значит стремление к славе, успеху и престижу. Его выбирают люди, которые обладают выраженными волевыми качествами, желают раскрыть свой потенциал, добиться влияния и покорить всех собственным успехом.

5.2. КРАСНЫЙ (-)

Если вы чувствуете в себе недостаток жизненной энергии и слабый потенциал, то, скорее всего, предпочтёте его в последнюю очередь.

6.1. ВАМ НРАВИТСЯ ЗЕЛЁНЫЙ (+)

Вы — человек, которому важно реализовать свои возможности, самоутвердиться и вызвать симпатию у окружающих.

6.2. ЗЕЛЁНЫЙ НЕ НРАВИТСЯ ИЛИ РАЗДРАЖАЕТ (- зелёный)

Если вы выберете зелёную карточку в последнюю очередь, значит, в какой-то момент просто могли почувствовать себя униженным и побеждённым. Возможно, ваши стремления усовершенствовать, к примеру, свою работу, не увенчались признанием, поэтому сейчас вам легче уступить принципам, нежели настойчиво побеждать преграды.

7.1. ВАМ НРАВИТСЯ КОРИЧНЕВЫЙ (+)

Его выбирают люди, которые больше всего на свете хотят избежать проблем и конфликтов в любой сфере жизни. Они не желают тратить силы на разрешение сложных заданий и мечтают жить в уютной «оболочке».

7.2. КОРИЧНЕВЫЙ НЕ НРАВИТСЯ ИЛИ РАЗДРАЖАЕТ (-)

Вами руководит желание «вырваться из толпы».

8.1. ВАМ НРАВИТСЯ ФИОЛЕТОВЫЙ (+)

Выбирая его, вы как бы сообщаете о том, что все ваши мысли и желания должны воплотиться в реальность. Вы можете стремиться к «магическим» отношениям с окружающими, веря в то, что когда-нибудь всё-таки удастся «околдовать» их своим шармом и реализовать все свои желания.

8.2. ФИОЛЕТОВЫЙ (-)

Если вам не нравится фиолетовый, значит, вы исключаете любую возможность достичь успеха «магическим» путем, который предполагает минимум усилий и гарантирует максимальный результат.

Еще в древнем мире люди придавали цвету огромное значение, описывая различные явления природы и свои собственные переживания. Отображение этого цветного символизма можно найти в мифах, преданиях, сказках, легендах, а также в эзотерических, религиозных учениях разных времен и культур.

Например, солнечные лучи в спектре дают семь цветов, значение которых люди соединяли с планетами Солнечной системы. Цвета определяли социальный статус человека, его внутреннее состояние. С давних времен у каждого народа существует собственная символика цветов, отраженная в народных орнаментах. Древние мексиканцы во время траурных церемоний красили руки в черный цвет, который и поныне символизирует темную сторону жизни. Черные глаза во всех культурах считаются загадочными и даже опасными.

Психология цвета

Желтый древние люди считали застывшим солнечным светом и придавали ему полярное значение: символ урожая, богатства, но в то же время – символ болезни и смерти. У славян желтый цвет до нашего времени означает расставание.

Белый всегда являлся символом чистоты и невинности, цветом жизни и справедливости. Древние римские жрицы носили наряды исключительно белого цвета. Цвет и характер человека связывали всегда, а в наше время с помощью специальных методик психолог может составить полный психологический портрет личности на основе одного параметра – выбора цвета.

О том, как определить характер по любимому цвету, вы можете узнать, самостоятельно пройдя специальный цветовой тест.

Представления разных народов о цвете находят свое отражение и подтверждение в современной психологии. На сегодняшний день психологический компонент выбора цвета широко используется профессионалами не только, чтобы совершить определение характера по цвету, но также для манипуляции сознанием.

Например, в рекламном бизнесе условно выделяют «богатые» цвета: красный, белый, золотой, синий, черный. Этим цветам отдают предпочтение при оформлении товаров элитного сегмента. Некоторые цвета не следует соединять в одном товаре: фиолетовый и оранжевый относят к цветам, которые вызывают чувство безвыходности.

Каждый из нас отдает свое предпочтение определенному цвету. Это может быть как один цвет, так и сочетание нескольких цветов. Человек определяет свой любимый цвет на основе индивидуальных ассоциаций и представлений.

Таким образом, можно определять характер человека по его любимому цвету. Например, британский психолог Б. Шварц считал, что можно определить некоторые особенности человека по цвету его автомобиля. Исследования российских психологов В. Петренко, В. Кучеренко показали взаимосвязь эмоционального состояния человека с выбором предпочтительного цвета.

Чувствуя радость, люди выбирают красный и желтый цвет, а в состоянии спокойствия, гармонии люди отдают предпочтение синему и коричневому цветам.

В ситуации опасности выбор падает на зеленый цвет, связанный с напряжением внутренних ресурсов для решения проблемы.

Несложный, но информативный цветовой тест


Психологи утверждают, что цвет и характер человека тесно взаимосвязаны. Характеристика человека по его любимому цвету может осуществляться с помощью довольно простого теста, который вы можете пройти самостоятельно.

Вашему вниманию предлагается список, состоящий из двенадцати цветов. Тест предполагает ответ на один простой вопрос: «Какой твой любимый цвет?». Вы можете выбрать два цвета или же цвет, который вам абсолютно не нравится. Тест покажет правдивый результат, если делать выбор очень быстро, вы не должны ассоциировать любимый цвет с вещами и полагаться на свои эстетические вкусы. Каждый из них означает некий аспект характера личности. Чтобы пройти тест, нужно выбрать любимый цвет из этого списка:

  • синий;
  • коричневый;
  • черный;
  • серый;
  • зеленый;
  • пурпурный;
  • черный;
  • оранжевый;
  • желтый;
  • бирюзовый;
  • белый;
  • розовый.

Тест интерпретируется довольно просто: внимательно прочитайте представленные характеристики личности исходя из ее любимого цвета, а потом соотнесите собственные результаты с этими данными.

Черный

Любимый цвет уверенного в себе человека, который стремится к высокому социальному статусу, профессиональному успеху. Этот цвет часто ассоциируют с достижениями и победами. Человек всегда готов к серьезным действиям, но при этом нередко не думает о возможных последствиях своих решений. Отвергает авторитеты, руководствуется исключительно своим мнением.

Синий

Любимый цвет рационального, консервативного человека с развитым логическим мышлением. Такие люди ценят комфорт и гармонию во всем. Отличаются высокой пунктуальностью, предпочитают четкий график жизни, такому человеку можно довериться. Но иногда может говорить о наличие внутреннего беспокойства, тревоги.

Психология цвета — мнение известного психолога в видео:

Коричневый

Так, как и черный, этот цвет является символом успеха и целеустремленности. Но люди, предпочитающие этот цвет, стремятся к уединению, наиболее комфортно чувствуют себя в одиночестве или в обществе близких людей. Они любят работу, не связанную с высокой активностью, постоянным взаимодействием с другими людьми. Могут . Иногда выбор коричневого цвета может свидетельствовать о нереализованности личности, желании качественных изменений.

Зеленый

Такой цвет часто выбирают личности демонстративные, которые любят и ценят внимание и заботу. Эта черта делает их зависимыми от чужого мнения, которое может нести негативное влияние на их самооценку. Эти люди бывают упрямы и властны, любят поучать и давать советы. В то же время, это интроверты, их негативные черты сложно увидеть сразу.

Оранжевый

Цвет дружелюбности, который предпочитают активные импульсивные люди. Оптимисты по жизни, принимают все проявления жизни как необходимость. Они не склонны волноваться по пустякам и быстро впадать в негативные психологические состояния. Очень общительны, своим присутствием способны поднять настроение другим людям.

Серый

Этот цвет любят надежные люди, которые уважают свое личное пространство. Довольно закрытые люди, но иногда эта закрытость является напускной, а на самом деле, человек желает стать заметным, и выбирают профессиональную сферу, связанную с общественной деятельностью.

Пурпурный

Цвет ярких творческих интеллектуальных людей. Выбор такого цвета говорит о силе личности, которая всегда стремиться к новым свершениям. Такой человек пребывает в поисках смыслов и своего предназначения.

Розовый

Этот цвет выбирают страстные, но чувствительные натуры. Они стремятся всегда быть в центре внимания, при этом часто забывают о существовании других людей и концентрируют все внимание на себе. Любят навязывать свою точку зрения, проявляя чрезмерную заботу.

Бирюзовый

Этот цвет имеет глубокое значение, символизируя обновление и сильную энергетику. Человек, предпочитающий этот цвет, уравновешен и сдержан, уверен в себе. Они знают себе цену и умеют использовать свои способности и возможности в нужном направлении.

Красный

Это цвет сильной внутренней энергии и самоуверенности. Выбор красного цвета говорит о стремлении к победам, где соперничество не уменьшает задор, а вызывает еще большее стремление к превосходству. Отличается высокими сексуальными потребностями и обладает сильной сексуальной энергией. Имеет и способен вести за собой. Они стремятся жить насыщенной жизнью, наполненной яркими событиями и новыми впечатлениями.

Желтый

Цвет оптимистов, но также его часто выбирают люди, склонные к бегству от реальности и жизненных трудностей. Очень энергичны, но эти периоды энергичности быстро сменяются пассивностью и нежеланием действовать. Любят резкие жизненные изменения, получают удовольствие не от результата этих перемен, а от самого процесса.

Белый

Такой цвет любят люди, которые усердно стремятся к раскрытию своих потенциальных способностей и самореализации. Они любят уединяться, чтобы проанализировать ситуацию и . Способны выдвигать новые идею, но в этом процессе им не хватает практичности, которая бы сделала их идеи более реалистичными.

Читать далее…
Вы считаете статью полезной?

Содержание

Оттенок относится к одним из основных критериев, которым руководствуются люди в разных вопросах: выборе предметов мебели, одежды и т. п. По этому поводу у психологов есть утверждение: в зависимости от цветовых предпочтений можно вычислить психотип человека, узнать, что на данном жизненном этапе происходит у него в душе.

Синий цвет в психологии

Если знать, что обозначает синий цвет, можно с первого взгляда понять, какой человек перед вами. Прежде всего, характер таких людей часто становится источником их собственных проблем. Те, у кого любимый синий, отличаются меланхоличностью, скромностью, большинство стараются избегать конфликтов на работе или дома. Индивидуумы нуждаются в частом отдыхе, ведь люди, чей любимый синий, быстро устают. Стоит отметить, что внутренний комфорт личность приобретет исключительно после того, как получит благожелательность окружающих.

Что обозначает красный цвет

Для тех, кто хочет научиться определять характер по любимым цветам, нужно рассмотреть значения алых оттенков. Об индивидуумах, которые носят в основном красную одежду или аксессуары, можно сказать, что они обладают огромной силой воли, поэтому добиваются больших высот в карьере. Люди, чей любимый цвет красный, вспыльчивые, властные, при этом смелые, нетерпеливые и упрямые.

Если вы умеете определять характер по любимым цветам, то знаете, что любители данных оттенков стремятся добиться успеха во всех жизненных сферах, а рутина их угнетает. Такие личности нуждаются в частой смене обстановки, путешествиях, приключениях. Стоит отметить, что у «красных» есть особый дар: побуждать людей к действию, причем данное качество не отталкивает от них окружающих, наоборот – массы тянутся к ним.

Желтый цвет – значение

Если вы видите женщину или девушку в желтой одежде, то знайте, что она чувствует себя свободной, спокойной, полной оптимизма. Все люди, чей любимый цвет желтый, легко приспосабливаются к непривычному и новому, умеют направлять силы в нужном направлении, общаются с окружающими легко, непринужденно. Если определять характер по цвету, то любители желтого не отличаются особой ответственностью, потому как предпочитают свободу не только в мыслях, а и в действиях. Однако такие индивидуумы пользуются заслуженным признанием друзей, ведь по натуре они открыты и щедры.

Что означает чёрный цвет

Оттенок может символизировать отрицание, неуверенность. Черный цвет в психологии означает то, что люди, для которых он любимый, отличаются решительностью, вспыльчивостью, но при этом большинство неуверенны в своих силах, постоянно чувствуют себя несчастными или вовсе впадают в депрессии. Любители носить черную одежду зачастую не способны справляться с нахлынувшими эмоциями, поэтому, если они любят, то всей душой, ненавидят тоже от чистого сердца. Некоторые темным колером пытаются привлечь к себе внимание окружающих или сделать свой образ загадочным.

Светлый оттенок черного – серый – самый нейтральный, который отождествляется со спокойствием. Серый является колером рациональности, символизирует то, что тот, кто его выбрал, чувствует себя защищенным, живет, руководствуясь разумом, а не сердцем. Те, у кого данный оттенок любимый, очень ответственные, способные решать даже самые сложные задачи, при этом такие люди ничего не делают наобум, а просчитывают каждый шаг.

Что означает розовый цвет

Люди, чей любимый самый светлый оттенок красного, предпочитают упорядоченную жизнь, ценят комфорт и домашний уют. Розовый цвет в психологии означает, что человек очень нуждается в защите, иногда старается показаться хрупким ради того, чтобы получить еще больше заботы. Любители розового отличаются нежностью, обаянием, мягкостью. Многие желающие почувствовать любовь, как в сказках, или живущие в мире грез, погружаются в свой внутренний сказочный мир. Однако «вызволять» мечтателей оттуда не стоит: так легче реагировать на суровые реалии и переносить удары судьбы.

Значение фиолетового цвета

Колер может нравиться неординарным личностям: тем, кого тянет к мистике, влечет все таинственное. Сиреневый цвет в психологии обозначает то, что любитель оттенка – по натуре личность артистичная, остроумная, отличается темпераментом, иногда может вредничать. Людям, которым нравится фиолетовый, важна духовная сторона жизни, но при этом некоторые могут быть излишне эмоциональными. Для таких индивидуумов нет ничего важнее свободы и независимости.

Что обозначает зеленый цвет

Выбранный человеком оттенок может рассказать многое о характере или эмоциональном состоянии. Например, те, у кого любимый цвет зеленый – открытые, искренние, спокойные и общительные личности. Зачастую любители данного колера социально активные, лишь изредка встречаются скромные и терпеливые. Те, кто отдает предпочтение зеленому, стремятся к тому, чтобы вокруг них была спокойная атмосфера.

Люди, которым по определенным причинам нравится салатовый, отличаются доброжелательностью, мягкостью, открытостью, нежностью. Каждый из любителей светлых оттенков зеленого мог бы стать дипломатом, ведь такие люди обладают острым умом и иногда даже излишней пунктуальностью. Недостатком индивидуумов считается то, что они практически не умеют отказывать другим, даже если данное действие пойдет во благо им же.

Бирюзовый цвет в психологии

Оттенок может нравиться уравновешенным личностям, тем, кто сдержан и уверен в себе. Человек, чей любимый данный колер, имеет сильную энергетику, волевой характер. Если хотите знать значение бирюзового цвета, то стоит отметить, что любители его – люди, знающие себе цену и умеющие использовать свои возможности в полной мере, направляя их в нужном направлении.

Белый цвет – значение

«Цвет мечты» может нравиться людям с абсолютно разными характерами. Так, белый цвет в психологии означает, что тот, кто его предпочитает, отличается проницательностью, излишней аккуратностью и осторожностью, однако может быть несколько суетлив. Белый говорит о невинности, самодостаточности, усердном стремлении к самореализации. Такие люди полны новых идей, но для удачной реализации им не хватает практичности.

Значение голубого цвета

Характер человека по любимым цветам определить легко, например, голубой означает, что индивидуум спокоен, тяжело переносит разлуку с близкими людьми, стремится, чтобы отношения с окружающими были стабильными. Еще символика голубого цвета означает, что тот, кто отдал свое предпочтение этому колеру – натура романтичная, дружелюбная, общительная, любит путешествовать. Зачастую любители голубого безгранично любят своих матерей, а в личных отношениях предпочитают больше эмоционально-духовную жизненную сторону.

Что означает коричневый цвет

Оттенок символизирует здоровье человека, физическую силу. Если расшифровать значение коричневого цвета, то о людях, его предпочитающих, можно сказать, что они консервативны, независимы, имеют терпение. Характер их отличается настойчивостью, при этом многие предпочитают тишину и покой. Те, в чьем гардеробе преобладают данного рода оттенки, молчаливы и добродушны, но иногда могут быть упрямыми и бестактными. Они стремятся к тому, чтобы им подчинялись, любят читать, не делают необдуманных поступков, просчитывают каждый шаг, раскладывают все «по полочкам».

Что означает оранжевый цвет в психологии

Специалисты этой относительно молодой науки научились определять, что говорит о человеке его любимый цвет. Например, если рассмотреть значение оранжевого цвета, то о том человеке, который его предпочитает всем остальным, можно сказать, что он обладает развитой интуицией, любит и постоянно жаждет быть в центре внимания. Любители апельсиновых оттенков обладают многими способностями, отличаются своей оригинальностью. Часто те, кому нравится данный колер, непостоянны: даже в любви всегда готовы идти на поиски нового партнера.

Бордовый цвет в психологии

Исследования показали, что любимый цвет и характер человека тесно взаимосвязаны. Итак, что означает бордовый цвет? Оттенок, образованный от красного и коричневого, выбирают сильные деловые люди, обладающие такими качествами, как консервативность, солидность, уверенность. Бордовый олицетворяет власть и силу, поэтому у тех, кто носит одежду этого оттенка, еще больше развивается напористость, стойкость, целеустремленность. Индивидуумы, отдающие предпочтение бордовому, скупы на эмоции, но при этом многие хороши как энергичные организаторы.

Как определить характер человека по любимому цвету

У некоторых любимые холодные невзрачные оттенки, другие же предпочитают теплые яркие цвета. Все те колеры, которыми люди себя окружают, будь то одежда, аксессуары, мебель или даже обои в квартире, могут рассказывать окружающим о вашем внутреннем состоянии, переживаниях и мыслях. Любимый цвет на протяжении жизни может меняться, но тот оттенок, который преобладает на данном жизненном этапе, вы выбираете не случайно. Характер человека по цвету можно легко определить, тогда вы будете знать, какие чувства переполняют его душу.

Несколько лет назад контора, где я работаю, устроила психологический тренинг. Мероприятие было длительное, на целый день. Как я понимаю, это было сделано намеренно, ибо ты не можешь «играть роль» столь длительное время, в какой-то момент расслабляешься и становишься самим собой. Признаюсь, мне было интересно, я почерпнула для себя массу нового. В частности узнала про деление людей на красных, зеленых и синих. Это не знакомые нам холерики, сангвиники, меланхолики и флегматики, классификация немного другая. В нашем случае тема преподносилась в разрезе карьеры, кто под какую работу заточен.

Красный — лидер. Это человек решительный, волевой и целеустремленный. Он добивается успеха во всем. Главное желание людей красного типа — действовать. Быть всегда на высоте, все успеть и все смочь. Такой человек чувствует себя комфортно, когда активен. Красный стремится к новым знаниям, впечатлениям и переживаниям. Мнение окружающих его трогает мало, он идет к успеху исключительно для собственного удовлетворения. Однако неудачи приводят к досаде на самого себя, которая взрывается вспышкой эмоций.

Зеленый — активный и трудолюбивый. Такие люди энергичны, настойчивы, вполне способны быть лидерами. Однако для достижения наибольшего успеха им нужен руководитель. Зеленые надежны, для них важно мнение окружающих. Для них ценно все, что гарантирует уверенность, прочность и престиж.

Синий — добросовестный исполнитель. Такие люди прекрасно выполняют однообразную рутинную работу. Все что касается цифр это к ним: рассчитать, проанализировать, составить бизнес-план. Они точны и требуют от окружающих того же. Людей синего типа отличает стремление к покою. Они никогда не хватаются за несколько дел сразу, но к каждому заданию подходят ответственно и фундаментально.

Носители одного хромотипа встречаются редко, чаще всего преобладает одна из цветовых пар. Это определяется не по описанию, а с помощью теста. Помнится тогда я была ярко выраженная красно-зеленая. А теперь уже не знаю… Интересно было бы пройти тестирование снова.

UPD: в журнале «Новый век» за август 2002 года на странице 48 была статья «Идеал — пестрота души»

ПРИЗНАКИ ХРОМОТИПОВ И ИХ ОТРАЖЕНИЕ В ОБРАЗЕ ЖИЗНИ

КРАСНЫЙ: вспыльчивость, сексуальность, агрессивность, возбудимость, эмоциональность, резкость, оптимизм, активность
ЗЕЛЕНЫЙ: спокойствие, старательность, уравновешенность, самолюбие, целеустремленность, надежность, любовь к престижу, хозяйственность
СИНИЙ: верность, скромность, уступчивость, впечатлительность, пессимизм, осторожность, замкнутость, религиозность

ВНЕШНОСТЬ:

КРАСНЫЙ
Рот приоткрыт, язык часто облизывает губы, руки в постоянном движении — что-то трогают, перебирают, вертят. Тело напряжено, кажется, будто человек «задирает нос». Темп речи ускорен, голос громкий, резкий. При раздражении губы поджаты, углы рта опущены, руки сжаты в кулаки или охватывают грудь. В этом состоянии красный тип почесывает нос, приглаживает или зачесывает назад волосы.

ЗЕЛЕНЫЙ
Испытующий взгляд, нередко исподлобья. Губы сжаты, по скулам бегают желваки. Темп речи замедленный, слова произносит отчетливо. Положение головы — прямое, плечи приподняты и напряжены. Часто использует закрытые позы — скрещение рук или ног. Движения размеренны, но в жестах присутствуют знаки агрессии — оттопыренный большой палец или вытянутый вперед указательный.

СИНИЙ
Спокойный взгляд в глаза, рот закрыт, уголки рта горизонтальны. Тело расслаблено, руки лежат спокойно. Темп речи размеренный, голос негромкий.

ЛЮБОВНЫЕ ОТНОШЕНИЯ:

КРАСНЫЙ
Любовь-секс. Основной порыв — прикоснуться, обнять любимого человека. Если прикосновение невозможно, сильное возбуждение (вплоть до оргазма) легко достигается воздействием визуальных образов или слов.

ЗЕЛЕНЫЙ
Любовь-обладание. От партнера требует абсолютной привязанности, преданности, любым способом стремясь закрепить его за собой (брачные узы, авторитарное давление или усиленная забота). Это тот случай, когда любят, но не уважают. Мужчине этого типа трудно сделать окончательный выбор между женой и любовницей: есть потребность удержать обеих.

СИНИЙ
Синему типу присуща любовь-симпатия, вполне асексуальная по сути. Это нежное и ласковое сочувствие, духовная близость, цель которой — достижение взаимного доверия и понимания. Внешне она проявляется в доброжелательности, всепрощении и верности. Такие люди могут годами любить свой идеал, который либо вообще не обращает на них внимания, либо относится к ним по-свински.

КРАСНЫЙ
Любые физические нагрузки — от спорта до работы в саду. Фильмы и книги с напряженным криминальным или эротическим сюжетом, азартные игры, в музыке — хард-рок и хэви-металл.

ЗЕЛЕНЫЙ
Коллекционирование дорогих или престижных вещей (антиквариат, драгоценности, оружие, коллекционные вина). Занятия спортом — исключительно для достижения результатов. Компьютерные игры, шахматы, шашки. Накопление «экспертных» знаний в отдельных областях (политика, спорт, география, медицина, педагогика).

СИНИЙ
Обожает отдых лежа — в шезлонге на пляже, в гамаке на даче, на полке в бане, но лучше всего — дома на диване. Массаж, маникюр, педикюр. Увлечения носят скорее созерцательный характер — рыбная ловля, вязание, рисование, музыка, поделки из глины и дерева, приготовление пищи.

ОДЕЖДА:

КРАСНЫЙ
Эксклюзивная, оригинальная, не копирующая чужие модели. Вещи ценятся сами по себе — за удобство и эстетичность, фирма же, цена и веяния моды значения не имеют. Красные мужчины любят татуировки, кожаные и стальные браслеты, металлические цепочки с символами агрессии — зубами, ножами, бритвами, подчеркивающими твердость и силу владельца. У женщин — вызывающий макияж, обилие блестящих украшений, подчеркивающих эрогенные зоны (уши, грудь, шею, бедра). Мех, блестки, изображения, вызывающие игривое настроение и сексуальное возбуждение.

ЗЕЛЕНЫЙ
Классическая или консервативная, внешне скромная, стандартного фасона и цвета. Решающее значение имеет фирменная марка. Любит дорогие и консервативные золотые браслеты и ожерелья, кольца с большими бриллиантами или сапфирами, демонстрирующие значимость и престиж. Но нередко под этим скрываются неуверенность и многочисленные комплексы.

СИНИЙ
Традиционная, несколько однообразная, подчеркивающая принадлежность к определенной социальной группе. Аксессуары синих немногочисленны, скромны и эстетичны, изящны и недороги, чаще округлой формы из металла, керамики, янтаря, полудрагоценных камней, дерева. Вызывают подсознательное желание окружить вещь (а значит, и ее владельца) заботой, вниманием и любовью.

БОЛЕЗНИ:

КРАСНЫЙ
Накал эмоций приводит к перенапряжению, растет артериальное давление. Отсюда — гипертоническая болезнь и инфаркт миокарда. Страдают и интимные отношения: у мужчин могут возникать трудности с потенцией, у женщин — фригидность и аноргазмия.

ЗЕЛЕНЫЙ
Болезни этого типа проявляются при падении престижа и уважения, в ситуации, когда невозможно проявить свою волю к власти. Прежде всего страдают позвоночник (радикулиты, миозиты, остеохондроз) и желудочно-кишечный тракт, что чревато спазмами, гастритами, колитами, язвами желудка и двенадцатиперстной кишки, поносами и запорами, геморроем, болезнями желчного пузыря.

СИНИЙ
Отсутствие покоя и понимания приводят к замкнутости и раздражительности, основной вид патологии — нервные и душевные заболевания, главным образом депрессии, часто проявляющиеся в скрытой форме — спазмы горла, неприятные ощущения в области сердца, головные боли и головокружения, кожные заболевания, а также разного рода зависимости — алкоголизм, нарко- и токсикомания, чрезмерное курение, обжорство, употребление крепкого чая и кофе.

Там еще упоминается какой-то ЖЕЛТЫЙ, но я об этом ничего не слышала ранее.

Цветная типология поведения

Владислав Смилевский

Бизнес-тренер

Команда тренеров «Амбрела»

 

Цветная типология поведения

Для чего нужно знание типологии поведения в современном бизнесе?

Области применения достаточно разнообразны.

Понимание, к какому типу поведения относится сотрудник, знание своего типа поведения, умение адаптироваться под собеседника поможет руководителю при постановке задач, обучении, при обратной связи. Этот инструмент успешно работает в продажах, в переговорах, в сервисе.

Широко известную теорию типов создал швейцарский ученый Карл Густав Юнг (1875-1961). Его труды развила его ученица Кэтрин Бриггс, посещавшая его лекции в Швейцарии. Ее дочь Изабель Бриггс Майерс поставила перед собой цель сделать открытия Юнга понятными и полезными среднему человеку. В течение сорока лет она разъясняла и распространяла теорию Юнга, а также разработала систему тестов для определения типа личности, которую она назвала «Индикатор типов личности Майерс — Бриггс» (The Myers — Briggs Туре Indicator) или MBTI. Опросник содержит 94 вопроса.

Типология Майерс — Бриггс достаточно точно описывает особенности психологии людей, но быстро определить, к какому из 16 типов относится клиент, достаточно трудно.

Предлагаю Вашему вниманию так называемую Цветную типологию[1] поведения. По этой методике все люди разделяются на четыре типа поведения по двум осям: Ведомый – Ведущий и Логика — Эмоции. Для удобства запоминания каждому типу дано названия цвета: Красный, Синий, Зеленый и Желтый. В приложении – тест, который можно использовать на тренинге. Ответив на 30 вопросов, участники могут определить свой тип поведения.

Первая из осей – Ведомый-Ведущий.

Одни люди испытывают потребность управлять событиями вокруг себя, управлять другими людьми. Не обязательно это руководители, они могут организовывать мероприятия среди друзей или близких. Это – Ведущие.

Другие люди скорее позволяют организовывать что-либо другим людям, вполне комфортно чувствуя себя в роли ведомого. У них нет потребности и желания управлять другими людьми, они комфортно себя чувствуют, если отвечают только за себя. Условно назовем их Ведомые.

Вторая ось – Логика или Эмоции.

Одни люди руководствуются, в большинстве ситуаций в своей жизни, в первую очередь логикой. Для них важна структура, понимание, анализ.

 Другие люди чаще в первую очередь руководствуются эмоциями. Для них важны чувства, переживания, отношения.

 Рисунок — в прикрепленном файле

 

Разделив всех людей по этим признакам, мы получим четыре типа поведения.

Эмоциональный Ведущий – тип поведения, который условно называется Красный. Люди этого типа — яркие, эмоциональные, общительные, любят находиться в центре внимания, не всегда логичные, решительные, любят соревноваться, не всегда все доделывают до конца, уверенные в себе, харизматичные, активные.

Логичный Ведущий – тип, который носит условное название Синий. Тип логичный, структурный, человек, которому важно добиваться своих целей, прагматик, иногда суховат, если ему нужно, может быть очень общительным, но сильной потребности в общении нет. Любит управлять ситуацией, воплощать свои планы в жизнь, для него важно быть первым.

Логичный Ведомый – он же Зеленый тип. Идеальный аналитик, программист, эксперт. Для него не важно быть первым, он себя чувствует комфортно, если является экспертом, профессионалом, просто хорошо делает свое дело.

Эмоциональный Ведомый. Желтый тип. Эмоциональный, общительный человек. Для него очень важны отношения, климат в коллективе. Комфортно чувствует себя, если лидерство берет кто-то другой. Хороший друг, поддержка, наставник. Опекает новичков, активно участвует в общественных мероприятиях. Если нужно товарищу, часто готов поступиться личными интересами. Вместе с тем ему часто не хватает обязательности, организованности, ответственности. Стремиться угодить всем, чтобы не испортить отношения.

Конечно, каждый из нас — это индивидуальность, и в разные моменты мы разные, но такая типология поможет быстро определить, к какому типу относится наш собеседник. Зная типологию, каждый человек может менять свое поведение (адаптировать) так, чтобы лучше находить общий язык с разными людьми.

Находясь в роли клиентов, Синий, Зеленый и Красный тип хотят, чтобы их обслуживал специалист профессиональный, спокойный, терпеливый; человек, который досконально разбирается в подробностях услуги/продукта. То есть для обслуживания Синего, Зеленого и Красного клиентов, специалист должен действовать, как Синий тип.

Желтому типу в обслуживании в первую очередь важно теплое, человеческое отношение, принятие. Важно, чтобы специалист мог убедительно сказать клиенту, что он возьмет на себя все его заботы. То есть с Желтым типом специалисту нужно демонстрировать Красный тип поведения.

Рекомендую использовать типологию поведения в тренингах руководителей, в продвинутых тренингах по продажам, по переговорам, сервисному обслуживанию клиентов.

Для определения своего типа поведения мною разработан тест. При использовании на тренингах «Обслуживание без конфликтов» тест показал высокую степень достоверности.

 

Тест на определение типа поведения

 

Ниже приведены 30 пар предложений. Из каждой пары вам необходимо выбрать то предложение, которое лучше описывает ваше обычное поведение.

 

Все 30 пар должны быть оценены.

 

Вы можете выбрать только одно из двух предложений. Отвечайте на вопросы как можно быстрее, но обдумывайте при этом свой выбор.

 

Предложения могут повторяться, но их комбинации уникальны.

 

 

1

1) Я часто выступаю организатором встреч с друзьями, путешествий, выездов на природу

2) Я могу принять участие во встрече с друзьями, путешествии, выезде на природу, но предпочитаю, чтобы организовывал это кто-нибудь другой

 

2

1) Для меня важно стать полноправным членом нового коллектива

2) Для меня важно добиться своих целей на новом рабочем месте

 

3

1) В принципе, мне бы подошла профессия актера или политика

2) Я никогда не хотел быть актером или политиком

 

4

1) Я всегда знаю, сколько денег у меня с собой

2) Мне часто сложно сказать точно, сколько у меня с собой денег

 

5

1) Мне нравится делать что-нибудь всякий раз по-новому

2) Я скорее люблю действовать по проверенной методике

 

6

1) Я часто говорю с друзьями по телефону больше 10 минут

2) Мои телефонные разговоры обычно длятся несколько минут

 

7

1) Я пытаюсь найти компромиссное решение

2) Я обычно работаю в соответствии с собственными целями

 

8

1) Я скорее предпочту веселую вечеринку, чем вечер с книгой

2) Вечером я лучше почитаю интересную книгу, чем пойду на шумную вечеринку

 

 9

1) Мне нравится идти навстречу людям

2) Я иду навстречу людям, если у нас общие цели

 

10

1) Я больше люблю хорошие мелодрамы, чем боевики

2) Мелодраме я скорее предпочту энергичный боевик

 

11

1) Я чувствую дискомфорт, когда другие добились успеха в той сфере, где я сам хотел его добиться

2) Если люди добились успеха в какой-либо сфере, значит, они этого достойны

 

12

1) Я часто принимаю необдуманные решения под воздействием эмоций

2) Я обычно просчитываю свои решения

 

13

1) Если меня что-либо не устраивает в отношениях с другим человеком, я вызываю его на разговор

2) Я не люблю выяснений отношений с другими людьми

 

14

1) Вещи в моем шкафу всегда разложены по порядку

2) В шкафу у меня царит творческий беспорядок

 

15

1) Обычно я сам принимаю решения и несу за них ответственность

2) Прежде чем принять решение, я предпочитаю согласовать его со всеми заинтересованными сторонами, чтобы разделить ответственность с ними

 

16

1) Я легко вхожу в контакт с незнакомыми людьми

2) Встречаясь с незнакомым человеком, я предпочитаю сначала присмотреться к нему

 

17

1) Я часто планирую все в последний момент

2) У меня есть примерный план на ближайший месяц

 

18

1) Я сразу реагирую на неверную трактовку моих слов и поступков

2) Если человек неверно трактует мои слова и поступки – это его проблемы

 

19

1) У меня есть или скоро будет домашний любимец

2) К сожалению, домашний любимец требует слишком много хлопот

 

20

1) Мне нравится сотрудничать с другими и следовать их мнениям и идеям

2) У меня почти всегда есть свое мнение, и я стараюсь донести его до окружающих

 

21

1) В компании Вы часто привлекаете общее внимание

2) В компании Вы обычно внимательный наблюдатель

 

22

1) Я люблю «осадить» того, кто, по-моему, слишком самоуверен

2) Я считаю, что жизнь сама очень быстро накажет чересчур самоуверенного человека

 

23

1) Я знаю, что буду делать в ближайшие выходные

2) На ближайшие выходные планов пока у меня нет

 

24

1) Я люблю переставлять мебель в квартире

2) Я предпочитаю в квартире устоявшийся порядок

 

25

1) Я помогаю новичкам на работе, если мне это поручит руководитель

2) Я помогаю новичкам на работе по зову сердца

 

26

1) Я могу разговаривать с другим человеком о моих личных проблемах

2) Мне сложно разговаривать с другим человеком о моих личных проблемах

 

27

1) Меня сложно вывести из себя

2) Когда я сталкиваюсь с грубостью, я быстро вскипаю

 

28

1) Чтобы сохранить атмосферу, я часто оставляю свое мнение при себе

2) Если я вижу, что мнение остальных неверно, скорее всего, я приложу все усилия, чтобы исправить его

 

29

1) Я могу долго переживать из-за неприятного разговора

2) Меня сложно вывести из себя

 

30

1) Я люблю работать в творческой команде

2) Я люблю работать по надежной технологии

 

 

Цветная типология поведения — подведение итогов — в прикрепленном файле

 

 

[1] Автора цветной типологии найти не удалось. По-видимому – это развитие идей, изложенных Анной Барсовой в книге «Как прожить свою, а не чужую жизнь, или Типология личности» АСТ-Пресс Книга, 2001 г.   По Анне Барсовой типы назывались Контролер, Мотор, Анализатор, Поддержка.

Адрес автора: [email protected]

 

Типы личности красный синий зеленый желтый. Цветная типология личности

Основы психологического подхода к изучению цветов были заложены и осуществлены на практике швейцарским психологом Максом Люшером (1923 — 2017).

Он считает что восприятие цвета объективно и универсально, но цветовые предпочтения являются субъективными.

С помощью цветового теста Люшера можно определить психологическое самочувствие человека на данный момент.

Как правило, психолог предлагает тестируемому восемь карточек разного цвета и просит разложить их в порядке предпочтения.

На первом месте оказывается колер, который человеку наиболее приятен, далее — те, которые нравятся меньше. Последние — цвета, к которым испытуемый чувствует наименьшую симпатию.

В Интернете цветовой тест Люшера представлен во всех его модификациях — полной и сокращённой, короткой — с интерпретацией результатов тестирования.

Четыре цвета — синий, зелёный, красный и жёлтый — отображают основные психологические потребности людей:

удовлетворенность чем-либо, привязанность к чему-либо, самоутверждение, активность, стремление к цели, ожидание чего-то хорошего, потребность в успехе.

Люшер выделяет четыре цветовых типа личности

Характеризует эти типы следующим образом:

Синий — потребность в глубокой привязанности.

Зелёный — потребность в отстаивании собственной позиции.

Красный — потребность в достижении, обладании, лидировании.

Жёлтый — потребность в эмоциональной вовлечённости, яркости переживаний и общении.

Та потребность, которая является ведущей, определяет индивидуально-личностный тип человека.

При отнесении личности к тому или иному «цветовому типу» решающую роль играет оценка поведения личности.

При этом человек, относящийся к одному из четырех основных типов личности, может вести себя совершенно противоположным образом. Это зависит от того, какую роль он в настоящий момент реализует.

Когда личность преследует типичную для себя цель, которая является для него своего рода идолом, то роль, которую он играет, называется «роль-идол». И, наоборот, то, что он делает, чтобы защититься от чего-либо, чтобы чего-либо избежать — всё это есть его «роль-защита».

Например, человек, реализующий красный тип поведения , принимает всякий брошенный ему вызов, поскольку он хочет действовать сильно и успешно. Это его роль-идол. А роль-защиту он играет тогда, когда чувствует, что предъявленные к нему требования чрезмерно завышены, когда защищается от подобных требований, когда злится и досадует, когда впадает в бессильную злобу.

Итак, типы:

Синий

Основной темой в их жизни является душевная привязанность и потребность во взаимопонимании. Синий стремится к выстраиванию гармоничных отношений с окружающими его людьми.

Роль-идол (+ синий)

Потребность в покое, интенсивная потребность в привязанности, чувствительность, сентиментальность.

Роль-защита (- синий)

Беспокойство, нетерпение, неудовлетворенность, одиночество, отворачивание от партнера, раздражительность.

Стремление к удовлетворению лежит в основе роли-идола синего типа. Одурманивание и забытье становятся его целью: либо путем одурманивания плоти с помощью разгульной жизни, чревоугодия, алкоголизма, применения успокоительных и снотворных средств, либо путём редукции духовных притязаний (например, сведения их на уровень «кроссвордного» интеллекта).

Роль-защита синего типа поведения возникает из-за страха перед пустотой (перед отсутствием переживаний) и перед лишениями. Страх перед отсутствием переживаний порождает внутреннее беспокойство. С целью самозащиты «синие» люди огораживают забором свою личную эмоциональную сферу, блокируют настоящие и искренние эмоциональные отношения.

Зеленый

Основной темой в жизни зелёного типа является самоутверждение, саморазвитие. Зрелая личность стремится к самовыражению и самоактуализации.

Роль-идол (+ зелёный)

Воля к самоутверждению, напряжение воли, притязание на значимость.

Роль-защита (- зелёный)

Защита от ограничений, от потери значимости.

Стремление к значимости и тщеславие лежат в основе роли-идола зелёного типа. Неуверенность в себе для него — совершенно непереносимое состояние. Используются любые средства повышения собственной значимости; академические титулы, например, обеспечат пожизненный престиж и статус и т.д.

Роль-защита порождена страхом перед зависимостью и принуждением.

Адекватное поведение предполагает, что человек способен как требовать, так и отказываться. Кто имеет чрезмерные или бескомпромиссные притязания, кто хочет, чтобы все восхищались им и любили его, — тот игнорирует действительность. Когда не хотят ни от чего отказываться, тогда не могут и ни на что решиться. В этом случае люди начинают чувствовать себя загнанным в тупик.

Зелёный — не только самый напряжённый и самый упрямый, но и самый не поддающийся влиянию тип поведения.

Красный

Основной темой при гармоничном развитии является стремление к успеху, к достижению поставленных целей.

Роль-идол (+ красный)

Целеустремленность, напористое стремление к переживаниям.

Роль-защита (- красный)

Чрезмерные требования, раздражительность.

Стремление к возбуждению лежит в основе роли-идола красного типа. Страх перед опустошенностью и скукой ведет к поиску новых стимулов. Но так как он нуждается во всё новых и новых переживаниях, он неизбежно вынужден быть постоянно активным. Он стремится к достижениям в большом и в малом, на пользу окружающим или во вред им.

Роль-защита происходит из-за страха перед избытком активности и перевозбуждением.

Тот, кто ударяет кулаком по столу, или цедит что-то сквозь зубы, у того возбуждение достигло уровня перераздражения. Перераздражение ведёт к депрессии, если удовлетворение важных потребностей становится невозможным и приходится признавать собственное бессилие. Отсюда возникает депрессивная потребность в сне или алкоголе, чтобы одурманить себя и заглушить свои страдания.

Желтый

Основная тема — развитие и творчество. При гармоничном развитии он направлен на расширение «духовных горизонтов».

Роль-идол (+ жёлтый)

Бегство от проблем, иллюзорное ожидание будущего.

Роль-защита (- жёлтый)

Напряжённое ожидание, озабоченность, обеспокоенность.

Стремление к свободе лежит в основе роли-идола.

Например, многие люди из года в год тратят по два месяца на различные путешествия или каждый день часами читают газеты. В обоих этих случаях их привлекает не действительная, не истинная цель, а стремление к неизвестному, к переменам, жажда нового. Такое любопытство — это бегство от настоящего, если оно, настоящее, переживается и воспринимается как неудовлетворительное.

Роль-защита проистекает из-за страха перед утратой. Окружающий мир — это широкое поле отношений, который вследствие своего постоянного изменения всё время требует от личности изменения его собственной позиции.

А всякое изменение действительности, широта новых возможностей, вызывают у жёлтых людей страх. Они чувствуют себя потерянными, беспомощными перед реальностью.

Интерпретация цветовых предпочтений
1.1. ВАМ НРАВИТСЯ СИНИЙ (+)

Вас можно отнести к разряду спокойных, уравновешенных людей, которым удаётся достичь гармонии в отношениях с окружающими. Вы также обладаете удивительной возможностью прислушиваться к желаниям своего организма и вовремя распознавать надвигающееся переутомление или эмоциональный срыв.

1.2. СИНИЙ ВАМ НЕ НРАВИТСЯ ИЛИ РАЗДРАЖАЕТ (-)

в данный момент вы вынуждены отказаться от плавного течения жизни, жить в состоянии мобилизации всех своих сил. Возможно, это связано с каким-нибудь важным заданием или событием, от результата которого зависит ваша карьера или судьба в целом.

2.1. ВАМ НРАВИТСЯ СЕРЫЙ (+)

Серый означает нейтральность во всех сферах жизни («ни то, ни сё»). Люди, предпочитающие серый цвет, много работает и соответственно, сильно устает.

2.2. СЕРЫЙ ВАМ НЕ НРАВИТСЯ ИЛИ РАЗДРАЖАЕТ (-)

Если вы ни при каких обстоятельствах не выберете серый оттенок, значит, вы всеми силами стремитесь к новым впечатлениям и не хотите впускать в свою жизнь рутину.

3.1. ВАМ НРАВИТСЯ ЖЁЛТЫЙ (+)

Выбирающий эту палитру, верит в чудо. Он нуждается в признании своих способностей и уважении окружающих. Надеется, что рано или поздно его жизнь изменится к лучшему и он сможет насладиться счастьем во всех его проявлениях.

3.2. ЖЁЛТЫЙ НЕ НРАВИТСЯ ИЛИ РАЗДРАЖАЕТ (-)

Если жёлтый колер вам неприятен, значит, вы могли полностью разочароваться в своих надеждах и теперь вам сложно поверить в то, что в мире бывают чудеса. Такое настроение может быть вызвано каким-либо разочарованием или неудачами, которые следуют одна за другой..

4.1. ВАМ НРАВИТСЯ ЧЁРНЫЙ (+)

Означает протест. Выбравший его, может гласно и негласно восставать против условий жизни, работы и своей судьбы в целом. Он протестует против условностей, ломает стереотипы и бунтует против несправедливости.

4.2. ЧЁРНЫЙ РАЗДРАЖАЕТ (-)

Если чёрный цвет вам не нравится, значит, перед вами стоит сложная задача — научиться отказывать людям, когда это необходимо, и не бояться предъявлять желаемые требования на работе или в личной жизни.

5.1. ВАМ НРАВИТСЯ КРАСНЫЙ (+)

Красный значит стремление к славе, успеху и престижу. Его выбирают люди, которые обладают выраженными волевыми качествами, желают раскрыть свой потенциал, добиться влияния и покорить всех собственным успехом.

5.2. КРАСНЫЙ (-)

Если вы чувствуете в себе недостаток жизненной энергии и слабый потенциал, то, скорее всего, предпочтёте его в последнюю очередь.

6.1. ВАМ НРАВИТСЯ ЗЕЛЁНЫЙ (+)

Вы — человек, которому важно реализовать свои возможности, самоутвердиться и вызвать симпатию у окружающих.

6.2. ЗЕЛЁНЫЙ НЕ НРАВИТСЯ ИЛИ РАЗДРАЖАЕТ (- зелёный)

Если вы выберете зелёную карточку в последнюю очередь, значит, в какой-то момент просто могли почувствовать себя униженным и побеждённым. Возможно, ваши стремления усовершенствовать, к примеру, свою работу, не увенчались признанием, поэтому сейчас вам легче уступить принципам, нежели настойчиво побеждать преграды.

7.1. ВАМ НРАВИТСЯ КОРИЧНЕВЫЙ (+)

Его выбирают люди, которые больше всего на свете хотят избежать проблем и конфликтов в любой сфере жизни. Они не желают тратить силы на разрешение сложных заданий и мечтают жить в уютной «оболочке».

7.2. КОРИЧНЕВЫЙ НЕ НРАВИТСЯ ИЛИ РАЗДРАЖАЕТ (-)

Вами руководит желание «вырваться из толпы».

8.1. ВАМ НРАВИТСЯ ФИОЛЕТОВЫЙ (+)

Выбирая его, вы как бы сообщаете о том, что все ваши мысли и желания должны воплотиться в реальность. Вы можете стремиться к «магическим» отношениям с окружающими, веря в то, что когда-нибудь всё-таки удастся «околдовать» их своим шармом и реализовать все свои желания.

8.2. ФИОЛЕТОВЫЙ (-)

Если вам не нравится фиолетовый, значит, вы исключаете любую возможность достичь успеха «магическим» путем, который предполагает минимум усилий и гарантирует максимальный результат.

В этой статье представлено подробное описание одной из самых простых и понятных типологий клиентов – типология Б. Дж. Бонстетера. Она поможет вам быстро понимать отличительные особенности клиентов и выбирать правильные стратегии общения с каждым из них. Это поможет вам быстро расположить клиента, избежать конфликтов с ним, а также понять закономерности его поведения.

Согласно этой теории мы условно делим покупателей по следующим признакам:

  • степень выраженности лидерских качеств: ведомый/ведущий
  • склонность полагаться на логику/эмоции
Ведущий/ведомый
  1. Ведущий тип поведения выражается активность, решительностью в поведении покупателя. Он сам выбирает товары, точно знает, что именно он хочет купить, и какие качества для него принципиальны. Эти люди демонстрируют выраженные лидерские качества, часто занимают руководящие позиции.
  2. Тип поведения, который характеризуется термином «ведомый» означает, что такому человеку необходима внешняя поддержка при принятии важных решений. Они часто приходят выбирать товары с родственниками или друзьями и активно с ними советуются. Если они пришли одни – они часто ориентируются на мнение продавца, который должен помочь сделать выбор или поддержать принятое решение.
Логика/эмоции
  1. Покупатель, который более склонен к логичному поведению, будет в большей степени интересоваться фактическими характеристиками товара. Он часто занимает экспертную позицию в общении, демонстрирует хорошее знание товара и требует от продавца того же самого.
  2. На покупателя, склонного к эмоциональным покупкам, в большей степени влияет именно эмоциональность и яркость подачи информации. Он в большей степени оценивает не сам товар, а то, как он преподнесен. В данном случае ораторские качества продавца играют решающую роль.

Описание типов DISC

Красный тип (ведущий/эмоциональный)

Явный лидер, который характеризуется уверенным поведением и ориентацией на достижение цели. Главное для него – получить желаемое любой ценой. Они предпринимают решительные действия для того, чтобы добиться желаемого результата. При этом красные принимают решения самостоятельно, и на него слабо влияет мнение окружающих. Это очень энергичные люди, которые часто занимают руководящие должности.

При этом они не всегда логичны, могут быть импульсивны, иногда непоследовательны. Они часто опираются не на факты, а на эмоции и субъективные впечатления.

Что можно ожидать от клиентов красного типа:

  • Часто «перехватывают» инициативу в общении с продавцом
  • Больше обращают внимание на степень уверенности продавца и манеру подачи товара, нежели на технические подробности
  • Иногда высказывают возражения, чтобы просто проверить уверенность продавца в товаре
  • Могут очень напористо требовать дополнительные скидки и бонусы
  • Быстро принимают решения
  • Упрямы, их тяжело переубедить в чем-либо

Задача продавца: уверенная, убедительная, эмоционально окрашенная презентация.

Синий тип (ведущий/логичный)

Этот тип отличается в первую очередь своей логичностью и рациональностью. Они вдумчивые, практичные, стремятся заранее просчитать последствия своих решений. Они также являются ведущим типом, то есть при принятии решений они опираются не на мнение окружающих, а на итоги своих умозаключений. Они ведут себя достаточно сдержанно, предпочитают спокойную обстановку в общении без чрезмерных эмоций.

Что можно ожидать от клиентов синего типа:

  • Стремятся просчитать выгоду от покупки
  • Обращают внимание на фактические характеристики товара и их преимущества, а не на эмоциональность презентации
  • Часто берут паузу для того, чтобы сравнить товар с аналогичными товарами конкурентов
  • Избегают общения с чрезмерно напористыми продавцами

Задача продавца: идеальное знание характеристик товара, умение проводить аргументированную сравнительную характеристику и описывать выгоды от приобретения.

Желтый тип (ведомый/эмоциональный)

Это очень открытые, живые, эмоциональные люди, которые любят общение с окружающими. Они любят быть в центре внимания, и всеми силами стараются это внимание привлечь. Они любят все новое, интересное и уникальное. При этом их внимание неустойчиво, то есть их интерес может быстро возникнуть и также быстро угаснуть.

Этот тип в силу неустойчивости своего внимания и ориентации на окружающих относится к ведомым, то есть окружающие достаточно сильно влияют на их мнение. Они могут быстро изменить свое мнение в результате общения, могут быстро загореться новой идеей, которую им интересно преподнесли.

Что ожидать от клиентов желтого типа:

  • Могут быть чрезмерно общительными
  • Могут быстро терять интерес к товару
  • Могут быть непоследовательны

Задача продавца: презентация с упором на уникальность товара, активная помощь в выборе наиболее подходящего варианта.

Зеленый тип (ведомый/логичный)

Данный тип отличается тем, что они достаточно консервативны, они стремятся максимальное количество раз перепроверить свое решение и избежать возможных ошибок. Они относятся к ведомому типу потому, что они придают большое значение общественному мнению, советам друзей и родственников. Перед тем, как принять решение, они стремятся посоветоваться со всеми компетентными в данном вопросе знакомыми и только после этого сделать выбор.

Кроме того, зеленый тип очень ценит искренность и душевность общения, а также стремится создать максимально комфортные условия для окружающих.

Что ожидать от клиентов зеленого типа:

  • При выборе часто опирается на мнение окружающих
  • Нуждаются в поддержке выбора
  • Стараются не принимать поспешных решений

Задача продавца: теплое и доброжелательное общение, презентация с акцентом на добротность товара, помощь и поддержка при выборе.

Как мы видим, типология клиентов: красный-синий-желтый-зеленый достаточно проста, чтобы использовать ее в повседневной работе. Вы можете использовать ее самостоятельно, а также можете обучить своих продавцов и менеджеров. Она отлично ложится на все сферы продажи и обслуживания и будет полезна как начинающим сотрудникам, так и профессионалам.

Если вам необходимо более подробное разъяснить особенности типов, отработать базовые презентации или работы с возражениями, вы можете заказать обучение: отправляйте заявку на почту или звоните по телефону 8-985-816-9003. вы можете для руководителей.

Несколько лет назад контора, где я работаю, устроила психологический тренинг. Мероприятие было длительное, на целый день. Как я понимаю, это было сделано намеренно, ибо ты не можешь «играть роль» столь длительное время, в какой-то момент расслабляешься и становишься самим собой. Признаюсь, мне было интересно, я почерпнула для себя массу нового. В частности узнала про деление людей на красных, зеленых и синих. Это не знакомые нам холерики, сангвиники, меланхолики и флегматики, классификация немного другая. В нашем случае тема преподносилась в разрезе карьеры, кто под какую работу заточен.

Красный — лидер. Это человек решительный, волевой и целеустремленный. Он добивается успеха во всем. Главное желание людей красного типа — действовать. Быть всегда на высоте, все успеть и все смочь. Такой человек чувствует себя комфортно, когда активен. Красный стремится к новым знаниям, впечатлениям и переживаниям. Мнение окружающих его трогает мало, он идет к успеху исключительно для собственного удовлетворения. Однако неудачи приводят к досаде на самого себя, которая взрывается вспышкой эмоций.

Зеленый — активный и трудолюбивый. Такие люди энергичны, настойчивы, вполне способны быть лидерами. Однако для достижения наибольшего успеха им нужен руководитель. Зеленые надежны, для них важно мнение окружающих. Для них ценно все, что гарантирует уверенность, прочность и престиж.

Синий — добросовестный исполнитель. Такие люди прекрасно выполняют однообразную рутинную работу. Все что касается цифр это к ним: рассчитать, проанализировать, составить бизнес-план. Они точны и требуют от окружающих того же. Людей синего типа отличает стремление к покою. Они никогда не хватаются за несколько дел сразу, но к каждому заданию подходят ответственно и фундаментально.

Носители одного хромотипа встречаются редко, чаще всего преобладает одна из цветовых пар. Это определяется не по описанию, а с помощью теста. Помнится тогда я была ярко выраженная красно-зеленая. А теперь уже не знаю… Интересно было бы пройти тестирование снова.

UPD: в журнале «Новый век» за август 2002 года на странице 48 была статья «Идеал — пестрота души»

ПРИЗНАКИ ХРОМОТИПОВ И ИХ ОТРАЖЕНИЕ В ОБРАЗЕ ЖИЗНИ

КРАСНЫЙ: вспыльчивость, сексуальность, агрессивность, возбудимость, эмоциональность, резкость, оптимизм, активность
ЗЕЛЕНЫЙ: спокойствие, старательность, уравновешенность, самолюбие, целеустремленность, надежность, любовь к престижу, хозяйственность
СИНИЙ: верность, скромность, уступчивость, впечатлительность, пессимизм, осторожность, замкнутость, религиозность

ВНЕШНОСТЬ:

КРАСНЫЙ
Рот приоткрыт, язык часто облизывает губы, руки в постоянном движении — что-то трогают, перебирают, вертят. Тело напряжено, кажется, будто человек «задирает нос». Темп речи ускорен, голос громкий, резкий. При раздражении губы поджаты, углы рта опущены, руки сжаты в кулаки или охватывают грудь. В этом состоянии красный тип почесывает нос, приглаживает или зачесывает назад волосы.

ЗЕЛЕНЫЙ
Испытующий взгляд, нередко исподлобья. Губы сжаты, по скулам бегают желваки. Темп речи замедленный, слова произносит отчетливо. Положение головы — прямое, плечи приподняты и напряжены. Часто использует закрытые позы — скрещение рук или ног. Движения размеренны, но в жестах присутствуют знаки агрессии — оттопыренный большой палец или вытянутый вперед указательный.

СИНИЙ
Спокойный взгляд в глаза, рот закрыт, уголки рта горизонтальны. Тело расслаблено, руки лежат спокойно. Темп речи размеренный, голос негромкий.

ЛЮБОВНЫЕ ОТНОШЕНИЯ:

КРАСНЫЙ
Любовь-секс. Основной порыв — прикоснуться, обнять любимого человека. Если прикосновение невозможно, сильное возбуждение (вплоть до оргазма) легко достигается воздействием визуальных образов или слов.

ЗЕЛЕНЫЙ
Любовь-обладание. От партнера требует абсолютной привязанности, преданности, любым способом стремясь закрепить его за собой (брачные узы, авторитарное давление или усиленная забота). Это тот случай, когда любят, но не уважают. Мужчине этого типа трудно сделать окончательный выбор между женой и любовницей: есть потребность удержать обеих.

СИНИЙ
Синему типу присуща любовь-симпатия, вполне асексуальная по сути. Это нежное и ласковое сочувствие, духовная близость, цель которой — достижение взаимного доверия и понимания. Внешне она проявляется в доброжелательности, всепрощении и верности. Такие люди могут годами любить свой идеал, который либо вообще не обращает на них внимания, либо относится к ним по-свински.

КРАСНЫЙ
Любые физические нагрузки — от спорта до работы в саду. Фильмы и книги с напряженным криминальным или эротическим сюжетом, азартные игры, в музыке — хард-рок и хэви-металл.

ЗЕЛЕНЫЙ
Коллекционирование дорогих или престижных вещей (антиквариат, драгоценности, оружие, коллекционные вина). Занятия спортом — исключительно для достижения результатов. Компьютерные игры, шахматы, шашки. Накопление «экспертных» знаний в отдельных областях (политика, спорт, география, медицина, педагогика).

СИНИЙ
Обожает отдых лежа — в шезлонге на пляже, в гамаке на даче, на полке в бане, но лучше всего — дома на диване. Массаж, маникюр, педикюр. Увлечения носят скорее созерцательный характер — рыбная ловля, вязание, рисование, музыка, поделки из глины и дерева, приготовление пищи.

ОДЕЖДА:

КРАСНЫЙ
Эксклюзивная, оригинальная, не копирующая чужие модели. Вещи ценятся сами по себе — за удобство и эстетичность, фирма же, цена и веяния моды значения не имеют. Красные мужчины любят татуировки, кожаные и стальные браслеты, металлические цепочки с символами агрессии — зубами, ножами, бритвами, подчеркивающими твердость и силу владельца. У женщин — вызывающий макияж, обилие блестящих украшений, подчеркивающих эрогенные зоны (уши, грудь, шею, бедра). Мех, блестки, изображения, вызывающие игривое настроение и сексуальное возбуждение.

ЗЕЛЕНЫЙ
Классическая или консервативная, внешне скромная, стандартного фасона и цвета. Решающее значение имеет фирменная марка. Любит дорогие и консервативные золотые браслеты и ожерелья, кольца с большими бриллиантами или сапфирами, демонстрирующие значимость и престиж. Но нередко под этим скрываются неуверенность и многочисленные комплексы.

СИНИЙ
Традиционная, несколько однообразная, подчеркивающая принадлежность к определенной социальной группе. Аксессуары синих немногочисленны, скромны и эстетичны, изящны и недороги, чаще округлой формы из металла, керамики, янтаря, полудрагоценных камней, дерева. Вызывают подсознательное желание окружить вещь (а значит, и ее владельца) заботой, вниманием и любовью.

БОЛЕЗНИ:

КРАСНЫЙ
Накал эмоций приводит к перенапряжению, растет артериальное давление. Отсюда — гипертоническая болезнь и инфаркт миокарда. Страдают и интимные отношения: у мужчин могут возникать трудности с потенцией, у женщин — фригидность и аноргазмия.

ЗЕЛЕНЫЙ
Болезни этого типа проявляются при падении престижа и уважения, в ситуации, когда невозможно проявить свою волю к власти. Прежде всего страдают позвоночник (радикулиты, миозиты, остеохондроз) и желудочно-кишечный тракт, что чревато спазмами, гастритами, колитами, язвами желудка и двенадцатиперстной кишки, поносами и запорами, геморроем, болезнями желчного пузыря.

СИНИЙ
Отсутствие покоя и понимания приводят к замкнутости и раздражительности, основной вид патологии — нервные и душевные заболевания, главным образом депрессии, часто проявляющиеся в скрытой форме — спазмы горла, неприятные ощущения в области сердца, головные боли и головокружения, кожные заболевания, а также разного рода зависимости — алкоголизм, нарко- и токсикомания, чрезмерное курение, обжорство, употребление крепкого чая и кофе.

Там еще упоминается какой-то ЖЕЛТЫЙ, но я об этом ничего не слышала ранее.

Том Шрайдер говорит: “Ничто не сможет усовершенствовать наш бизнес до тех пор, пока мы не научимся разговаривать с людьми на одном языке. А для наших потенциальных клиентов, когда мы с ними разговариваем о нашем бизнесе, это все звучит так, буд-то мы с ними общаемся на иностранном языке. Именно поэтому они не говорят нам “да”. Как вы думаете — вам было бы интересно выучить этот “секретный” язык, который понимают ваши потенциальные клиенты? Этот “секретный” язык мгновенно проникает в их разум и в их сердце. Т.е. задача такая: чтобы мы сказали 3-4 фразы или предложения и они мгновенно захотели бы прийти на встречу по представлению возможностей нашего бизнеса. Или мы проговорили 3-4 предложения и они мгновенно захотели вступить в наш бизнес…
На самом деле этот “секретный” язык простой. И этот “секретный” язык мы можем выучить за одну минуту. Но настоящий навык заключается в том, что нам необходимо разобраться в том, какой именно из “секретных” языков понимает наш потенциальный клиент. Существуют 4 абсолютно разных “секретных” языка. И 4 совершенно разных типа потенциальных клиентов. Навык, который нам необходимо приобрести заключается в следующем: в начале надо разобраться с какими из 4-х типов потенциальных клиентов мы имеем дело. После этого мы можем сразу начать с ними разговаривать на их “секретном” языке и все — мы закончили, наша миссия выполнена…
Том Шрайдер пошутил, что иногда на него злятся психологи, т.к. в течение нескольких часов семинара мы выучим то, что они учат в течение 6 лет! Сейчас мы научимся как мгновенно узнавать с каким типом потенциальных клиентов мы имеем дело. Мы не будем изучать эти типы в тончайших деталях, как это делают профессиональные психологи, мы не будем раздавать нашим клиентам опросники из множества вопросов. Мы просто приобретем те навыки, которые нам позволят достаточно хорошо и эффективно делать следующее: просто посмотреть на человека, быстро выявить к какому типу потенциальных клиентов он относится, чтобы сразу начать с ним разговаривать на его “секретном” языке. Как утверждает Том Шрайдер, если мы приобретем этот навык, мы сможем зарабатывать до безобразия огромные деньги!
Следующее предупреждение: когда мы будем изучать описание этих 4-х типов людей, то это будет преувеличенное описание и делается это только для того, чтобы мы могли лучше запомнить эти описания. Т.е. имеется ввиду, что не каждый наш потенциальный клиент будет обладать всеми этими преувеличенными характеристиками. Во время описания этих 4-х типов личности мы будем примерять их на себя и мы заметим, что мы пренадлежим к одной из этих 4-х типов групп. У всех этих типов личности есть положительные черты и, естественно, отрицательные. Но сегодня для себя мы будем иметь ввиду, что для нас существуют только положительные черты, если мы принадлежим к какой-то группе.

Итак, первый тип личности — “желтый”.
Давайте опишем желтый тип личности. Желтые будут делать больше для других людей, чем они готовы сделать для себя. Они просто обожают помогать людям. А из-за того, что они всем помогают — все их любят. Они всегда такие милые, такие располагающие к себе. Эти люди просто обожают обнимать других людей. Том Шрайдер называет их “профессиональными обнимальщиками”. Он даже может поспорить, что у нас у всех есть какой-то родственник или родственница, которые делают примерно следующее: он или она встречает незнакомца, знакомится с ним, подходит и первым делом обнимает его душевно. Потом говорит: “У меня ощущение, что я тебя знаю всю жизнь”. “Желтых” вы можете встретить в следующих профессиях: социальные работники, люди, собирающие пожертвования на какие-то благие цели, учителя в детских садах, может быть это медсестры или медбратья, хотя не все, конечно. Вот эти люди очень любят помогать другим людям. В голове Тома Шрайдера создалась такая картинка, как должен выглядеть типичный желтый человек: перед его глазами возникает 50-55 летняя женщина, у которой уже есть внуки, у нее длинные волосы, классическое длинное платье, в волосы вплетены какие-то цветочки и она постоянно печет печенья для своих внуков, она поет церковные гимны. Это все картинка типичного “желтого” человека по Тому Шрайдеру. Как правило, “желтые” не садяться в первых рядах в зале, они предпочитают сидеть именно в задних рядах. Потому, что они хотят помочь с регистрацией, если что, помочь принести дополнительные стулья, если нужно, убедиться в том, что всем хватает чая, кофе и вообще напитков во-время перерыва. Они просто хотят искренне помочь людям, которые пришли на встречу и проводят ее. Поэтому, как правило, вы их не видите где-то рядом со сценой или в первых рядах. Но это совсем не значит, что из них не получаются великолепные лидеры. Люди привлекаются к ним благодаря их целостности, честности и вообще их характеру. Пример “желтого человека” — мать Тереза. Она всегда желала помогать людям. Она была великим лидером, конечно. Но никто никогда не видел, чтобы она стояла посреди комнаты и говорила: “Делай это, делай то.”
Вопрос: кто бы из вас хотел, чтобы в его группе появился “желтый” лидер? Что же мы должны знать про “желтых”: они больше заинтересованы в том, чтобы знать, как продукция может помочь людям. Их не очень интересует денежная сторона вопроса. Они больше хотят знать, как кальций помогает суставам при остеопорозе и как он действует на организм людей. Или как наши добавки помогают расти детям более сильными с хорошим иммунитетом. Или как наши продукты помогают избавиться от боли или вообще от ощущения дискомфорта у людей. Вот что интересно “желтым” людям. Это не деньги, это помощь другим людям. Том Шрайдер приводит следующий пример “желтого” человека. Как-то он был на семинаре в Австралии и во время перерыва к нему подходит одна женщина и говорит: “Вот, дорогой, я вам приготовила чашечку горячего чая. И печенье, пожалуйста, давайте присядем.” Он задал этой женщине вопрос, как она думает к какому типу личности она относиться. И она сказала: “Я думаю, что я “желтая”, если, конечно, вы не возражаете…” “Желтые” всегда очень милы, почтительны, воспитанны. Кто из нас знаком с “желтыми”? Это может быть наша мама или бабушка, которая все подкладывает и подкладывает еду нам на Рождественском столе.

Но “желтые” мотивируются разными вещами. Давайте представим, что дистрибьюторы организовали все вместе гигантский банкет. Сняли большой зал, расставили вокруг большие круглые столы. И вот мы все там находимся и в зал заходит “желтый” человек. Он осматривает все столы. как вы думаете — какой стол выберет “желтый”? Он выберет тот стол, за которым будет сидеть только один человек. Он сядет рядом с этим человеком, возможно немного его обнимет, положит руку на плече и скажет: “тебе нужен друг”. Вы узнаете, что вы повстречали на своем пути “желтых”, т.к. скорее всего с самого начала они вас обнимут. А через некоторое время вы откроете почтовый ящик и там будет лежать открытка, в которой будет написано: “спасибо за то, что ты мой друг”. И что интересно, когда они подписывают свои открытки, они не ставят точки, а вместо точек рисуют сердечки или что-то подобное. А над нашим именем может быть нарисована какая-нибудь улыбающаяся мордашка. Если вы получили такую открытку — это точно “желтый”.
Том Шрайдер говорит, что у всех личностей есть положительные черты и отрицательные. Давайте посмотрим, какие есть отрицательные черты у “желтого”. “Желтые” терпеть не могут навязывать свое мнение другим людям. Поэтому нам часто кажеться, что им слишком сложно принять решение. Они не любят говорить людям что делать. Например, если мы соберем 12 “желтых” в одной комнате, один из них скажет: “знаете, пришло время пообедать. ” На что следующий скажет: “а куда пойдем?” Следующий скажет: “я буду есть там, где вы пожелаете”, третий скажет “я пойду есть туда, куда и все пойдут”. А следующий скажет “я за то, что все решат”. Т.е. они будут так рассуждать и просто умрут с голоду. Никто из них не примет решение и не навяжет свое мнение другим людям.
Большинство людей принадлежат к одному типу личности, у них может присутствовать немного от другого типа личности. Но, как правило, один тип личности в нас доминирует. Поэтому вот в чем вопрос: кто из вас думает, что может быть я “желтый”? Мы любим помогать другим людям? Поднимите руки, чтобы я их видел. Вот это люди, которых все любят! Желтые — это самые любимые люди в сетевом маркетинге.
Второй тип личности — “синий”. “Синих” можно охарактеризовать одним словом — “вечеринка”. “Синие” просто обожают веселиться. Им нравиться получать наслаждение от веселья. Они обожают путешествовать. Они любят приключения в путешествиях, любят пробовать новые вещи. И что самое важное — они просто обожают встречать новых людей. Вопрос — это важный момент в сетевом маркетинге? “Синие” — это те, кто будет приводить самое большое количество людей в ваш бизнес, потому, что кого-бы они не встретили — он становится для них другом. Для “синих” не существует такого понятия, как незнакомец, они будут разговаривать с кем угодно. “Синий” — это самый простой тип личности, который можно узнать. Они обожают разговаривать. Они говорят, говорят и говорят… Они говорят с самого первого момента, как проснулись с утра и говорят, говорят, говорят до самого последнего момента как ложатся спать. Возможно иногда они даже говорят и во время сна. “Синие” говорят все время. Поэтому, если вы знаете кого-то, кто много говорит, очень может быть, что он “синий”. Кто из вас знает кого-нибудь, кто много говорит? Возможно они “синие”. У Тома Шрайдера есть друг Майкл. Он — “синий”. И вот они вместе иногда идут спонсировать новых людей. Том Шрайдер берет машину и в это время Майкл говорит. Он отвечает на свои собственные вопросы. А когда Майкл ведет машину — ситуация немного меняется: он все еще продолжает разговаривать за рулем, но когда он ведет машину, он ведет ее какбуд-то правила дорожного движения — это формальность, всего-лишь какие-то рекомендации. Т.е. с “синим” ехать в машине всегда очень интересно. Это всегда приключения. Когда друг Майкл иногда звонит Тому Шрайдеру по телефону, Том в это время делает себе бутерброд, по-ходу смотрит немножко телевизор, потом минут через 10 возвращается к телефону — а Майкл все еще говорит… “Синие” обожают говорить. И они обожают встречать новых людей. Друг Тома Майкл говорит с самого утра, как просыпается, он сразу хватается за телефон и целый день напролет говорит с людьми, почти весь вечер говорит с людьми по телефону и ничего не завершает. А жена Майкла линда — “желтая”. В течение целого дня она постоянно проходит мимо со словами: “дорогой, хочеш бутерброд?”, “Может быть тебе принести кофе?” “Может тебе немного спину помассировать?” “Может я могу что-то тебе сделать или принести?” И она делает всю остальную работу. Т.е. она обзванивает людей на следующий день, она решает проблемы, она напоминает людям, что Майкл назначил им встречу, т.е. она продолжает делать всю работу. И вот что она говорит: “Как здорово, что я жена Майкла! Он все время встречает всех этих новых людей, а мне достается возможность их поддерживать. ” Поэтому это выходит великолепный тандем. Поэтому они друг-друга дополняют и из них получается очень хорошая команда. Еще один важный момент — “синие” никогда никого не слушают, потому, что они заняты тем, что они все время говорят. И это происходит не потому, что они какие-то нехорошие, а просто у них скорость мысли — где-то 200 км в час. А мы — все остальные — слишком медленные. .поэтому у “синих” просто нет времени выслушивать нас. Они даже за нас заканчивают наши собственные предложения — мы начинаем, а они за нас уже закончили. У них нет времени дождаться пока мы выговорим наши предложения. Поэтому когда мы разговариваем с “синим”, надо просто запомнить следующий факт: они никогда не слушают, т.к. они слишком заняты разговором с собой.
У “синих” наблюдается слишком укороченный цикл внимания, они очень невнимательны. Но это только из-за того, что они слишком быстро думают. Поэтому надо учитывать, что когда мы говорим с “синим”, то за одно предложение они могут поменять даже тему этого предложения 5 раз до конца этого самого предложения. Если “синий” задает нам вопрос, то он может звучать примерно следующим образом: “Я недавно ехал в Одессу со своим дистрибьютором и мы должны были провести там несколько встречь, мы ехали в Вольво, потому, что моя Тойота сломалась, а вы вообще представляете сколько денег сейчас стоит починить Тойоту, за эти деньги я бы мог купить билет в Америку и слетать в Дисннейволд, кстати, я был в Диснейволде, там прямо с дерева срываеш апельсины, они такие вкусные, потому, что они с дерева, но не такие как вы можете купить здесь в магазине, кстати там за углом открылся новый магазин-супермаркет, там сейчас распродажа, очень хорошие скидки…” 5 минут спустя “синий” заканчивает свой вопрос и вот как ответить на этот вопрос? Том в один прекрасный момент понял, что отвечать на эти вопросы совсем не обязательно. “Синие” просто хотят поговорить. Поэтому надо знать, что у “синих” внимание достаточно рассеяно, но на самом деле им наплевать на эти детали, они люди, которые видят просто большую картинку.
Представьте, что к вам на встречу по представлению возможностей бизнеса приходит “синий” клиент и прямо посреди собрания вы видите, как ваш “синий” друг вдруг вскакивает с места и убегает в коридор. Почему он это делает? Ему просто надо поговорить. В коридоре он сталкивается с полным незнакомцем, но ведь для “синих” не существует понятия незнакомец. И “синий” говорит незнакомцу следующее: “Слушай, тебе надо вступить в этот бизнес, он класный, мы с тобой будем путешествовать, будет очень весело, мы будем встречать кучу новых людей, это будет так здорово, я, правда, не понмю что там эта компания делает, но будет здорово, весело, класно, давай вступай!” “Синие” будут говорить с кем угодно. “Синих” никогда не беспокоит такая вещь, как отказ. И знаете почему? Потому, что они не слушают, они говорят в это время, они заняты… Поэтому “синих” очень легко узнать и выявить. Они любят много говорить, они обожают встречать новых людей, они обожают приключения, путешествия. И помните — веселье, веселье и веселье! Кто из присутствующих знает кого-то в жизни, кто может быть “синим”?
Хорошая сторона “синих” — они будут говорить с кем угодно. В чем отрицательная сторона “синих” — они никогда не слушают. Поэтому, если в вашей команде есть “синие”, не тратьте ваше время, рассказывая им что нужно сделать, т.к. они все равно вас не слышат. Том Шрайдер как-то был в Норвегии и там он познакомился с девушкой, которой было примерно 25 лет. Он сразу понял, что она “синяя”. У нее по всем пальцам была куча колец, она все время говорила, она просто подпрыгивала на месте, ей было весело, она была воодушевлена. Том Шрайдер задал ей вопрос: “Расскажи мне о своем спонсоре”. Она отвечала: “О, мой спонсор всегда говорит мне что надо делать” Том спросил о том, что же спонсор говорит делать? А девушка отвечает: “Я не знаю, я слишком занята, мне некогда слушать что он там говорит. Мне нравиться разговаривать с людьми, спонсировать их и делать бизнес. И все.”
Представьте тот же самый банкет и в зал входит “синий”. Вот он осматривает все эти столики. Как вы думаете, какой столик выберет “синий”? Он выберет тот стол, за которым будет всего одно пустое место, для того, чтобы он мог там сесть и встретить максимальное количество новых людей, т. к. “синие” зациклены на знакомстве с новыми людьми. Кто из вас хотел бы, чтобы в вашей команде был бы “синий” лидер? Если в вашей команде есть “синие” лидеры, то вы должны помнить следующее: из-за того, что они думают со скоростью 200 км в час, они не очень последовательны, они не перезванивают на следующий день, они забывают про многие вещи, но это происходит потому, тчто они слишком заняты, они встречают в это время новых людей… Поэтому, если в вашей команде есть “синий” лидер, просто следите за тем, чтобы со всеми его новыми контактами потом кто-то работал, т.к. у них самих просто для этого нет времени, они очень заняты, они все время разговаривают и все время путешествуют и встречают новых людей.
Кто из вас в этой группе думает, что ваш доменантный цвет может быть синий? Две с половиной руки… На самом деле это рекорд всех времен и народов. Обычно никто не поднимает руку. Знаете почему? Потому, что “синие” не слушают все равно… Кто из вас теперь понимает синий цвет? Было бы неплохо, чтобы в вашей команде был “желтый” лидер, было бы неплохо, чтобы был и “синий” лидер. Но давайте изучим следующий цвет.
Третий тип личности — “красный”. Давайте поговорим о них. “Красные” просто обожают быть начальниками, они обожают управлять. Они любят говорить другим людям что им нужно делать. И они великолепные организаторы. Как вы думаете — в каких профессиях мы чаще всего встречаем “красных”? Ну, они обычно начальники, они ваши менеджеры, ваши политики. Политики, как правило, говорят вот что: “Выберите меня и я вам скажу что нужно делать.” Это очень “красное” заявление. “Красные” всегда думают о деньгах, они зациклены на деньгах. Видите — “желтые” зациклены на помощи другим людям, “синие” — на веселье, “красные” заинтересованы в деньгах. По-большому счету им не очень важно какая там продукция, они хотят знать сколько денег они с этого будут иметь. Поэтому, если перед вами “красный” потенциальный клиент, он может сказать вам следующую фразу: “Слушай, забудем об этих продуктах, скажи сколько человек мне надо подписать, чтобы зарабатывать тысячу евро в месяц?” Вот это будет “красный”. И эта фраза сразу вам даст намек, что вы разговариваете с “красной” личностью. “Красные” просто великолепные организаторы. И если бы у вас не было никаких “красных”, то у вас в вашей организации не было бы никаких встречь. Ну кто бы организовывал тренинги?
Как вы думаете — “желтые” могли бы организовать тренинг? Нет, они бы все собрались в круг и не хотели бы, чтобы кто-нибудь вставал: “вот еще печенье, угощайся…” Они не могут ничего организовать, какую встречу, вы что!… “Синие” будут организовывать встречу? Они даже предложение организовать не могут, какая там встреча! Поэтому нам необходимы “красные”, чтобы эти встречи организовывались. Если бы у нас не было “красных”, у нас никогда бы не было тренингов или встречь по предоставлению возможностей.
“Красные” обожают говорить другим людям что им нужно делать. Помните тех 12 “желтых”, которые сидят в комнате и голодают, ведь они так и не решили куда им пойти поесть. Им просто необходим “красный”, чтобы он зашел в комнату и сказал следующее: “Просто заткнитесь, все идем в ресторан, я заказываю в меню для вас пищу и в час мы возвращаемся на рабочие места. ” А все “желтые” радостно скажут: “О, мы наконец поедим!”
“Красные” тоже никого не слушают. Если в вашей команде есть “красные” лидеры, не тратьте времени на то, чтобы рассказывать им что делать, т.к. они и без вас прекрасно знают что им нужно делать. Почему “красные” не слушают? Потому, что у них уже есть все правильные ответы. Им не нужно тратить время, выслушивая чье-то неправильное мнение. Т.к. они уже прекрасно знают что правильно. “Красные” собирают большие компании, организации. Вы абсолютно точно будете знать, что у вас в структуре есть “красные”, если они говорят что-то типа: “Хорошо, команда, собирайтесь все вместе, мы все сейчас купим по 50 дивиди дисков, которые будем раздавать бесплатно, с сегодняшнего дня у вас должно быть по 50 новых знакомств каждый день, к завтрашнему дню должны быть в списке по 100 знакомых, с сегодняшнего дня вы обязаны приводить на встречи по 3 новых человека и либо вы делаете по-моему, либо вон там дверь!” Вот это “красные”. Кто из вас знаком с “красными” в вашем аплайне? Видите ли, “красные” превращаются в великолепных лидеров, потому, что они организуют всякие компании, “красные” больше всех зарабатывают в сетевом маркетинге. Но помните — они никогда не слушают, т.к. все правильные ответы у них уже давно есть.
Кто из вас знаком с теми, кого можно назвать “красными”? Том Шрайдер говорит, что абсолютно все “красные”, с кем ему довелось встретиться в жизни, думают, что они “желтые”. “Ну как это, я же хочу помочь всем этим глупым людям! Они же не знают о чем им нужно думать и что делать! Я им лучше сразу скажу что нужно делать — и вперед! Даже если неудачно, но я же хочу помочь.” Смотрите, все “красные” думают, что они “желтые” на самом деле. Но мы-то знаем лучше…
“Красные” обожают конкурировать. Если будет какое-нибудь соревнование и будет вывешен список из 10 победителей в этом соревновании и “красный” придет четвертым, “красный” сделает примерно следующее: он обзвонит номера 5, 6, 7, 8, 9 и 10, например и скажет: “Эй, неудачники, смотрите, я четвертый!” Они обожают конкуренцию. И они очень любят признание. Они просто обожают собирать все эти подарки, все призы. Хотите знать как “красный” получает главный приз? Он говорит: “Спасибо вам за этот приз, я очень тяжело и много работал для этого, я выиграл, я победил, я его получил, значит я номер 1, а вы все — неудачники!” Вот примерно так “красный” получает этот приз. Как вы думаете, как “желтый” получает этот приз?: “Спасибо вам за этот приз, на самом деле я его не заслужил, на самом деле он должен принадлежать Саше, Саша так много приложил сил на пути к этому призу, этот приз его!” Хотите знать как “синий” получает приз?: “А, приз?!… Кстати, это напоминает мне один случай, который произошел со ммной… Давайте я вам расскажу одну историю… ” Вот что интересно: такое простое событие, как получение приза значит для трех типов людей совсем разные вещи. Поэтому когда вы разговариваете с вашим потенциальным клиентом, одинаковые слова могут значить абсолютно разные вещи для трех типов личности. Вот в этом и лежит причина, почему потенциальный клиент не понимает что же вы ему говорите. Потому, что то, что вы говорите, может значить одно в вашем цвете, но в его цвете оно может значить абсолютно другое. Именно поэтому они не понимают что же вы им говорите.
Хорошая черта “красных” заключается вот в чем: они великолепные организаторы, они зарабатывают большинство денег в сетевом маркетинге, они великолепно организовывают компании. Отрицательные черты заключаются в следующем: обычно их даунлайн говорят: какие-то они слишком властные”, они всегда говорят что надо делать и, конечно же, они никогда не слушают. Давайте приведем пример “красного”. Представьте себе день рождения 4-летнего ребенка, все мамы приводят своих 4-хлеток на эту вечеринку. Одна из этих мам “красная”. Она говорит: “Так, торт будем разрезать сейчас, вы садитесь там, дети, играем в эти игры сейчас, сейчас будем петь, а теперь настало время открывать подарки”. Т.е. она “красная”, она руководит, она организатор. Кто из вас начинает понимать “красный” цвет? Давайте проведем опрос прямо здесь. Кто из вас считает, что ваш основной цвет может быть красный? Посмотрите как эти руки вытянуты — они вытянуты прямо, мы “красные”, мы гордимся этим! Нам эти остальные цвета и не нужны вообще-то…
Оставшийся четвертый тип личности — “зеленый”. Я уже говорил, что у всех цветов есть и положительные, и отрицательные черты. Естественно, я эти черты преувеличивал, но только для того, чтобы вам их было легче запомнить. Вы наверняка уже знаете как красный зашел бы на банкет: заходит в помещение, осматривает все столики и мгновенно начинает говорить людям куда им нужно рассаживаться, т.е. начинает их правильно рассаживать. Т.е. они приходят на банкет совершенно иначе. Последний цвет — зеленый, он очень особенный, потому, что у остальных цветов есть положительные и отрицательные стороны, у “зеленых” существуют только положительные стороны (говорю вам это, т.к. я сам являюсь 100-процентно “зеленым”)! Давайте я расскажу вам о “зеленых”. Это ваши инженеры, ваши бухгалтера, ваши счетоводы, ваши ученые, это ваши самые логичные люди и они, как правило, очень скучные. Т.е. если у других цветов есть какое-то понятие о личности — у “зеленых” личность отсутствует, у них нет харизмы. Харизма их обошла стороной полностью. Им требуется очень много времени для того, чтобы принять решение. Перед тем, как принять какое-либо решение, они должны исследовать все факты. “Зеленые” постоянно ислледуют, исследуют, исследуют… И когда они впервые услышат о вашем бизнес-предложении, скорее всего они сразу ничего не решат. Вы узнаете, что разговариваете с “зеленым” когда произойдет следующее: вы проведете самую длинную презентацию в истории вашей карьеры, несколько часов спустя вы заканчиваете с вопросом “ну, что вы об этом думаете?” И “зеленый” говорит вам следующее: “Спасибо вам за вашу предварительную информацию, через 3-4 недели давайте свяжемся, я все взвешу, сравню, исследую ваши веб-сайты, прочитаю все книги,которые есть, чтобы узнать обо всех ингредиентах продуктов…” “Зеленые” — единственный тип личности, который когда-либо открывает книжку по продажам — “Как вести продажи”. Они всегда логичны, логичны и логичны. Логика на первом месте. Если вы спросите “зеленого”: что вы думаете про поцелуи? “Зеленый”, наверное, скажет вот что:”Ну, кажется, что мышцы лица напрягаются, и кажется, что валовый продукт в государстве не увеличивается благодаря поцелуям. Скорее всего, поцелуи являются причиной распространения бактерий. Поэтому я не считаю, что поцелуи это достаточно хорошая идея.” “Зеленые” зациклены на логике.
Вы узнаете, что вы замужем или женаты на “зеленом”, когда “зеленый” начинает заранее планировать ваш отпуск. Они знают сколько точно литров бензина потребуется до следующей заправки, они за несколько месяцев узнают где и какие стоянки, что сколько стоит, у них уже даже составлен распорядок дня во время вашего отпуска. Вы идете с ним и говорите, что давай займемся вот этим, оно весело выглядит, а “зеленый” говорит: “Нет, нет, нет, в сегодняшнем распорядке этого нет.” Если, к примеру, дверная ручка в вашем доме отвалится, “зеленому” потребуется 3 недели только для того, чтобы собрать всю информацию по-поводу дверных ручек. Они обойдут все магазины, чтобы узнать полную картину расценок, а потом зайдут в интернет и проведут исследование еще там и найдут самые лучшие условия. 6 недель или даже месяцев спустя они наконец-то подойдут к моменту покупки дверной ручки, но тут окажется, что им нужно еще купить инструменты, чтобы сделать все это правильно. Вот это “зеленая” личность.
“Зеленые” всегда исследуют. И причина, почему мы, “зеленые”, всегда много исследуем, заключается в том, что мы, конечно, хотим быть правильными, а вторая — мы себя очень неудобно чувствуем в кругу людей, мы более комфортно себя чувствуем, окруженные книгами и компьютером. Поэтому мы не очень “человеческие человеки”. МЫ будем читать абсолютно все тренинги и руководства, мы будем конструировать и писать наши собственные брошуры, мы будем исследовать интернет, мы будем делать все, что угодно, лишь бы поменьше находиться в кругу людей. Вот пример, если “желтые” — профессиональные обнимальщики, то “зеленые” — это антиобнимальщики, потому, что мы не очень комфортно себя чувствуем в кругу людей. Вы попробуйте обнять “зеленого”… Он превратится в льдинку и попытается выскользнуть из ваших рук. Подумайте вот о чем: что такое обьятия? Просто одно слово может значить совершенно разные вещи, в зависимости от того, к какому цвету относиться ваш потенциальный клиент. Когда вы говорите обняться “зеленому”, … А что насчет “желтого”? Они же профессионалы в этом деле. . Они будут обнимать что угодно. Если вы будете строить дорогу в лесу — они будут обнимать деревья, чтобы вы их не обижали. Как “синие” относятся к обниманию? “Обьятия” — это же весело!” “Красные” относяться к обьятию: “А что я с этого буду иметь?” Потому, что “красные” — вы помните — деньги, деньги, деньги… Смотрите — одни и теже слова могут значить абсолютно разные вещи для разных цветов.
Я даже сейчас знаю что вы думаете: наверняка вспоминаете, что кто-то есть в вашей жизни, кто может быть “зеленым”. У нас, “зеленых”, нет не только личности, но мы чувствуем, что в процессе эволюции мы развились до такого уровня, что нам эта личность уже и не нужна по-большому счету!… Мы любим такое высказывание, что “мы управляем миром”. Вы бы хотели увидеть, как “зеленый” получает приз? Помните как получал приз “желтый”? “О, Саша заслужил этот приз больше…” “Синий” получает приз: “Как бы там ни было, перейдем к истории”. “Красный” получает приз: “Я номер один… А вы все…” “Зеленый” получает приз: он никогда не получает приз, мы его никогда не увидим, он слишком занят изучением фактов, нет времени. Мы, “зеленые”, тратим слишком много времени в размышлениях, в раздумьях. И слишком мало времени в действиях. И это полная противоположность “синим”. Т.е. “синие” все свое время тратят на действия. Они — действия, действия, действия… У них нет времени думать, потому, что они движутся слишком быстро.
Итак, хорошая черта у “зеленых: если бы кто-то из их структуры захотел что-то узнать по-поводу компенсационного плана, у “зеленых” есть все ответы. Если в вашей структуре нужна какая-нибудь статья или книга — у него она уже приготовлена, он уже держит ее в руке для вас. И там уже даже будут подчеркнуты все основные моменты, все детали. Как “зеленый” придет на банкет? Представьте, что “зеленый” заходит в комнату, осматривает все столики, пытается найти свободное место где-нибудь в темном углу как можно дальше от всех, чтобы там можно было спокойно почитать книгу или поработать с компьютером. Вот так “зеленые” ходят на банкет. Кто из вас считает, что он может быть относиться к “зеленому” типу личности?
Итак, я вам обьяснил 4 типа личности. Большинство людей принадлежат к одному цвету. Может быть у них есть немножечко какого-нибудь другого. Но, как правило, один цвет является доминирующим и он определяет как мы принимаем решения и как себя ведем. Давайте подведем черту, я бы сказал красную. Кто из вас теперь знает какого он цвета? Кто из вас до сих пор не знает какого он цвета? Если вы не знаете до сих пор какого вы цвета, может это потому, что вы “желтые” и вы обращаетесь к окружающим со словами: “Пожалуйста, подскажите какой у меня цвет…” А может быть это потому, что вы “синие” и не знаете об этом потому, что вы все равно меня не слушали сейчас… “Красные” точно знают какого они цвета: “хороший цвет, мы номер 1, все эти остальные дурацкие цвета нам вообще не нужны, я им и так скажу что делать.” А может вы не знаете какого вы цвета, потому, что вы “зеленый”» и вам нужны еще факты, дополнительная информация, прежде, чем принять решение. А может вы думаете, что у вас всех цветов поровну по чуть-чуть. Знаете, так быть не может. Потому, что если у вас немного всех цветов — вы шизофреник! У большинства людей преобладает один цвет. Вот сам Том Шрайдер считает себя на 100% “зеленым”.
Возможно, если вы до сих пор не определились какого вы цвета, вы еще путаете вашу личную жизнь и бизнес. Представим, что вы “желтые” и у вас работа в отделе по обслуживанию клиентов и вы идеальны на своем месте для помощи людям. Вы настолько хороши, что начальники решают вас продвинуть по карьере до позиции менеджера. Менеджеры какого цвета? — “красные”. И вот пришел момент вам выполнять свою работу менеджера. Вы будете любить свою работу? Вот в этом часто причина почему люди не любят свою работу, т.к. они просто не на своем месте, их работа по цвету отличается от их цвета. Вот в этом примере вы до сих пор “желтый”, просто вы оказались на “красной” работе, которую вы терпеть не можете. Поэтому, пожалуйста, не путайте вашу должность с вашим цветом. Теперь представьте “синего” в качестве бухгалтера. “Синий” скажет вот что: “Ой, что-то цифры сегодня не складываются, схожу еще пивка дерну. ” Он же до сих пор остается “синим”, который застрял на дурацкой “зеленой” работе. Еще одна причина, почему люди путаются в своих цветах, потому что нам в течение дня приходиться выполнять какую-то работу, присущую другим цветам. Давайте представим преобладающего “синего”. В течение дня ему придется проверить банковские счета, это “зеленая” задача, которую ему надо сегодня выполнить. Или, может быть вы “желтые” и вам нужно позаботиться о своих детях, т.к. произошла ситуация, когда кто-то обидел ваших детей. В какой цвет вы превратитесь в ближайшее время? Правильно, в этом случае наступит отличное время, чтобы быть “красным”. Оказывается в течение дня мы выполняем различную работу, присущую разным цветам. Но мы все равно остаемся одного цвета. Кто теперь понял какого он цвета? Многие мужья говорят такую фразу в жизни: “Моя жена красная, краснее некуда. Она все время мне говорит что делать.” Нет, она не “красная”. Просто одна из ее задачь в течение дня заключается в том, чтобы тренировать мужа. А она, скорее всего, другого цвета.
Кто из вас до сих пор не определился с цветом? Если вы до сих пор не знаете какого вы цвета, давайте я вам еще облегчу задачу. Какие два цвета наиболее рвущиеся вперед? — “Красный” и “синий. Если вы тоже “рвущиеся” вперед люди, вы все время идете вперед, идете навстречу, то вы или “красный”, или “синий”. Помните как “красный” работает? “Значит так, каждый день по 50 человек встречать, я со своими 50-ю поговорю быстрее, чем он…” “Синие” думают: “Встречи, разговоры с 50-ю новыми людьми каждый день — класно, здорово, весело!” Что почувствуют по этому поводу “желтые” и “зеленые”? Они просто досмерти напуганы. Они не участвуют в компаниях. А “красные” говорят на это: “Да это просто ленивые неудачники, что с ними поделать.” “Красные” просто не понимают, что не все видят мир в красных тонах. “Желтые” и “зеленые” ведут свой бизнес по-другому.
Сколько у нас “рвущихся” вперед людей в зале, поднимите руки. Если вы поднимаете руку, то, скорее всего, вы либо “красный”, либо “синий”. Как же это узнать? Вот если вы “синий”, то вы уже говорите сейчас. А “красные” уже знают какого они цвета, т.е. все в порядке — “Мы лучший цвет, мы номер 1!” А что, если вы тихий человек — “зеленые” и “желтые”. Пожалуйста, все тихие люди, не поднимайте руки. “Я такой спокойный, такой тихий, я либо “желтый”, либо “зеленый”, скорее всего. А как же мне узнать точно какой же именно цвет?” Первое — проверьте, у вас там вообще есть личность? Если она у вас есть, то, скорее всего, вы “желтый”. Попросите кого-нибудь вас обнять, посмотрите что вы будете чувствовать при этом. Кто из вас до сих пор не знает какого вы цвета? Если вы до сих пор этого не знаете, поверьте, все ваши друзья давно знают какого вы цвета! Однажды Том Шрайдер проводил тренинг в Англии, в дальнем углу комнаты поднимается парень и говорит: “Мне кажется, что я “синий”, но я не уверен.” А перед ним в ряду сидят три женщины, они разворачиваются, оголяют свои клыки и говорят:”Да ты красный!” Т.е. понятно, что между ними уже есть какие-то взаимоотношения. Неизвестно какого цвета был этот парень, но понятно какого цвета были эти три дамы… — они ему говорили какого цвета он должен быть.
На самом деле не так важно, какого цвета вы. Что важно, так это какого цвета наш потенциальный клиент и навык заключается в том, чтобы разобраться какого цвета этот наш потенциальный клиент, наш собеседник. Вы понимаете, для чего мы использовали преувеличения? Они просто помогают нам все немного проще запомнить. Не все люди, с которыми мы будем встречаться, будут обладать этими преувеличенными качествами. Давайте попробуем узнать сможем ли мы разобраться какого цвета наш собеседник. Потому, что именно этому навыку мы должны научиться. “Секретный” язык, на самом деле, это простая часть. Вы бы хотели научиться определять какого цвета ваш собеседник? Самый простой способ приобрести навык — это его попрактиковать. Я бы хотел, чтобы вы сейчас обернулись к вашему партнеру или лучше чтобы вы разбились по трое, чтобы выполнять это упражнение. Если вы не можете найти партнера — просто подслушайте что говорят другому… Я бы попросил, чтобы вы три минуты просто поболтали. Можете говорить о чем угодно, неважно о чем. В конце этих трех минут я задам вам вопрос: вы знаете какого цвета ваш партнер? Пожалуйста, не упирайтесь, если вы не сможете вычислить какого цвета ваш партнер, не все люди будут идеально подходить под эти категории. И, кстати, я не очень хорош в распознавании этих цветов, я примерно в 50% случаев оказываюсь прав. Остальные 50% слушателей понятия не имеют какого они цвета. Я им провожу обычную презентацию, а в 50% случаев, когда я знаю цвет, я могу сказать 3-4 предложения — и все — они хотят прийти на встречу или они хотят вступить. Кто из вас считает, что мог бы зарабатывать безобразно большие деньги, получая ответ “да” в 50% случаев? Смотрите, вы встречаете кого-то и вы не знаете какого цвета этот человек. Представьте, что в 50% случаев вы не знаете что это за человек, ну просто приймите что это так и все. Будем выявлять самую легкую добычу, договорились?
Итак, хотите узнать какого цвета ваши собеседники? Хотите подсказки? Первое: повернитесь к вашему партнеру: ваш партнер говорит вам: “О, угощайся, у меня печенье принесено”- понятно, да, кто это. Или вы поворачиваетесь к партнеру, обращаетесь к нему, а они уже говорят! Понятно, это “синий”. А если вы обращаетесь к партнеру, а он говорит: “Я начну первый, я сейчас скажу тебе какого ты цвета”. Понятно, что это “красный”. Или вы обращаетесь к вашему партнеру, а он уже скрестил руки на груди, он уже смотрит вниз с выражением мысли “Чего я должен принимать участие в этом дурацком упражнении? Слушайте, не трогайте меня, я просто хочу сидеть и писать записи. Я не хочу этим заниматься, с кем-нибудь еще поговорите…” Какого цвета был этот человек?… “Зеленый”. А теперь выполняйте это трехминутное упражнение. Ну что, кому понравилось выполнять упражнение? Кто из вас догадался какого цвета ваш партнер?

Теперь давайте я покажу вам как зарабатывать на этом деньги. Давайте я вам покажу почему люди не вступают в ваш бизнес.
Давайте представим “зеленого”, который проводит презентацию для “синего” — представили картину?… Если вы смеетесь, то до вас дошло. Итак, представляем как “зеленый” проводит презентацию для “синего”: “Я тебе расскажу о нашем бизнесе. Раньше в каждой пачке мы использовали 100 мг кальция, а теперь дела изменились — там 105 милиграмм. Поэтому ты понимаеш — эффективность нашего продукта увеличилась, мало того, что она увеличилась, благодаря этому ты сможеш получать больший бонус. Первый раз это на первом уровне, но это естественно, после того, как ты будеш проходить квалификацию…, но ты еще должен понимать разницу между оптовой торговлей и розницей, там разные цены…” Что думает “синий”? — “Да заткнись ты наконец! Я хочу поговорить, моя очередь!” “Зеленый”: “Давай я тебе еще расскажу про международный бизнес и вообще почему ты здесь…” “Синий” когда-нибудь вступит? — Нет и это совсем не связано с количеством его жизненных целей и насколько мотивированным был “зеленый”. Дело в том, что “зеленый” говорил на своем языке и не говорил на “синем”. Именно из-за этого не произошло сделки.
Представьте, что “синий” проводит презентацию для “зеленого”: “Давай я тебе расскажу про бизнес. Знаеш, я вступил в этот бизнес примерно тогда, когда мы закончили клеить обои в детской. И вообще мы эти обои искали три месяца, мы даже в Одессу поехали в один магазин за ними и мы там исследовали этот вопрос и вот однажды…ты не представляеш, заходим в этот магазин, а рядом продаются овощи, я вообще целый день готов был их есть…” “Зеленый” думает: “Что это такое? Успокоительное вколите этому товарищу побыстрее!” Этот “зеленый” когда-нибудь вступит? — нет.
Теперь представьте как “желтый” проводит презентацию “красному”: “Ну, обычно мы проводим встречи так по-семейному, у нас все равны, всегда кто-то что-то приносит, мы угощаемся печеньем, потом мы поем гимн…” Что думает “красный”? — он рычит: “Ооо…, да этих людей надо истреблять!” “Красный” никогда не вступит.
А теперь представьте как “красный” проводит презентацию для “желтого” — кстати, такая презентация может пройти достаточно “уродливо” — командным тоном: “Подписался здесь, кстати, тебе надо больше, чем 4 ящика продукции продать, 50, давай, загружаем и вообще тебе нужны образцы. К завтрашнему дню список на столе из 100 имен и каждый день нужно обзванивать 50 незнакомцев. ” “Желтый” идет домой, плачет, меняет телефонный номер и больше никогда не звонит!
Чувствуете насколько важно понимать разницу между цветами? Совершенно не важно насколько хороша ваша презентация, если вы будете говорить не на том цветном языке, ничего не выйдет. Вы бы хотели узнать как говорить на других языках, чтобы произнести пару фраз — и до них дошло? Если этому научиться, бизнес будет казаться настолько простым, что вам будет казаться, что вы кого-то обманываете. Если научиться говорить на “секретных” языках и еще научиться ставить цели, бизнес пойдет.
ВЫ говорите, что я знаю какого я цвета, иногда я могу разобраться какого цвета собеседник, а чтоже делать с этим “секретным языком”, о котором все время идет речь? Смотрите, мы уже разобрались почему люди не вступают, они просто не понимают что мы им говорим, потому что мы разговариваем с ними не на том языке. Если бы они понимали что мы им говорим, то конечно же они бы вступали, потому, что одни хотят продукцию, а другие хотят деньги, мы предлагаем этим продукцию, а этим — деньги.
Если вы хотите научиться говорить на “секретном” языке, то вам нет необходимости менять свой персональный личный цвет. Меня иногда люди спрашивают могут ли они поменять свой цвет. Вы не можете поменять свой цвет, вы с ним родились, вы в нем “застряли”. Я это могу доказать, потому что я “зеленый” и я, естественно, подготовился и провел все исследования. Вот пример: у вас двое детей, может ли быть, чтобы все двое детей отличались друг от друга с самого рождения? Один такой динамичный, активный, другой спокойный, одни и теже родители, но абсолютно разные дети с рождения. Вы с этим родились, это как бы програмное обеспечение. Кстати, это вы сейчас услышали “зеленый” разговор. Поэтому не тратьте времени впустую пытаясь поменять свой цвет. Вы тот цвет, каким вы являетесь — и все. Все цвета хороши.
Друг Тома Шрайдера Генри из Канады — “зеленый”. В прошлом году он решил, что он изменит свой цвет. Он решил стать “синим”, как и его друг Майкл. Он сказал, что если бы он был “синим”, было бы так здорово, он бы так веселился, он бы пытался попробовать в жизни новые вещи, у него наконец-то появилась бы какая-то личность, его жена начала бы его узнавать и им гордиться. И вот он начал работать над тем, чтобы стать “синим”. Вы когда-нибудь видели как танцуют инженеры?: поднять правую ногу на 4 с половиной сантиметра, перенести свой вес на 65 процентов, повернуть ногу на 9 процентов вниз, повторить шаг номер 2 с левой ногой, т.е. он все еще “зеленый”. Мы “зелеными” родились и в этом “застряли”.
Если вы “синие”, то вы замечаете, что для вас очень легко знакомиться и спонсировать других “синих”, если “красный” — то вам проще находить и разговаривать о деньгах с другими “красными”, вы знаете свой собственный цвет, вы на нем говорите. Но что вам нужно узнать, чтобы научиться языку трех остальных цветов? Вам не нужно менять себя, вам только нужно выучить их язык достаточно хорошо, чтобы они вас поняли. Например, я говорю по-английски, но чтобы произошло, если бы я выучил украинский, ну может не до конца идеально, но достаточно хорошо, чтобы разговаривать возможно с какими-то ошибками. У меня вопрос: как бы вы хотели, на каком языке чтобы я с вами разговаривал- на идеальном английском или почти хорошем украинском? Вы знаете, мы не обязаны идеально говорить на других языках, но люди будут вам признательны, если вы будете разговаривать с ними на том языке, который они понимают. Давайте я вам покажу как это работает.

Пример: вот вы пришли в гости к вашему потенциальному клиенту и ваш потенциальный клиент говорит, мол, пожалуйста, чашечку кофе или чашечку чая? Может молока? Может пирога? Мороженого? Пирожок? Печенья? Какого цвета может быть этот человек? Сначала вы определили, что перед вами “желтый” и вы хотите пригласить его на вашу завтрашнюю встречу по предоставлению услуг. Итак, что вы знаете о “желтых”: они обожают помогать людям, они всегда вежливые и приятные. Их вообще не интересуют деньги, они просто любят помогать людям. Вот как могло бы звучать предложение, которое я бы сделал этому “желтому”. Оно будет основываться только на тех пожеланиях, которые вы сейчас будете давать. Я буду сейчас использовать немного преувеличенное предложение, чтобы его было легче запомнить. Итак, я говорю своему “желтому”: “Пожалуйста, приходи завтра на нашу встречу, нам нужна твоя помощь, у нас есть продукция, которая помогает
бабушкам избавляться от артрита на коленях, чтобы они наконец могли отводить своих внуков в зоопарк, это помогает обьединять семьи, и конечно, мы помогаем молодым матерям зарабатывать деньги, чтобы они могли со своими детьми оставаться дома и растить их, поэтому нам просто надо больше людей, которые помогут распространить эту хорошую новость, чтобы остановить страдания в мире. Поэтому, пожалуйста, не могла бы ты прийти и принести с собой лимонада? Пожалуйста, не могла бы ты прийти в качестве моего гостя? Потому, что мне осталось привести всего одного гостя, чтобы я мог выиграть эту секретную повязку успеха. Пожалуйста, будь моим гостем!” Ну что, “желтые”, это волшебный язык для вас? “Желтые” прийдут.
А если вы “красные”, вы слушаете все это и думаете: “Что вообще можно делать с этими людьми, что с ними?” Это потому, что вы не говорите на их языке. И когда вы приглашаете людей и они “желтые” — они приходят. Кто-нибудь когда-то был в ситуации, когда вы пригласили человека, а он не пришел? Почему он не пришел? Потому, что вы пригласили его не в том цвете. В прошлом году Том Шрайдер был в Австралии и в конце выступления, где он говорил по-поводу цветов, к нему подошли две женщины, одна была “красная” и она была спонсором, а вторая была “желтой” и она была новеньким дистрибьютором. И вот “желтая” говорит примерно следующее: “Моя подруга приглашала меня на встречу по предложению возможностей уже 4 года подряд, я ни разу не соглашалась прийти, но в прошлом месяце она сказала, что ей нужен всего один гость и я ей сказала, что прийду просто чтобы ей помочь. Мне понравилось то, что я увидела. я решила вступить, теперь я помогаю всем этим людям. Мне это очень нравиться.” Вот эта “красная” дама только пару мгновений поговорила на “желтом” языке, смогла заставить свою подругу прийти на встречу и вступить. А до этого она потратила 4 года и у нее ничего не получалось.
Теперь представим, что вы говорите с “синим” собеседником. Нет, вы не говорите с “синим”, вы слушаете “синего” собеседника и в какой-то момент он решает вдохнуть воздуха в грудь или выпить глоток кофе и в этот самый момент наступает ваш шанс. Что же мы знаем о “синих” личностях — они любят говорить, им нравиться веселье, путешествия, приключения, встречать новых людей. Вот как будет звучать приглашение для “синего”: “Пожалуйста, приходи на встречу по предоставлению возможностей завтра вечером, потому что там все будет очень здорово, там будет очень весело, ты встретиш много новых людей, у тебя будет шанс поговорить с ними до встречи, во время встречи и после встречи. Мы еще 3 часа остаемся после встречи, пьем кофе и болтаем. А этот бизнес вообще очень класный, он веселый, мы путешествуем, выигрываем бесплатные поездки, нам дают деньги только за то, что мы разговариваем с людьми! Ты должен прийти, чтобы выиграть следующую бесплатную поездку и поехать с нами!” Итак, “синие” — это все волшебные слова для вас? Да, вы там, вы на встрече… Никто больше не даст вам такое воодушевляющее предложение. Это было слишком просто, правда?
Итак, вы сидите напротив собеседника и он говорит вам: “Хватит, прекрати болтать, давай перейдем к делу, как я могу здесь зарабатывать деньги?” Мы говорим с “красным”. Что же вы знаете о “красном”: деньги, признание, соревнования, любят быть боссами, руководить. Какие деньги они любят? — большие. Вот как будет звучать ваше приглашение “красному”: “Завтра вечером у нас будет встреча по предоставлению возможностей, я бы хотел, чтобы ты пришел, потому, что ты можеш зарабатывать большие деньги, просто огромные деньги, огромные, безобразные размеры денег! Не эту мелочь, эту ерунду, которую ты получаеш сейчас, а большущие деньги только из-за того, что у тебя будет свой бизнес. Вот он — твой шанс наконец-то уволить твоего босса! Начать свой бизнес, стать начальником и говорить другим людям что им делать. Я уверен и могу поспорить, что ты можеш быть номером 1 здесь в Украине и наконец-то получить то признание, которого ты заслуживаеш! Чтобы у тебя было достаточнно много денег, чтобы ты смог купить ту машину, которую ты всегда хотел иметь, чтобы ты мог, немного подгазовывая, оставлять черные следы на асфальте на парковке перед твоей бывшей работой! А когда ты подьедешь и опустиш окно и покачаеш головой перед всеми этими неудачниками на твоей старой работе, то…” Ну что, “красные”, это был ваш язык? Мне кажеться, что вы были зацеплены уже после того, как я сказал про большие деньги. Если вы такое предложение будете делать “желтому”, то он подумает: “Как отвратительно, я никогда на подобные мероприятия не ходил и ходить не буду!” Людей надо приглашать на их языке.
Помните приглашение для “синего” — вечеринки, много новых людей, путешествия, приключения. А если бы такое предложение вы сделали “зеленому”, он бы вообще в обморок упал! Вот как надо разговаривать с “зеленым”: он сидит за столом, проверяет свой распорядок дня, проверяет когда он в следующий раз наконец-то сможет упорядочить свою дивиди коллекцию, базу данных. Вы хотите его пригласить на встречу. Что вы знаете о “зеленых”- они любят логику, они обожают копаться, исследовать, планировать, проверять факты, дискомфортно чувствуют себя в кругу людей. Предложение для них будет звучать так: “Приходи завтра на встречу по предоставлению возможностей, мне очень нужно получить у тебя твое мнение. Мы сядем как можно дальше, чтобы никто к нам не приставал, никто не будет к нам подходить, что-то спрашивать, что-то покупать или продавать. И, пожалуйста, возьми с собой как можно большую тетрать для записей, чтобы ты мог записать побольше фактов, которые там будут, для нашего дальнейшего анализа. И в конце мероприятия я надеюсь, что у тебя будет достаточно фактов, чтобы начать наше исследование, чтобы мы могли собрать максимальное количество фактов за ближайшие две недели.” Кто здесь “зеленые” — мы нормально, безопасно себя чувствуем с таким предложением? Конечно, мы в безопасности, мы прийдем. А попробуйте дать это предложение “синему” — они никогда не прийдут.
Скажите, вы все пытались приглашать людей на встречи и в большинстве случаев люди не приходили. И это потому, тчто вы их приглашали не в том цвете. Вот что думают большинство сетевиков, когда люди не приходят: “Наверное что-то не так с моим отношением к жизни, может я недостаточно мотивирован, может мне нужно сильнее верить в свой бизнес?…” — это не проблема. проблема в том, что у них нет навыков как разговаривать на других языках. И после этого семинара теперь вы наверняка будете видеть как кто-то проводит презентацию не в том цвете и это будет самое забавное шоу, которое вы видели, потому что вы с самого начала будете знать, что у этого парня нет никаких шансов его подписать. И если не использовать “секретный” язык с правильными цветами, презентации будут обречены, а люди будут разочаровываться и говорить, что сетевой маркетинг не работает и все только потому, что у них нет нужных навыков.
Большинство людей в сетевом маркетинге будут говорить вам, что нужно проводить встречи, но никто не будет говорить как и то, что мы сегодня делали, это как раз то самое “как говорить с людьми”. Вы говорите с людьми без всякой задней мысли, не для того, чтобы найти какую-то слабость в людях. Если мы будем знать цвета, наш разговор будет протекать очень натурально, нам не надо будет никого уговаривать, манипулировать, кому-то что-то продавать. Я разбираюсь примерно в 50 процентов случаев, а если не могу разобраться — провожу обычную презентацию.
“Секретный” язык при проведении презентации.
Итак, вы у кого -то дома и человек вам говорит: “Я не могу прийти завтра на встречу, это то время, когда мы обычно собираемся с друзьями и ловим бездомных котят и делаем им маникюр.” Какой это был человек — “желтый”. Что “желтые” хотят знать о вашем бизнесе — “желтые” хотят что-то знать о вашей продукции? Они не хотят знать всех деталей о вашей продукции, они хотят знать как продукция помогает людям. Желтые хотят знать какие бывают поездки и что им придется покинуть свои дома? Нет, потому что “желтые” не хотят уезжать из дома, т.к. “…никто не может так гладить Пушка, как это умею делать я! И кто будет разговаривать с моими фикусами? И что они мне скажут на это когда я вернусь?…” Поэтому они не хотят знать про эти поездки. Им интересно узнать про деньги и компенсационные планы? Нет. Поэтому ваша презентация для “желтого” будет звучать примерно так: “Пожалуйста, вступите в наш бизнес. Нам нужна помощь. У нас есть продукция, которая меняет человеческие жизни. Молодые девушки благодаря нашей продукции моментально избавляются от прыщей, им больше не будет стыдно ходить в школу, т.е благодаря этим продуктам они будут получать лучшее образование. И, конечно же, они лучше будут думать о себе. А бабушкам мы помогаем избавляться от боли. Чтобы они больше времени могли проводить со своими влнуками. Столько есть страдания в мире вокруг нас! Нам просто нужно больше людей, чтобы донести остальному миру о том, что есть решение! Пожалуйста, помогите нам!” Видите — вы не говорили о компенсационном плане, т.к. он их не интересует. И это очень грубо — говорить с людьми о вещах, в которых они не заинтересованы.
А если вы говорите с собеседником и он говорит, что не может пойти завтра на встречу, так как “…у нас традиция — мы с друзьями в этот день садимся в самолет и прыгаем с него, вооруженные трезубцами для ловли рыбы. .”. Это “синий”. Он хочет что-то знать о продукции? Нет, о маркетинг-плане — нет. У них большая картинка, вот что их волнует. Ваша презентация для “синего” может звучать так: “Вступай к нам, будет очень весело, это воодушевление, весело, здорово, Мы очень часто встречаемся и встречаем новых людей, мы говорим до во время и после встречи, и компания дает нам деньги только за то, что мы разговариваем о наших продуктах с другими людьми. Есть столько тем, о чем можно говорить! Они нам еще и поездки бесплатные дают, наша следующая поездка в Турцию и если ты сейчас вступиш, может еще успееш поехать с нами!” И это все, что “синие” хотели знать.
Когда собеседник говорит, что не может прийти, т.к. это время когда они с друзьями выходят на улицу и начинают красть деньги у бездомных. Что “красные” хотят узнать? “Красные” хотят что-то знать о продукции? нет. Что думают “красные” про отпуска, поездки, т.е. время потраченное впустую, когда они могут зарабатывать деньги? “Красные” хотят знать подробности компенсационного плана? Нет, они могут нанять “зеленого”, который в этом разберется. Они хотят знать могут они или нет зарабатывать большие деньги. Ваша презентация “красному” будет звучать так: “Пожалуйста, вступи в наш бизнес, вот твой шанс зарабатывать большие деньги, а не ту ерунду, которую ты получаеш на своей работе. Вот твой шанс быть босом самому себе. Построй свою собственную империю. Зарабатывай лучшие деньги, которые ты заслуживаеш. наконец-то все признают твои заслуги. И, Кстати, наша продукция такая класная, что ты быстро на ней заработаеш кучу денег. Через два месяца ты купиш ту огромную машину, приедеш в свой офис, и позовеш всех своих бывших коллег на обед, оплатиш счет и скажеш, ну я же вам говорил, неудачники!” Что думает “красный” — “Да, это мой бизнес и я получу признание, которого заслуживаю!”
И вот собеседник говорит, что он не может прийти на встречу, т.к. это время когда он затачивает и пересчитывает свои карандаши на столе. Что “зеленые” хотят знать о вашем бизнесе- абсолютно все. Вы им проведете самую длинную презентацию, которую можно придумать и закончите ее со словами, что это, конечно, только предварительная информация, вот еще список сайтов, вот видеоматериалы и я через пару недель тебе перезвоню.
Как научиться мотивировать разные цвета.
Если в вашей команде есть “желтый”, чтобы его мотивировало? Помощь. Если бы вы собирали пожертвования и все деньги от продаж должны были бы поступить на это благое дело, все бы “желтые” работали с удвоенной энергией,т.к. это благотворительность. Что думают “желтые” про поездки? Это их не мотивирует. Мотивировать “желтых” может выигрыш выходного в спа-центре. Они наконец-то смогут воссоединиться со своим “внутренним я”. Это будет мотивировать “красного”? — нет. Что будет мотивировать “синего”? — путешествия, они обожают путешествовать. Что мотивирует “красных” — деньги, конкуренция. Что мотивирует “зеленых” — ничего, они сами примут решение тогда, когда они его примут.
Знаете как мотивировать, а еще лучше манипулировать “красными”, чтобы они делали все, что вы хотите? Эта техника называется “Комплимент, комплимент, вызов”. Вы говорите “красным” комплимент- мол, вы самые лучшие представители в моей команде, вы проводите лучшие презентации и вы знаете в Киеве больше людей, чем ктобы то ни было, но на прошлой неделе Мария привела трех новых людей на встречу по предоставлению новых возможностей и я не уверен, что вы в состоянии привести столько же. Что думает “красный” — “Мария просто упадет, я приведу 5-6 новых человек!” Другой пример: “Ты самый знающий человек продукции из всей моей команды и когда ты говориш с людьми, они просто обожают те советы, которые ты им даеш, им очень нравиться покупать у тебя.Но на прошлой неделе одна женщина в Одессе установила новый рекорд в стране, продав продукции на сумму 1500 евро за один раз и я не совсем уверен, что ты так сможеш.” Такое впечатление, что у “красных” есть такая большая кнопка на лбу и вы можете нажимать на нее в любой момент когда захотите. Они знают, что вы нажимаете на эту кнопку, но у них нет системы защиты. И вот что делают обычно “зеленые”, если хотят себя развлечь- они ходят вокруг и нажимают на “красные” кнопки.
Это были основные понятия и примеры применения “секретных” языков “4-х цветов людей”. А чтобы успешно работало все, что вы узнали — надо приобретать необходимые навыки на практике.

Не знаю как кого, а меня всегда занимала проблема — отчего люди говорящие вроде бы на одном языке иной раз абсолютно не понимают друг друга, или понимают превратно. Причин достаточно много, но основная, как ни банально, в том, что все люди — разные. И соответственно в силу разного личного опыта и свойств личности, или даже в силу сиюминутного состояния, наполняем одно и то же слово разным значением, иногда настолько разным, что можем полчаса разговаривать, а потом выяснить, что говорили вообще о разных вещах. Или так и не понять этого. 😉
Проблема! Вот как определить, что вы с собеседником, по сути, на разных языках говорите, и принять меры к достижению взаимопонимания?

Есть такой автор Том Шрайтер . Так вот, он, для решения подобных проблем, делит всех людей на 4 типа. И полагает, что у каждого из них есть свой секретный язык. Тем, кто связан с развитием многоуровнего маркетинга, семинары Шрайтера, хоть в аудиозаписи , хоть в видео изучать надо неприменно, потому как специфика работы такая — донести до человека информацию так, чтобы он её неприменно услышал. А всем прочим предлагаю вкратце познакомиться с практичным и понятным способом быстро определить на каком именно языке изьясняется ваш собеседник.

Предупреждение.№ 1 Метод не относится к области профессиональной психологии!
Предупреждение.№ 2 Для лучшей доходчивости примеры зачастую гиперболизированы!

  • Суть метода в том, что каждый человек принадлежит к одному из четырех типов личности, помеченных для удобства определенным цветом.
  • Каждый тип можно распознать по характерному поведению и предпочтениям.
  • Свой тип личности нельзя изменить.
  • Одно и то же слово/понятие для представителей различных цветотипов может значить не одно и то же, вызывать разные эмоции и соответственно реакции. Наподобие отличия языка жестов у разных народов.
  • Лучше говорить с человеком на его языке, пусть «ломаном», чем на том, которого он не понимает.

    Шрайтер предлагает для наглядности расположить цветотипы так:

    спокойные цветотипыэнергичные цветотипы
    «Желтые»
    Постоянно о ком-то заботятся и пытаются помочь
    окружающим.
    За это их все любят.
    Абсолютно неконфликтны.
    Не любят навязывать свое мнение.
    Любят принадлежать к команде.
    Всегда готовы выслушать и посочувствовать.
    Любят обнимать, даже незнакомых.
    Не могут отказать, даже в ущерб себе.
    Не решаются брать ответственность на себя.
    «Синие»
    «Душа» компании, с ними всегда весело.
    Любят новых людей и все новое.
    Любят путешествия и приключения.
    Постоянно и быстро говорят.
    Любят договаривать за собеседника.
    В разговоре перескакивают с темы на тему.
    Не слушают других — говорят сами.
    Больше действуют, чем думают.
    Редко доводят до завершения начатое.
    «Зеленые»
    Исследователи и мыслители.
    К любому делу подходят очень ответственно.
    Любят все просчитывать и действовать по плану.
    Скрупулезно изучают все факты и детали.
    Предпочитают логику эмоциям и любят точность.
    Не слишком любят компании.
    «Антиобнимальщики» и «отшельники».
    Не выглядят яркими личностями и харизматиками.
    Из-за боязни ошибки долго принимают решения.
    Больше размышляют, чем действуют.
    Испытывают трудности в общении с людьми.
    «Красные»
    Прирожденные организаторы.
    Любят руководить и давать указания.
    Решения принимают быстро.
    Обожают соревнования и конкурсы.
    Любят признание и победы.
    Высказываются непререкаемо.
    Не боятся идти на конфликт.
    Склонны побеждать любой ценой.
    Полагают, что никогда не ошибаются.
    Слушать других не любят — «сами всё знают».

    Само собой человек может успешно сочетать многие свойства и не своего «цвета», но тем ни менее, по этой схеме можно с определённой долей вероятности определить тип даже незнакомого человека. По поведению, по профессии, по хобби. Хотя следует иметь в виду, что человек одного «цвета» может выполнять работу совсем другого «цвета». Важно не то, что он делает, а то, что ему нравится в этом. Спросите его, и все станет ясно.
    С хорошо знакомыми людьми обычно трудностей не возникает, бывает сложно определить собственный «цвет». Хотя «зеленые» справляются с этим неплохо, а вот многие «красные» полагают, что они «желтые» , ведь «Я только и делаю, что помогаю — говорю этим недоумкам, что нужно делать!» 😉
    Так что спросите своих друзей — они наверняка знают ваш «цвет».
    Кстати, попробуйте определить «цвет» Тома Шрайтера, автора этого метода.

    Если Вам вдруг покажется, что у Вашего цветотипа многовато недостатков, не забывайте, что они продолжение Ваших достоинств, держите недостатки под контролем, но не тратьте силы на изменение «цвета». Изменить Ваш Вы всё равно не сможете, чужой тем более. Куда важнее научиться определять «цвет» других, и если собеседник принадлежит к цветотипу иному чем Ваш, то, по крайней мере, учитывайте, что он может слышать отнюдь не то, что Вы ему говорите и говорить не то, что слышится Вам.

    Хуже всего понимают друг друга цвета расположенные по диагонали приведенной таблицы, они практически антиподы. Представьте как «синий» говорит «зеленому» — «Завтра вечеринка ( музыка, танцы, приключения! / шум, толкотня, обязательно кто-то напьется ), будет много новых людей ( можно будет познакомиться и поболтать! / о чем я с ними буду разговаривать? ), приходи ( он обязательно придет, ведь будет так классно! / это вряд ли, ну если совсем делать будет нечего ). А теперь «красный» сообщает «желтому» — «Завтра будет соревнование ( азарт, призы! / кто-то проиграет и огорчится ) в личном зачете ( вся слава победителю! / ох, как же это, совсем один и никто не поможет ), участвуют все желающие ( припрутся все, и этот тоже, но выиграю я! / может кто и будет участвовать, но точно не я ).

    Так что, если хотите взаимопонимания, попробуйте говорить на языке собеседника. Никто не требует от Вас владения чужим языком в совершенстве, думать Вы будете все равно на своем. Даже если Вас будут понимать «с пятого на десятое» усилия оценят. Так же как иностранец оценит ваши попытки пообщаться на его родном языке, пусть с акцентом и ошибками.

  • Красный желтый синий клиент. Психология цвета, или как определить цвет своей личности. Тест на определение типа поведения

    Для чего нужно знание типологии поведения в современном бизнесе? Области применения достаточно разнообразны. Понимание, к какому типу поведения относится сотрудник, знание своего типа поведения, умение адаптироваться под собеседника поможет руководителю при постановке задач, обучении, при обратной связи. Этот инструмент успешно работает в продажах, в переговорах, в сервисе.

    Широко известную теорию типов создал швейцарский ученый Карл Густав Юнг (1875–1961). Его труды развила его ученица Кэтрин Бриггс, посещавшая его лекции в Швейцарии. Ее дочь Изабель Бриггс Майерс поставила перед собой цель сделать открытия Юнга понятными и полезными среднему человеку. В течение сорока лет она разъясняла и распространяла теорию Юнга, а также разработала систему тестов для определения типа личности, которую она назвала «Индикатор типов личности Майерс — Бриггс» (The Myers — Briggs Туре Indicator ) или MBTI. Опросник содержит 94 вопроса.

    Типология Майерс — Бриггс достаточно точно описывает особенности психологии людей, но быстро определить, к какому из 16 типов относится клиент, достаточно трудно.

    Предлагаю Вашему вниманию так называемую Цветную типологию* поведения. По этой методике все люди разделяются на четыре типа поведения по двум осям: Ведомый — Ведущий и Логика — Эмоции. Для удобства запоминания каждому типу дано названия цвета: Красный, Синий, Зеленый и Желтый.

    Первая из осей — Ведомый-Ведущий .

    Одни люди испытывают потребность управлять событиями вокруг себя, управлять другими людьми. Не обязательно это руководители, они могут организовывать мероприятия среди друзей или близких. Это — Ведущие.

    Другие люди скорее позволяют организовывать что-либо другим людям, вполне комфортно чувствуя себя в роли ведомого. У них нет потребности и желания управлять другими людьми, они комфортно себя чувствуют, если отвечают только за себя. Условно назовем их Ведомые.

    Вторая ось — Логика или Эмоции .

    Одни люди руководствуются в большинстве ситуаций в своей жизни логикой. Для них важна структура, понимание, анализ.

    Другие люди чаще руководствуются эмоциями. Для них важны чувства, переживания, отношения.

    Условно разделив всех людей по этим признакам, мы получим четыре типа поведения.

    Эмоциональный Ведущий — тип поведения, который условно называется Красный. Люди этого типа — яркие, эмоциональные, общительные, любят находиться в центре внимания, не всегда логичные, решительные, любят соревноваться, не всегда все доделывают до конца, уверенные в себе, харизматичные, активные.

    Логичный Ведущий — тип, который носит условное название Синий. Тип логичный, структурный, человек, которому важно добиваться своих целей, прагматик, иногда суховат, если ему нужно, может быть очень общительным, но сильной потребности в общении нет. Любит управлять ситуацией, воплощать свои планы в жизнь, для него важно быть первым.

    Логичный Ведомый — он же Зеленый тип. Идеальный аналитик, программист, эксперт. Для него не важно быть первым, он себя чувствует комфортно, если является экспертом, профессионалом, просто хорошо делает свое дело.

    Эмоциональный Ведомый . Желтый тип. Эмоциональный, общительный человек. Для него очень важны отношения, климат в коллективе. Комфортно чувствует себя, если лидерство берет кто-то другой. Хороший друг, поддержка, наставник. Опекает новичков, активно участвует в общественных мероприятиях. Если нужно товарищу, часто готов поступиться личными интересами. Вместе с тем ему часто не хватает обязательности, организованности, ответственности. Стремиться угодить всем, чтобы не испортить отношения.

    Конечно, каждый из нас — это индивидуальность, и в разные моменты мы разные, но такая типология поможет быстро определить, к какому типу относится наш собеседник. Зная типологию, каждый человек может менять свое поведение (адаптировать) так, чтобы лучше находить общий язык с разными людьми.

    Находясь в роли клиентов, Синий, Зеленый и Красный тип хотят, чтобы их обслуживал специалист профессиональный, спокойный, терпеливый; человек, который досконально разбирается в подробностях услуги/продукта. То есть для обслуживания Синего, Зеленого и Красного клиентов, специалист должен действовать, как Синий тип.

    Желтому типу в обслуживании в первую очередь важно теплое, человеческое отношение, принятие. Важно, чтобы специалист мог убедительно сказать клиенту, что он возьмет на себя все его заботы. То есть с Желтым типом специалисту нужно демонстрировать Красный тип поведения.

    Для определения своего типа поведения мною разработан тест. При использовании на тренингах «Обслуживание без конфликтов» тест показал высокую степень достоверности.

    Мы предлагаем тест, который можно использовать на тренинге. Ответив на 30 вопросов, участники могут определить свой тип поведения.

    Тест на определение типа поведения

    Ниже приведены 30 пар предложений. Из каждой пары вам необходимо выбрать то предложение, которое лучше описывает ваше обычное поведение. Все 30 пар должны быть оценены. Вы можете выбрать только одно из двух предложений. Отвечайте на вопросы как можно быстрее, но обдумывайте при этом свой выбор. Предложения могут повторяться, но их комбинации уникальны.

    1
    1) Я часто выступаю организатором встреч с друзьями, путешествий, выездов на природу.
    2) Я могу принять участие во встрече с друзьями, путешествии, выезде на природу, но предпочитаю, чтобы организовывал это кто-нибудь другой.

    2
    1) Для меня важно стать полноправным членом нового коллектива.
    2) Для меня важно добиться своих целей на новом рабочем месте.

    3
    1) В принципе, мне бы подошла профессия актера или политика.
    2) Я никогда не хотел быть актером или политиком.

    4
    1) Я всегда знаю, сколько денег у меня с собой.
    2) Мне часто сложно сказать точно, сколько у меня с собой денег.

    5
    1) Мне нравится делать что-нибудь всякий раз по-новому.
    2) Я скорее люблю действовать по проверенной методике.

    6
    1) Я часто говорю с друзьями по телефону больше 10 минут.
    2) Мои телефонные разговоры обычно длятся несколько минут.

    7
    1) Я пытаюсь найти компромиссное решение.
    2) Я обычно работаю в соответствии с собственными целями.

    8
    1) Я скорее предпочту веселую вечеринку, чем вечер с книгой.
    2) Вечером я лучше почитаю интересную книгу, чем пойду на шумную вечеринку.

    9
    1) Мне нравится идти навстречу людям.
    2) Я иду навстречу людям, если у нас общие цели.

    10
    1) Я больше люблю хорошие мелодрамы, чем боевики.
    2) Мелодраме я скорее предпочту энергичный боевик.

    11
    1) Я чувствую дискомфорт, когда другие добились успеха в той сфере, где я сам хотел его добиться.
    2) Если люди добились успеха в какой-либо сфере, значит, они этого достойны.

    12
    1) Я часто принимаю необдуманные решения под воздействием эмоций.
    2) Я обычно просчитываю свои решения.

    13
    1) Если меня что-либо не устраивает в отношениях с другим человеком, я вызываю его на разговор.
    2) Я не люблю выяснений отношений с другими людьми.

    14
    1) Вещи в моем шкафу всегда разложены по порядку.
    2) В шкафу у меня царит творческий беспорядок.

    15
    1) Обычно я сам принимаю решения и несу за них ответственность.
    2) Прежде чем принять решение, я предпочитаю согласовать его со всеми заинтересованными сторонами, чтобы разделить ответственность с ними.

    16
    1) Я легко вхожу в контакт с незнакомыми людьми.
    2) Встречаясь с незнакомым человеком, я предпочитаю сначала присмотреться к нему.

    17
    1) Я часто планирую все в последний момент.
    2) У меня есть примерный план на ближайший месяц.

    18
    1) Я сразу реагирую на неверную трактовку моих слов и поступков.
    2) Если человек неверно трактует мои слова и поступки — это его проблемы.

    19
    1) У меня есть или скоро будет домашний любимец.
    2) К сожалению, домашний любимец требует слишком много хлопот.

    20
    1) Мне нравится сотрудничать с другими и следовать их мнениям и идеям.
    2) У меня почти всегда есть свое мнение, и я стараюсь донести его до окружающих.

    21
    1) В компании Вы часто привлекаете общее внимание.
    2) В компании Вы обычно внимательный наблюдатель.

    22
    1) Я люблю «осадить» того, кто, по-моему, слишком самоуверен.
    2) Я считаю, что жизнь сама очень быстро накажет чересчур самоуверенного человека.

    23
    1) Я знаю, что буду делать в ближайшие выходные.
    2) На ближайшие выходные планов пока у меня нет.

    24
    1) Я люблю переставлять мебель в квартире.
    2) Я предпочитаю в квартире устоявшийся порядок.

    25
    1) Я помогаю новичкам на работе, если мне это поручит руководитель.
    2) Я помогаю новичкам на работе по зову сердца.

    26
    1) Я могу разговаривать с другим человеком о моих личных проблемах.
    2) Мне сложно разговаривать с другим человеком о моих личных проблемах.

    27
    1) Меня сложно вывести из себя.
    2) Когда я сталкиваюсь с грубостью, я быстро вскипаю.

    29
    1) Я могу долго переживать из-за неприятного разговора.
    2) Меня сложно вывести из себя.

    30
    1) Я люблю работать в творческой команде.
    2) Я люблю работать по надежной технологии.

    Подведение итогов

    Слева в таблице — номера пар предложений. Обведите цифру, соответствующую вашему выбору в каждой паре. Затем подсчитайте количество обведенных цифр в каждой колонке и напишите это число в нижних квадратах. В результате вы получите 4 числа. Сумма этих чисел должна быть равна 30.

    ___________
    * Автора цветной типологии найти не удалось. По-видимому — это развитие идей, изложенных Анной Барсовой в книге «Как прожить свою, а не чужую жизнь, или Типология личности» АСТ-Пресс Книга, 2001 г. По Анне Барсовой типы назывались Контролер, Мотор, Анализатор, Поддержка.

    Еще в древнем мире люди придавали цвету огромное значение, описывая различные явления природы и свои собственные переживания. Отображение этого цветного символизма можно найти в мифах, преданиях, сказках, легендах, а также в эзотерических, религиозных учениях разных времен и культур.

    Например, солнечные лучи в спектре дают семь цветов, значение которых люди соединяли с планетами Солнечной системы. Цвета определяли социальный статус человека, его внутреннее состояние. С давних времен у каждого народа существует собственная символика цветов, отраженная в народных орнаментах. Древние мексиканцы во время траурных церемоний красили руки в черный цвет, который и поныне символизирует темную сторону жизни. Черные глаза во всех культурах считаются загадочными и даже опасными.

    Психология цвета

    Желтый древние люди считали застывшим солнечным светом и придавали ему полярное значение: символ урожая, богатства, но в то же время – символ болезни и смерти. У славян желтый цвет до нашего времени означает расставание.

    Белый всегда являлся символом чистоты и невинности, цветом жизни и справедливости. Древние римские жрицы носили наряды исключительно белого цвета. Цвет и характер человека связывали всегда, а в наше время с помощью специальных методик психолог может составить полный психологический портрет личности на основе одного параметра – выбора цвета.

    О том, как определить характер по любимому цвету, вы можете узнать, самостоятельно пройдя специальный цветовой тест.

    Представления разных народов о цвете находят свое отражение и подтверждение в современной психологии. На сегодняшний день психологический компонент выбора цвета широко используется профессионалами не только, чтобы совершить определение характера по цвету, но также для манипуляции сознанием.

    Например, в рекламном бизнесе условно выделяют «богатые» цвета: красный, белый, золотой, синий, черный. Этим цветам отдают предпочтение при оформлении товаров элитного сегмента. Некоторые цвета не следует соединять в одном товаре: фиолетовый и оранжевый относят к цветам, которые вызывают чувство безвыходности.

    Каждый из нас отдает свое предпочтение определенному цвету. Это может быть как один цвет, так и сочетание нескольких цветов. Человек определяет свой любимый цвет на основе индивидуальных ассоциаций и представлений.

    Таким образом, можно определять характер человека по его любимому цвету. Например, британский психолог Б. Шварц считал, что можно определить некоторые особенности человека по цвету его автомобиля. Исследования российских психологов В. Петренко, В. Кучеренко показали взаимосвязь эмоционального состояния человека с выбором предпочтительного цвета.

    Чувствуя радость, люди выбирают красный и желтый цвет, а в состоянии спокойствия, гармонии люди отдают предпочтение синему и коричневому цветам.

    В ситуации опасности выбор падает на зеленый цвет, связанный с напряжением внутренних ресурсов для решения проблемы.

    Несложный, но информативный цветовой тест


    Психологи утверждают, что цвет и характер человека тесно взаимосвязаны. Характеристика человека по его любимому цвету может осуществляться с помощью довольно простого теста, который вы можете пройти самостоятельно.

    Вашему вниманию предлагается список, состоящий из двенадцати цветов. Тест предполагает ответ на один простой вопрос: «Какой твой любимый цвет?». Вы можете выбрать два цвета или же цвет, который вам абсолютно не нравится. Тест покажет правдивый результат, если делать выбор очень быстро, вы не должны ассоциировать любимый цвет с вещами и полагаться на свои эстетические вкусы. Каждый из них означает некий аспект характера личности. Чтобы пройти тест, нужно выбрать любимый цвет из этого списка:

    • синий;
    • коричневый;
    • черный;
    • серый;
    • зеленый;
    • пурпурный;
    • черный;
    • оранжевый;
    • желтый;
    • бирюзовый;
    • белый;
    • розовый.

    Тест интерпретируется довольно просто: внимательно прочитайте представленные характеристики личности исходя из ее любимого цвета, а потом соотнесите собственные результаты с этими данными.

    Черный

    Любимый цвет уверенного в себе человека, который стремится к высокому социальному статусу, профессиональному успеху. Этот цвет часто ассоциируют с достижениями и победами. Человек всегда готов к серьезным действиям, но при этом нередко не думает о возможных последствиях своих решений. Отвергает авторитеты, руководствуется исключительно своим мнением.

    Синий

    Любимый цвет рационального, консервативного человека с развитым логическим мышлением. Такие люди ценят комфорт и гармонию во всем. Отличаются высокой пунктуальностью, предпочитают четкий график жизни, такому человеку можно довериться. Но иногда может говорить о наличие внутреннего беспокойства, тревоги.

    Психология цвета — мнение известного психолога в видео:

    Коричневый

    Так, как и черный, этот цвет является символом успеха и целеустремленности. Но люди, предпочитающие этот цвет, стремятся к уединению, наиболее комфортно чувствуют себя в одиночестве или в обществе близких людей. Они любят работу, не связанную с высокой активностью, постоянным взаимодействием с другими людьми. Могут . Иногда выбор коричневого цвета может свидетельствовать о нереализованности личности, желании качественных изменений.

    Зеленый

    Такой цвет часто выбирают личности демонстративные, которые любят и ценят внимание и заботу. Эта черта делает их зависимыми от чужого мнения, которое может нести негативное влияние на их самооценку. Эти люди бывают упрямы и властны, любят поучать и давать советы. В то же время, это интроверты, их негативные черты сложно увидеть сразу.

    Оранжевый

    Цвет дружелюбности, который предпочитают активные импульсивные люди. Оптимисты по жизни, принимают все проявления жизни как необходимость. Они не склонны волноваться по пустякам и быстро впадать в негативные психологические состояния. Очень общительны, своим присутствием способны поднять настроение другим людям.

    Серый

    Этот цвет любят надежные люди, которые уважают свое личное пространство. Довольно закрытые люди, но иногда эта закрытость является напускной, а на самом деле, человек желает стать заметным, и выбирают профессиональную сферу, связанную с общественной деятельностью.

    Пурпурный

    Цвет ярких творческих интеллектуальных людей. Выбор такого цвета говорит о силе личности, которая всегда стремиться к новым свершениям. Такой человек пребывает в поисках смыслов и своего предназначения.

    Розовый

    Этот цвет выбирают страстные, но чувствительные натуры. Они стремятся всегда быть в центре внимания, при этом часто забывают о существовании других людей и концентрируют все внимание на себе. Любят навязывать свою точку зрения, проявляя чрезмерную заботу.

    Бирюзовый

    Этот цвет имеет глубокое значение, символизируя обновление и сильную энергетику. Человек, предпочитающий этот цвет, уравновешен и сдержан, уверен в себе. Они знают себе цену и умеют использовать свои способности и возможности в нужном направлении.

    Красный

    Это цвет сильной внутренней энергии и самоуверенности. Выбор красного цвета говорит о стремлении к победам, где соперничество не уменьшает задор, а вызывает еще большее стремление к превосходству. Отличается высокими сексуальными потребностями и обладает сильной сексуальной энергией. Имеет и способен вести за собой. Они стремятся жить насыщенной жизнью, наполненной яркими событиями и новыми впечатлениями.

    Желтый

    Цвет оптимистов, но также его часто выбирают люди, склонные к бегству от реальности и жизненных трудностей. Очень энергичны, но эти периоды энергичности быстро сменяются пассивностью и нежеланием действовать. Любят резкие жизненные изменения, получают удовольствие не от результата этих перемен, а от самого процесса.

    известно давно. Но оно не единственное. Существует, к примеру, классификация человеческих типов по цветам . В отличие от классификаций по темпераментам, «цветовая» в основном опирается именно на поведенческие особенности человека, на его манеру действовать в той или иной ситуации.

    Строго говоря, таких классификаций существует несколько. Представляем вашему вниманию одну из них, предложенную Томом Шрайдером, известным гуру сетевого маркетинга. Впрочем, полезна она будет не только для менеджеров по продажам. Научившись определять, какого «цвета» человек перед вами, вы легко сможете найти самый оптимальный стиль общения с ним и достичь взаимопонимания – а это важно в любой сфере жизни, согласитесь?

    4 цвета характера

    Согласно классификации, которую предложил Том Шрайдер, выделяется четыре типа людей, которым соответствуют четыре базовых цвета:

    Красные . Это прирожденные лидеры. Они всегда четко знают, чего хотят, и готовы достигать своей цели порой довольно жесткими методами и при этом весьма решительно. Это про них можно сказать «вижу цель, не вижу препятствий». Рутину они оставляют на откуп менее активным людям. Их дело – организовать процесс так, чтобы все работало слаженно и эффективно. Им нравится решать сложные задачи, соревноваться и получать лавры победителя. А вот долго анализировать чувства и вести разговоры «за жизнь» с ними вряд ли получится. По темпераменту «красные» люди чаще всего бывают холериками, либо сангвиниками.

    Синие. Для людей этого типа не столь важно «быть», сколько «прослыть». Они обожают находиться в центре всеобщего внимания и готовы добиваться признания любой ценой. Как правило, они любят бывать в обществе: ведь именно среди людей они могут найти множество поклонников своих талантов и достоинств. «Синие» люди легко находят новых друзей и общаются с малознакомыми людьми, обладают бездной обаяния, позитивны и искрометны, легко увлекаются новыми идеями и проектами, не слишком вдаваясь в техническую сторону вопроса. А вот слушать других они не любят и не умеют. Зачем? Разве может кто-нибудь высказать более блестящие идеи, чем они? И они действительно так думают. Чаще всего к «синему» типу относятся представители сангвинического темперамента.

    Зеленые. Этому типу, в отличие от предыдущего, всеобщее внимание будет досадной помехой. Лишний шум и суета только мешают им анализировать все, что их окружает. Прежде, чем взяться за любое дело, они скрупулезно изучат все, что касается данного вопроса, взвесят плюсы и минусы предстоящего мероприятия и лишь потом неторопливо возьмутся за дело. Для них важны факты и доказательства, они не склонны идти на поводу у эмоций и действовать, подчиняясь порыву. С таким людьми вряд ли произойдет что-то «внезапно», «вдруг», а если произойдет – это способно надолго выбить их из колеи. Зато с рутинной работой, требующей внимания и аккуратности, они справятся лучше, чем представители остальных психотипов. признание их успехов и заслуг для них важно и значимо, хотя они могут этого и не показывать. Чаще всего «зелеными» оказываются флегматики, хотя встречаются среди них и меланхолики.

    Желтые. Пожалуй, главной особенностью этого типа людей можно назвать стремление к комфорту и безопасности. Они хотят, чтобы было хорошо им и тем, кто их окружает. Поэтому они дружелюбны и заботливы не только по отношению к близким, но и к людям, которые просто оказались рядом. Им важно чувствовать себя уютно в любой ситуации и обстановке. Они настороженно относятся к нововведениям, для них главное – сохранить стабильность и постоянство, касается ли это работы, отношений, своего душевного состояния или социального статуса. Они всегда готовы выслушать, посочувствовать и помочь по мере сил, но решительных действий или инициативы от них ждать сложно. Как правило, чаще всего представители меланхолического темперамента относятся к «желтому» типу.

    Но пользы от того, что вы, внимательно понаблюдав за окружающими людьми, определите их «цвет» будет не так уж много. Главная ценность любой классификации – это возможность ее практического применения, так что перейдем от теории к практике.

    Цвет характераВремяОписание
    Красныебудущееговорят о будущем, строят планы, рассчитывают различные варианты, стратегия их основа
    Синиенастоящееинтересуются весельем, интересными вещами, праздниками, их интересует настоящее — только сейчас
    Зеленыепрошлоецифры, факты, сравнивают события из прошлого, анализируют
    Желтыенастоящее-прошлоеосторожность, бояться окружающего мнения, интересут социальная значимость, семья

    Что может вдохновлять людей разного цвета?

    С любым человеком, какого бы «цвета» не был его темперамент , можно успешно взаимодействовать, вдохновить на новые свершения и просто заставить двигаться в нужном направлении, главное – подобрать правильную стратегию. И для людей каждого «цвета» она будет разной.

    «Красных» лишний раз тормошить не нужно. Достаточно найти цель, которая их вдохновит, все остальное они сделают сами. При этом они будут благодарны, если вы скажете, как добиться этой цели быстро, какие преимущества они получат в результате и, что немаловажно, как окружающие (близкие, или коллектив, в котором он работает) будут им за это благодарны. «Красный» двинется к намеченной цели, вдохновляя, направляя и побуждая действовать других.

    «Синему» важно рассказать о том, как блистательно он будет выглядеть в глазах окружающих, когда совершит тот или иной поступок. Неплохо будет упомянуть о перспективах, которые откроются перед ним, также о том, что за выполнение такой сложной задачи может взяться только он, единственный и неповторимый. И еще его вдохновит новизна идеи.

    «Зеленого» способны вдохновить только факты и логические выводы, неплохо сослаться на авторитетное для него мнение. Если вы заранее предоставите ему четкую инструкцию или план действий, он будет вам за это благодарен.

    «Желтому» важно осознать, что его действия послужат для удобства его и окружающих, и при этом не последует никаких глобальных перемен. Не стоит торопить такого человека, лучше дать ему возможность освоиться в новой для него ситуации и оказывать всяческую поддержку, одобряя каждый его шаг.

    Четыре цвета людей и раздражающие факторы

    Чтобы «жить мирно» и эффективно сотрудничать с людьми разных «цветов», старайтесь избегать следующих фраз в общении с ними:

    Для «красных» :
    «Делай только так, как положено»
    «Давай отложим на потом…»
    «Некоторые считают иначе»
    «Мы не можем это сделать»

    Для «синих» :
    «Не стоит спешить, лучше все тщательно спланировать»
    «Всем известно, что…»
    «Будем действовать постепенно и планомерно»

    Для «зеленых» :
    «Сориентируемся в процессе»
    «Это пока еще не точно…»
    «Так, конечно, никто не делает, но может, стоит попробовать?»

    Для «желтых» :
    «Это нужно сделать, во что бы то ни стало»
    «Давай поспешим!»
    «Все теперь будет совсем по-другому»
    «Давай рискнем!»

    Самое интересное, что больше всего раздражают подобные фразы «синих» людей, которые кажутся таким позитивными при обычном общении. Чуть менее остро, но все же достаточно бурно могут прореагировать «желтые», а «красные», самые, казалось бы, взрывные, находятся по силе реакции на третьей позиции. И уж совсем спокойными внешне останутся «зеленые». Они не будут вам что-то доказывать, а просто… перестанут делать то, что вы от них хотите.

    Еще один момент, который необходимо учитывать при общении с представителями разных психотипов. Людям тяжелее всего общаться и взаимодействовать с теми, чей тип противоположен их собственному. С остальными они могут найти точки соприкосновения. Так, антагонистами являются следующие пары психотипов:
    «красные» – «желтые» : Для «красных» «желтые» – это никчемные инертные люди, которые сами не знают, чего хотят, а «желтые» «красных» просто боятся.
    «синие» – «зеленые»: «синие» представляются «зеленым» пустозвонами и совершенно несерьезными типами, а те считают «зеленых» черствыми и мрачными людьми, которым чуждо все человеческое.

    Крайне сложно представить себе счастливую семейную пару, в которой супруги принадлежат к противоположным психотипам. Но в повседневной жизни порой приходится контактировать с людьми-антагонистами. Если общение это кратковременное, стоит проявить свой актерский талант и предстать перед человеком в образе его психотипа или смежного с ним – тогда ему легче будет понять вас.

    P.S. Ситуацию усложняет еще и тот факт, что в жизни психотипы, как правило, смешанные. Обычно преобладает один цвет, но также встречаются и другие.

    Это интересная комбинация цвета, основанная на множестве контрастов. Начнем с того что синий, самый холодный тон (он так же относится к основным), является родственным зеленому. Последний можно представить, как смесь первого с желтым, который в свою очередь, является теплым и светлым оттенком в отличие от первого. Красный – самый теплый оттенок, является родственным желтому, если его представить как смесь последнего с маджентой. Таким образом можно просмотреть следующие контрасты: синий + зеленый и желтый + красный – температурное противостояние, желтый и синий – существенная разница по светлоте, красный + зеленый – дополнительные тона.
    Красный, желтый, зеленый – самодостаточное сочетание, так как имеет природную основу – это солнце, небо, трава, ягоды. Оно простое и приятное, дарящее хорошее настроение и поддерживающее в тонусе.

    Композиция состоит из следующих оттенков: белого, кремово-бежевого, цвета Яндекса, классического красного, василькового и оливково-зеленого. Палитра пронизана солнцем и радостью жизни. Сложные оттенки сине-фиолетового и оливкового придают ей пикантность, хрупкость, а светлые тона фона подчёркивают основные краски

    Мягкая натуральная цветовая гамма, состоящая из оттенков: молочно-белого, бананового, красный роял, серо-синего (черничного) и бронзового. На первый план выходят ягодные, белые и солнечно-желтые оттенки, что делает палитру контрастной и сочной. Коричневый цвет придает спокойствия и стабильности комбинации, придавая сказочного шарма.

    В этой статье представлено подробное описание одной из самых простых и понятных типологий клиентов – типология Б. Дж. Бонстетера. Она поможет вам быстро понимать отличительные особенности клиентов и выбирать правильные стратегии общения с каждым из них. Это поможет вам быстро расположить клиента, избежать конфликтов с ним, а также понять закономерности его поведения.

    Согласно этой теории мы условно делим покупателей по следующим признакам:

    • степень выраженности лидерских качеств: ведомый/ведущий
    • склонность полагаться на логику/эмоции
    Ведущий/ведомый
    1. Ведущий тип поведения выражается активность, решительностью в поведении покупателя. Он сам выбирает товары, точно знает, что именно он хочет купить, и какие качества для него принципиальны. Эти люди демонстрируют выраженные лидерские качества, часто занимают руководящие позиции.
    2. Тип поведения, который характеризуется термином «ведомый» означает, что такому человеку необходима внешняя поддержка при принятии важных решений. Они часто приходят выбирать товары с родственниками или друзьями и активно с ними советуются. Если они пришли одни – они часто ориентируются на мнение продавца, который должен помочь сделать выбор или поддержать принятое решение.
    Логика/эмоции
    1. Покупатель, который более склонен к логичному поведению, будет в большей степени интересоваться фактическими характеристиками товара. Он часто занимает экспертную позицию в общении, демонстрирует хорошее знание товара и требует от продавца того же самого.
    2. На покупателя, склонного к эмоциональным покупкам, в большей степени влияет именно эмоциональность и яркость подачи информации. Он в большей степени оценивает не сам товар, а то, как он преподнесен. В данном случае ораторские качества продавца играют решающую роль.

    Описание типов DISC

    Красный тип (ведущий/эмоциональный)

    Явный лидер, который характеризуется уверенным поведением и ориентацией на достижение цели. Главное для него – получить желаемое любой ценой. Они предпринимают решительные действия для того, чтобы добиться желаемого результата. При этом красные принимают решения самостоятельно, и на него слабо влияет мнение окружающих. Это очень энергичные люди, которые часто занимают руководящие должности.

    При этом они не всегда логичны, могут быть импульсивны, иногда непоследовательны. Они часто опираются не на факты, а на эмоции и субъективные впечатления.

    Что можно ожидать от клиентов красного типа:

    • Часто «перехватывают» инициативу в общении с продавцом
    • Больше обращают внимание на степень уверенности продавца и манеру подачи товара, нежели на технические подробности
    • Иногда высказывают возражения, чтобы просто проверить уверенность продавца в товаре
    • Могут очень напористо требовать дополнительные скидки и бонусы
    • Быстро принимают решения
    • Упрямы, их тяжело переубедить в чем-либо

    Задача продавца: уверенная, убедительная, эмоционально окрашенная презентация.

    Синий тип (ведущий/логичный)

    Этот тип отличается в первую очередь своей логичностью и рациональностью. Они вдумчивые, практичные, стремятся заранее просчитать последствия своих решений. Они также являются ведущим типом, то есть при принятии решений они опираются не на мнение окружающих, а на итоги своих умозаключений. Они ведут себя достаточно сдержанно, предпочитают спокойную обстановку в общении без чрезмерных эмоций.

    Что можно ожидать от клиентов синего типа:

    • Стремятся просчитать выгоду от покупки
    • Обращают внимание на фактические характеристики товара и их преимущества, а не на эмоциональность презентации
    • Часто берут паузу для того, чтобы сравнить товар с аналогичными товарами конкурентов
    • Избегают общения с чрезмерно напористыми продавцами

    Задача продавца: идеальное знание характеристик товара, умение проводить аргументированную сравнительную характеристику и описывать выгоды от приобретения.

    Желтый тип (ведомый/эмоциональный)

    Это очень открытые, живые, эмоциональные люди, которые любят общение с окружающими. Они любят быть в центре внимания, и всеми силами стараются это внимание привлечь. Они любят все новое, интересное и уникальное. При этом их внимание неустойчиво, то есть их интерес может быстро возникнуть и также быстро угаснуть.

    Этот тип в силу неустойчивости своего внимания и ориентации на окружающих относится к ведомым, то есть окружающие достаточно сильно влияют на их мнение. Они могут быстро изменить свое мнение в результате общения, могут быстро загореться новой идеей, которую им интересно преподнесли.

    Что ожидать от клиентов желтого типа:

    • Могут быть чрезмерно общительными
    • Могут быстро терять интерес к товару
    • Могут быть непоследовательны

    Задача продавца: презентация с упором на уникальность товара, активная помощь в выборе наиболее подходящего варианта.

    Зеленый тип (ведомый/логичный)

    Данный тип отличается тем, что они достаточно консервативны, они стремятся максимальное количество раз перепроверить свое решение и избежать возможных ошибок. Они относятся к ведомому типу потому, что они придают большое значение общественному мнению, советам друзей и родственников. Перед тем, как принять решение, они стремятся посоветоваться со всеми компетентными в данном вопросе знакомыми и только после этого сделать выбор.

    Кроме того, зеленый тип очень ценит искренность и душевность общения, а также стремится создать максимально комфортные условия для окружающих.

    Что ожидать от клиентов зеленого типа:

    • При выборе часто опирается на мнение окружающих
    • Нуждаются в поддержке выбора
    • Стараются не принимать поспешных решений

    Задача продавца: теплое и доброжелательное общение, презентация с акцентом на добротность товара, помощь и поддержка при выборе.

    Как мы видим, типология клиентов: красный-синий-желтый-зеленый достаточно проста, чтобы использовать ее в повседневной работе. Вы можете использовать ее самостоятельно, а также можете обучить своих продавцов и менеджеров. Она отлично ложится на все сферы продажи и обслуживания и будет полезна как начинающим сотрудникам, так и профессионалам.

    Если вам необходимо более подробное разъяснить особенности типов, отработать базовые презентации или работы с возражениями, вы можете заказать обучение: отправляйте заявку на почту или звоните по телефону 8-985-816-9003. вы можете для руководителей.

    тест красный синий зеленый желтый — 25 рекомендаций на Babyblog.ru

    Вот прошел уже и третий месяц нашего второго года).А начался он с того,что дочь «психанула»,побежала и сложила башню из 5-ти кубиков (до этого мы их только валяли).Конечно,это получился единственный раз из такого количества))),но теперь мы ежедневно собираем башенки (с моей помощью).Обновили немного игры лото и несколько пар карточек,а также по рамкам-вкладышам разбираем понятие «большой-маленький».

    А вот качество данных рамок (Вундеркинд) и наборчика шнуровка-бусы не порадовало….

    Итак,если с понятием «большой-маленький» Василиса вроде как начинает разбираться,то с цветами мы все также на стадии 4-х (красный,желтый,зеленый,синий)……Посему жду в комментариях Ваш опыт изучения цветов.

    Еще в том месяце меня очень заинтересовала методика Шичида,но я поняла что полностью я ее не осилю.Нужна ежедневная подготовка материала.Да и привязываться к какой-то определенной методике (да и вообще следовать чему-то определенному) у меня нет желания и цели.Я взяла некоторые игры: 2 стаканчика,предмет,спрятали,перемешали стаканчики,ребенок угадывает; показываю 3 картинки,переворачиваю, прошу угадать где находится определенная картинка; показываю картинку пару секунд,прячу,показываю две похожие,надо выбрать загаданную.

    Да,возможно,не в общем комплексе,это не дает результатов,но ребенку интересно,а мне радостно что ребенку интересно).

    Хитом месяца у Василисы были пирамидка-стаканчики (показывала их в том месяце) и прищепки.

    Также ей понравилось собирать пазлы.

    Если песок на детской площадке и манка ей очень нравятся,то с тестом и кинетическим песком она никак не хочет играть.Да и рисование тоже не вызывает у нее восторг,поэтому делаем это редко.Рисуем красками по рецепту,который я нашла здесь (спасибо Вам,мамы!).Делается за 2 минуты!И приобрела водные раскраски,тоже иногда рисуем.

    Убеждаюсь,что хороши игры в рыбалочки,кормления пупсов,пересыпания круп и т.п.,т.к. могу уже посадить ребенка самостоятельно кушать.Ну и в конце покажу наши книжные новинки этого месяца:

    Вот рисунки-класс,а сами стихи….ну,мне не очень,хотя доча постоянно просит их почитать.А вот от этой милой сказочки про волка я в восторге!))):

    Всем хорошего весеннего настроения!Пускай тепло скорее приходик к нам!Кстати,задумалась и над тем,как и какие игры можно перенести на улицу,ведь будем гулять все дольше и дольше…Так что тоже делитесь идеями,опытом!)

    Тест. Любимый цвет расскажет о характере – Психология – Домашний

    Тест. Любимый цвет расскажет о характере Люди всегда придавали особое значение чтению «языка красок», что нашло отражение в древних мифах, преданиях, сказках. И в астрологии лучи Солнца, разложенные в спектр и дающие 7 цветов, соответствовали 7 основным планетам: красный — цвет Марса, синий — Венеры, желтый — Меркурия, зеленый — цвет Сатурна, пурпурный — Юпитера, оранжевый — Солнца, фиолетовый — цвет Луны. При этом краски символизировали не только планеты и их влияние, но и различные психологические состояния людей. Каждый человек имеет цветовые предпочтения: в одежде, интерьере, автомобиле. Конечно, гамма на протяжении жизни может меняться, но есть периоды, когда в какой-то момент вы начинаете покупать вещи одного и того же цвета и уверены, что это происходит само собой. Давайте попробуем разобраться, что же за этим стоит?

    Психологи утверждают, что цвет-фаворит может многое рассказать о вашем характере, потребностях и эмоциональном настрое. Попробуйте проверить, так ли это. Вам нужно лишь определить свой любимый цвет и посмотреть расшифровку.

    Белый – это синтез всех цветов, поэтому он является «идеальным», цветом мечты. Его может предпочесть любой — он никого не отталкивает. Белый означает начало нового, ведь недаром, решив начать жить «с чистого листа», мы интуитивно стараемся купить что-то белое. Есть мнение, что если на определенном этапе жизни вы перестаете выбирать белый, а отдаете предпочтение темным оттенкам, значит, настроены пессимистично.

    Черный – с психологической точки зрения – это цвет отрицания, неуверенности и мрачного видения жизни. Любители черного как бы воспринимают действительность в темных красках, могут находиться в «миноре». Впрочем, существет и другое мнение – этот цвет предпочитают люди целеустремленные, скрытых страстей, которые не хотят пускать в свой внутренний мир посторонних.

    Серый – считается любимым цветом рассудительных и недоверчивых натур. Он может передавать два состояния человека: спокойствие, уравновешенность – это позитивный аспект серого. А второй –  негативный – безрадостность. Серый выбирают те, кто боится о себе громко заявить, хочет остаться в тени. Хотя за «серыми мышками» зачастую скрывается вулкан страстей.

    Красный – цвет жизненной энергии, страсти и силы. Красный цвет издревле связывается с агрессивностью и сексуальными желаниями. Те, кто его предпочитают, имеют волевой характер, обладают смелостью и страстью. Люди этого типа натуры яркие, эксцентричные. Если красный раздражает, это может означать, что вы боитесь как-то выделиться и имеете склонность к пассивности.

    Оранжевый – как правило, выбирают натуры оптимистичные, жизнелюбивые, мечтатели и люди, обладающие интуицией. Этот цвет воплощает радость и удовольствие, в том числе сексуальное. Психологи считают, что когда человек испытывает потребность в таком цвете, ему недостает ощущения удовлетворения.

    Коричневый  и его оттенки – это цвета земли. Их предпочитают те, кто ценит традиции, хранительницы семейного очага, а также те, кто уверенно «стоит на ногах». Другая сторона цвета – скрытность и эгоизм.

    Желтый – символизирует спокойствие. Вы готовы идти на контакты с людьми, решать проблемы, проявлять себя в творческом ключе. Когда желтый в фаворите – значит, хотите нравиться, проявляете любопытство, смелость, общительность. Есть мнение, что этот цвет обожают фантазеры и авантюристы. Если желтый вам неприятен – возможно, вы пытаетесь спрятаться ото всех, закрыться.

    Салатовый – нравится тем, кто боится действовать, но желает получать блага жизни за счет других.

    Розовый – цвет всего живого, а также некий символ тела, передает потребность в нежности, чувствительность, ранимость. Женщины, выбирающие этот цвет, хотят заботы и опеки. А у излишне прагматичных людей именно розовый вызывает раздражение.

    Фиолетовый – считается цветом духовно развитых людей. Может передавать склонность к мистике. Когда в жизни много фиолетового, может означать, что человек нуждается в опоре, чьей-то поддержке.

    Малиновый – это цвет индивидуальности, его выбирают женщины, склонные вести себя независимо. Символизирует начало нового творческого этапа, профессиональной деятельности, взлета карьеры.

    Синий – этот цвет любят люди спокойные, солидные, настроенные честно и справедливо вести дела. Выбор синего отражает потребность в изменениях и духовном прозрении.

    Голубой – цвет небесного совершенства. Выбирая его, вы, словно становитесь воздушной, легкой натурой. Голубой расслабляет и успокаивает. Если предпочитаете этот цвет, значит, вы способны сглаживать конфликты, настраивать окружающих на миролюбие и дружеские чувства.   

    Зеленый – цвет возрождения, надежды, любви. Тот, кто его выбирает, ищет способ проявить себя. Ярко-зеленый – вы способны и хотите заботиться о других, темно-зеленый передает желание всех контролировать.

    Бирюзовый – слияние цветов неба, земли и воды. Это цвет самоисцеления. Он говорит о потребности найти опору в самом себе, научиться любить себя.

    Мало кто из нас готов изо дня в день носить вещи исключительно одного цвета. В нашем гардеробе есть весь спектр всевозможных оттенков, которые мы одеваем в соответствии с настроением. Конечно, характер трудно изменить, но вот наши эмоции могут меняться со скоростью ветра. А следовательно, и цветовые предпочтения.

    Второй вариант. Методы спецслужб

    Второй вариант. Методы спецслужб

    ВикиЧтение

    Методы спецслужб
    Мельников Илья

    Второй вариант

    Слова, обозначающие цвета, написаны разными, несоответствующими им цветами (например, слово «синий» – написано красным цветом, слово «зеленый» – написано «желтым» цветом и т. д.). Требовалось назвать цвет шрифта, а не то, что им было написано, т. е. сказать «красный», «желтый»). Перечислите вслух цвета, написанные на карточке ниже, игнорируя значения самих слов. Затем сделайте то же самое только в обратном порядке.

    Тест Струпа – это хорошая разминка для головы, перед серьезной мыслительной нагрузкой. Регулярная работа с усложненными вариантами теста, очень быстро научит вас отфильтровывать ненужную информацию.

    Данный текст является ознакомительным фрагментом.

    Продолжение на ЛитРес

    Читайте также

    Первый вариант

    Первый вариант Черным цветом написаны слова обозначающие цвета. Цветов всего пять: зеленый, синий, красный, коричневый,

    Третий вариант

    Третий вариант Взять картинку с квадратиками, нарисованными различными цветами (зеленым, синим, красный, коричневый, фиолетовый. Надо назвать цвет квадратика. Прочитать текст или назвать цвет квадрата – это не сложно (первый и третий вариант). Участники эксперимента

    Вариант второй – кредит

    Вариант второй – кредит Вы можете выбрать стандартную схему организации малого бизнеса: взять кредит и инвестировать его в развитие бизнеса.Это на сегодняшний день самый распространенный путь и заведомо очень опасный. Потому что в реальности вложенные деньги могут не

    «Ханума» – израильский вариант

    «Ханума» – израильский вариант За связь без брака! Лозунг советских связистов Наверное, достаточно один раз увидеть передачу «Городок», где Юрий Стоянов изображает стервозную бабу, а Илья Олейников – совершенно забитого мужа-подкаблучника, чтобы раз и навсегда

    Предусмотрите наихудший вариант

    Предусмотрите наихудший вариант Для меня, как для профессионального лектора и ведущего семинаров, самое худшее, что может случиться в дороге, — потеря моего багажа. Я панически боюсь остаться без своей одежды и материалов, необходимых мне для выступлений. Чтобы

    Вариант 3. «Фототанец»

    Вариант 3. «Фототанец» 1. Разбиваемся на пары.2. Первая группа выполняет спонтанный танец с закрытыми глазами, вторая наблюдает за партнерами, фотографирует их.3. Потом меняемся ролями.4. Просмотр фотографий. Обмен чувствами, мнениями, ощущениями.

    Тест: красный, синий, желтый, зеленый

    Предупрежден — значит вооружен! Понимание себя и своей личной мотивации является ключом к личному и деловому успеху. Пройдите наш простой тест, чтобы узнать свой тип личности, свои сильные и слабые стороны. Знание разных типов личности также поможет вам эффективно работать и общаться с другими людьми — друзьями, партнерами, коллегами и клиентами.

    Тест: красный, синий, желтый, зеленый

    пройти тест

    Представьте, что вы приходите в дом своего друга и обнаруживаете, что более 10 человек там уже собрались.Как вы будете реагировать?

    Следующий

    А теперь представьте, что вечеринка в самом разгаре. Внезапно хозяин приглашает вас произнести тост. Что вы будете делать?

    Следующий

    Босс дает задание вам и вашему коллеге.Вы полагались на своего коллегу, а он полагался на вас. В итоге задание не выполнено, а начальник отчитывает вас (только вас), а это серьезно. Как вы будете себя чувствовать?

    Следующий

    Ваш босс дает вам очень важное задание. Срок — через месяц. Присмотревшись повнимательнее, вы понимаете, что можете выполнить его всего за две недели.Каковы ваши действия?

    Следующий

    Хватит о работе — поговорим о том, как вы отдыхаете. Что вы будете делать?

    Следующий

    Вы решили прыгнуть с парашютом.Почему?

    Следующий

    Какие из этих фраз вы чаще всего слышите от своих коллег, друзей, и члены семьи?

    Следующий

    Вы узнаете, что ваш босс решил повысить вас.Что вы первым делом Сделаю?

    Следующий

    Представьте, что у вас завтра важный экзамен. Что ты делаешь накануне вечером?

    Следующий

    Вероятно, у вас есть собственное определение успеха.Что является решающим элементом для достигни этого?

    Следующий

    Представьте себе: вы решили начать свой собственный бизнес. Какой вид бизнеса ты бы начал?

    Следующий

    Это ваш первый день в новой роли, и теперь у вас есть собственный офис.Как будет вы украшаете свое пространство?

    Следующий

    Какую одежду вы обычно носите, что бросается в глаза?

    Следующий

    Представьте, что вас посылают участвовать в конкурсе, но вы вольны выбирать любое соревнование, где у вас больше шансов на победу.Что бы вы выбрали?

    Следующий

    Вы едете в командировку в другой город, но можете выбрать любой отель Ты бы хотел. Что бы вы выбрали?

    Смотри мой результат

    Ты красный, синий, зеленый или желтый?

    «Управление по сильным сторонам» (MBS) — это программа, специально разработанная для того, чтобы помочь компаниям повысить производительность, повысить удовлетворенность клиентов и моральный дух сотрудников, а также улучшить общение за счет лучшего понимания того, как работать вместе более эффективно.

    Навыки, полученные в рамках программы MBS на ASTN, улучшают командообразование в рамках всей организации.

    MBS начинается с анализа опросов и создания отчетов о личном профиле, которые представляют собой диаграммы черт темперамента с цветовой кодировкой.

    Эта информация может сразу же помочь вам определить наилучший способ общения с разными людьми, научиться распознавать определенные черты в себе и в других.

    Разделение этих черт темперамента на четыре разные категории помогает людям лучше понять, как взаимодействовать друг с другом, что, в свою очередь, дает больше результатов и большее понимание.

    MBS классифицирует цвета и характеристики темперамента на красный, зеленый, синий и желтый.

    Красный профиль указывает на прямую личность. Зеленый обозначает экстравертную натуру. Синие темпы, а желтые личности структурированы.

    Система способствует лучшему самосознанию и лучшему пониманию других. Благодаря обучению в системе общение становится более эффективным.

    Каждый цвет и черта связаны с рядом характеристик и поведения.

    Прямой (красный) человек фокусируется на получении результатов, на контроле и хорошо реагирует на вызовы.

    Они, как правило, откровенные, аналитические и уверенные в себе люди, которые часто добились всего сами. В общении с ними переходите к делу, связывайте вещи с результатами и позвольте им решать.

    Кто-то с чертой экстраверсии (зеленый) общителен и дружелюбен, любит взаимодействовать, говорить и обсуждать, и убедителен.

    Они любят командную работу и полны энтузиазма, а также хороши во всех видах продаж.Работа с ними должна включать взаимодействие и обсуждение.

    Те, у кого темперамент подвижный (синий), кажутся спокойными, сдержанными и готовыми к сотрудничеству. Они надежны, хорошо планируют и умеют слушать, а также умеют контролировать себя и работать методично. С ними наиболее эффективно спокойное, непринужденное и доброжелательное общение.

    Структурированные (желтые) личности склонны сосредотачиваться на том, чтобы быть правыми, от природы хороши в деталях и отлично организуют. Некоторые могут быть перфекционистами или формальными и консервативными, но очень добросовестными, лояльными и ориентированными на качество.Они требуют информации, прежде чем принимать решение в любых отношениях.

    Программа MBS – это не система формирования стереотипов, а система распознавания положительных и сильных черт, позволяющая обращаться с людьми так, как они лучше всего реагируют.

    Программа позволяет работодателям и менеджерам извлечь выгоду из сильных сторон работников и научиться предсказывать поведение человека в определенных ситуациях.

    Помимо льгот для сотрудников/менеджеров и сотрудников/сотрудников, программа также эффективна при работе с клиентами.

    Несмотря на то, что автомобильные дилеры применимы к любой отрасли или компании, они составляют значительную часть клиентов MBS.

    Эффективность управления по сильным сторонам в дилерских центрах приводит к повышению производительности, командной работы, валовой прибыли и продаж.

    Исполнительный вице-президент Hendrick Automotive Group Уильям Масгрейв говорит: «MBS стала частью нашей основной культуры в Hendrick Automotive Group. Мы очень верим в нее и верим в ее продукт.»

    Принципы, изученные в программе «Управление с помощью сильных сторон», предоставляют инструменты для улучшения отношений и работы с различиями между людьми.

    Вот некоторые преимущества: * После изучения основных характеристик и методов становится легко сосредоточиться на улучшении коммуникации и, следовательно, производительности и прибыли.

    * Вы способны разрешать конфликты, которые обычно коренятся в непонимании, и учить людей, как лучше поддерживать друг друга.

    * Совершенствуйте свои навыки проведения собеседований, чтобы нанимать сотрудников, подходящих для вашей организации.

    * Избегайте потери продаж из-за перепроданности или недопродажи, улучшайте методы закрытия и получайте рекомендации от каждой сделки. . . все от признания стиля принятия решений вашего клиента.

    * Понимайте обоснованность предложений, а не воспринимайте их как критику.

    * Применяйте методы в своей личной жизни, чтобы лучше понимать друзей и семью, а также уменьшить стресс в своей жизни.

    * Уметь мотивировать сотрудников вместо создания застойной рабочей среды.

    Благодаря программе MBS все эти навыки можно изучать и применять каждый день.

    Основное внимание MBS уделяет развитию отношений и улучшению коммуникации. Отношения должны начинаться со слушания, потому что ничего не может быть установлено, если никто не слушает.

    Улучшение нашей способности слушать приводит к качественному общению, которое способствует лучшему пониманию. Только с пониманием можно сделать последний и самый важный шаг — доверие. Как только доверие установлено, отношения могут начать улучшаться.

    MBS признает ответственность руководства за развитие своих сотрудников. Люди — это компания, и производительность, эффективность и удовлетворенность клиентов могут быть достигнуты только тогда, когда люди понимают свое окружение, свои рабочие отношения и друг друга. «Управление по сильным сторонам» — это инструмент, призванный помочь компаниям максимизировать свой самый ценный ресурс. . . их люди.

    Г-н Постлевейт проработал 16 лет на руководящей должности в компаниях Marion Laboratories и United Business Systems.В 1979 году он основал свою собственную компанию Management By Strengths (MBS), занимающуюся обучением/консалтингом в области управления.

    Insights Discovery, часть 1: 4 цвета

     

    Insights Discovery — это фантастический инструмент, который может помочь вам понять собственное поведение, а также поведение других людей. На основе двух осей, разработанных Карлом Юнгом (интроверт против экстраверта и мышление против чувства), можно выделить четыре квадранта, которые описывают определенную личность.Каждая личность представлена ​​цветом: красным, желтым, зеленым и синим.
    В этой статье эти две оси будут описаны более подробно, а также четыре цвета, полученные из них.

     

    Является ли кто-то ИНТРОВЕРТОМ ИЛИ ЭКСТРАВЕРТОМ — это первая ось, описанная Карлом Юнгом, и она не имеет ничего общего с тем, чтобы быть громким или застенчивым, как думает большинство людей, а скорее с предпочтительным способом подзарядки ваших энергетических уровней. Вам нужно время для себя? Или вы предпочитаете тусоваться с группой, чтобы восстановить силы?
    Интроверты любят тратить свою энергию на обдумывание концепций и идей.Они не нуждаются во многих внешних раздражителях и поэтому быстро «перестимулируются». Они думают, прежде чем действовать, ищут тишины, когда им нужно сосредоточиться, и выбирают понимание мира, а не его изменение. Интроверты предпочитают общаться текстом, а не речью, потому что тогда они могут тщательно обдумать, как они хотели бы выразить себя. Интроверты также вообще не любят резких перемен. Выступление перед большой группой часто утомительно для интроверта, и задача тренера-интроверта состоит в том, чтобы найти достаточно тишины и покоя, чтобы перезарядиться.Наконец, им трудно рекламировать себя.
    Экстраверты , с другой стороны, получают больше энергии от других людей и любят тратить энергию, занимаясь делами и проводя время с людьми. Им нужны внешние стимулы для работы, и они скорее просто пробуют что-то, чем слишком много об этом думают. Экстраверты любят быть занятыми и скучают, когда их нет. Они умеют вести переговоры и оставляют хорошее первое впечатление о себе. Задача экстраверта — слушать (особенно интровертов, которым нужно дать возможность) и следить за деталями.

     

    Вторая ось, определяющая, к какому квадранту относится ваша личность, это МЫШЛЕНИЕ ПРОТИВ ЧУВСТВ . Этим спектром Юнг описывает то, как люди принимают решения: на основе логики (Мышление) или на основе людей и их эмоций (Чувства).
    Мыслители — это люди, которые начинают свое мышление с логики (из головы). Они склонны видеть мир в черно-белом цвете и поэтому могут быстро принимать решения на основе доступной текущей информации.Ценность ставится выше Ценностей, и говорить правду важнее, чем тактично вести переговоры. Поскольку мыслители обычно не проявляют слишком много эмоций, ведение дел с мыслителем происходит быстро и эффективно. Обратной стороной является то, что ведение дел с мыслителем воспринимается чувствующими как холодное или бессердечное.
    Чувствующие , с другой стороны, основывают свои решения скорее на своем внутреннем чувстве (своем сердце) и принимают во внимание свои личные отношения при общении. Ценности ставятся выше ценностей, и решения принимаются на основе того, что они значат для других вовлеченных людей, а не только на основе фактов.Тактичность важнее суровой правды, поэтому щупальца иногда могут игнорировать и эту неприятную правду. Щупальцы считаются «эмоциональными» и «ненадежными».

    На основе двух осей, определенных Карлом Юнгом, Insights Discovery определила ЧЕТЫРЕ ЦВЕТА INSIGHTS DISCOVERY , которые показаны выше. Каждый цвет имеет свои сильные и слабые стороны.
    Красный — мыслители-экстраверты. Их сильные стороны — объективное мышление, способность отделять задачи от человека, и они конкурентоспособны.Их девиз: Давайте сделаем это сейчас, и в хороший день красные люди настроены на достижение результатов. Они хорошо управляют командой на основе инструкций.
    Стрессовые ситуации у краснокожих возникают из-за нехватки внимания или когда требуется время, прежде чем решение будет принято. Когда красные люди испытывают стресс, они становятся нетерпеливыми, раздраженными или даже агрессивными. Когда это происходит, важно дать им контроль, приняв решение (или даже позволив им принять его) или объявив тайм-аут.
    Желтые люди экстравертные щупальцы.По сравнению с красными людьми, они более лично вовлечены в решения, которые они принимают, и хорошо мотивируют других. Их девиз: «Сделаем это вместе», и в удачный день они знают, как мотивировать других своим энтузиазмом.
    Желтые люди испытывают стресс, когда их гибкость ограничена, когда нет взаимодействия или возможности повеселиться. Желтые люди реагируют на стресс чрезмерной реакцией или попытками подтолкнуть свои мысли с помощью множества аргументов. Чтобы выйти из этой ситуации, желтым нужно получить пространство для движения, сохранить лицо или просто отвлечь их, сменив тему.
    Зеленый люди интроверты-щупальцы. Они стремятся в неформальной обстановке, и они являются коллегами, которые следят за тем, чтобы отношения между членами команды были в порядке. Их девиз: «Давайте делать это с осторожностью», и в хороший день они терпеливы, расслаблены, воодушевляют и любят делиться информацией.
    Зеленые люди испытывают стресс, когда с людьми обращаются несправедливо, когда на карту поставлены ценности или когда они находятся в цейтноте. Они реагируют на стресс упрямством, сопротивлением или уклонением от разговора.Чтобы помочь зеленым людям выйти из стрессовой ситуации, нужно вернуть межличностное доверие через личный контакт.
    Синий люди, четвертый и последний тип личности, являются ориентированными на задачу мыслителями-интровертами. Они сильны в следовании процессам и стандартам и, как правило, сильны в аналитике, обращая внимание на детали. Их девиз: Давайте делать это правильно, и в хороший день синие люди формальны, точны, осторожны и задают много вопросов.
    Синие люди испытывают стресс, когда им кажется, что работа будет выполнена плохо, информация отсутствует или задачи выполняются в спешке.Они реагируют на этот стресс, продолжая задавать больше вопросов, что может привести к обсуждению множества мелких деталей.
    Чтобы помочь синему человеку выйти из стрессовой ситуации, важно спросить у него совета и предложить эмоциональную поддержку.

     

    Лучшее в этих четырех цветах то, что НЕТ НИ ОДНОГО ЦВЕТА ЛУЧШЕ, ЧЕМ ДРУГОЙ , и у лучших команд даже представлены все цвета. Знание того, какой способ работы предпочитаете вы и предпочитаете ваши коллеги, может помочь вам улучшить работу в команде.
    Еще интереснее то, что большинство людей не на 100% одноцветные, так как обе оси можно рассматривать как спектр, по которому вы можете двигаться от абсолютно левого до абсолютно правого. Однако у большинства людей есть один доминирующий предпочтительный цвет.
     

     

    Четыре цвета личности, описанные Insights Discovery, — отличный первый шаг в анализе наших личных предпочтений. Однако также возможно погрузиться на уровень глубже.
    Каждый квадрант можно разделить на две меньшие части, в результате чего получится 8 разных частей.Красный, например, можно разделить на более синюю часть и более желтую часть.
    Это 8 типов личности, описанных Карлом Юнгом, и они будут описаны в следующей статье.

    Далее:

    Insights Discovery, часть 2: 8 ролей

    Более подробная информация о InsightsDiscovery:
    https://www.insights.com/564/insights-discovery.html

     

    Дополнительная информация о Карле Юнге и его типах личности:
    (ссылка приведет вас в местный магазин Amazon)

    тест на дальтонизм | Проверьте свое цветовое зрение

    1 из 12 мужчин и 1 из 200 женщин страдает цветовой слепотой.
    Ты один из них? Пройдите наш бесплатный тест на цветовую слепоту

    Информация о тесте на цветовую слепоту: это довольно распространенное заболевание часто остается недиагностированным, потому что вы не понимаете, что не видите цвета, как другие люди. Тем не менее, тестирование на дальтонизм простое — даже не требуется поход к врачу.

    Просто посмотрите на символы ниже и введите цифры, которые вы видите. Вы получите мгновенный результат, который поможет вам, если вы боретесь с дальтонизмом, и какие цвета более проблематичны.

    Примечание: этот тест основан на стандартном тесте цветной пластины Исихара

    Этот тест цветового зрения, известный как тест Исихара, составляет числа из точек, цвет которых отличается от окружающих их точек. Тот, кто страдает дальтонизмом, видит все эти точки одного цвета, тогда как человек с нормальным зрением может различать разные цвета. Тест Исихара, тип теста на дальтонизм, — это быстрый и простой способ определить, боретесь ли вы или нет.

    Тест на цветовую слепоту или тест Исихара содержит ряд цветных пластин, известных как пластины Исихара.Все пластины содержат круг точек, появляющихся в случайном порядке по цвету и размеру. Большинство людей увидят изображения по-разному (в основном арабские цифры). Те, у кого есть определенные типы дальтонизма, будут видеть числа, отличные от тех, у кого нет дальтонизма.

    Цветовой код возникает, когда есть некоторая информация о цвете анализируемых элементов. Эти коды не могут быть легко объяснены тем, кто страдает дальтонизмом. Это основная причина, по которой цвет не должен быть единственным критерием для предоставления информации.Идеальный способ избежать цветового кодирования или цветовых различий — использовать хороший графический дизайн для подачи информации. Это помогает не только дальтоникам, но и людям с нормальным зрением.


    Внешняя информация: Ishihara Test Wikipedia

    Посмотрите на картинки ниже, и введите номера, которые вы видите в соответствующих коробках. *

    Вам нужно пройти тест на цветовое зрение для работы или получения лицензии?
    Вас беспокоят ваши результаты?
    Вам было трудно увидеть несколько цифр?
    Вы ловили себя на том, что угадываете вместо того, чтобы уверенно вводить ответы?

    Если тест показывает, что вы можете быть дальтоником, и вы чувствуете, что дальтонизм влияет на вашу повседневную жизнь, то для вас есть хорошие новости.Доступно лечение дальтонизма, которое поможет вам увидеть весь спектр цветов, которые видят другие люди, и может гарантировать прохождение теста Ishihara Color Plate Test!

    ColorCorrection System™ от ColorMax предлагает простое и индивидуальное решение проблемы цветовой слепоты. Эта система помогла тысячам таких же людей, как и вы, преодолеть дальтонизм и проблемы, которые он может вызвать. Независимо от того, давно ли вы знали, что вы дальтоник, или только что узнали об этом с помощью этого теста, решение есть.Свяжитесь с нашей командой сегодня, чтобы узнать больше о системе ColorCorrection и о том, как она может помочь вам снова четко видеть цвета.

    *Этот онлайн-тест на цветовое зрение не является оценкой цветового зрения, чтобы определить, действительно ли человек страдает дальтонизмом или нарушением цветового зрения. Этот онлайн-тест может помочь определить, есть ли у человека дефицит цветового зрения. Для правильной оценки цветового зрения обратитесь в наш офис или к местному офтальмологу.

    более глубокое погружение в Insights Discovery

    Какой ты из 8 типов личности?

     

    Узнайте, что такое Insights Discovery и как он может помочь вам и вашим коллегам работать более эффективно, благодаря пониманию восьми основных типов личности.

     

    Insights Discovery в двух словах

     

    Insights Discovery — это психометрический инструмент, основанный на юнгианской психологии, который использует четырехцветную модель для выделения ключевых личностных предпочтений и связанного с ними поведения.

     

    Инструмент очень популярен среди предприятий и может использоваться для индивидуального повышения производительности или развития более широкой группы. Это повышает самосознание, улучшает общение, принятие решений и, в конечном итоге, производительность.

     

    Процесс начинается с онлайн-оценки, которая занимает около 20 минут и состоит из подробных вопросов с несколькими вариантами ответов. После завершения этого создается личный профиль, обеспечивающий глубокое понимание индивидуальных сильных и слабых сторон, стиля общения, подхода к проблемам и добавленной стоимости для команды.

     

    Профили

    очерчивают вашу уникальную «цветовую смесь» из четырех цветовых энергий: Холодный синий , Огненно-красный , Солнечно-желтый и Земляно-зеленый . сочетание этих признаков или цветов.Определение того, что это такое, и понимание мотивов, стоящих за нашими мыслями и действиями, позволяет нам более эффективно работать с другими, а результаты отчета легко запоминаются благодаря подходу четырехцветной модели.

     

     

    Решение бизнес-задач

     

    Insights очень эффективен с точки зрения организационных изменений, например, если вашему бизнесу предстоит реструктуризация команды или смена руководства.Кроме того, он предоставляет универсальный язык, на котором можно формировать обсуждения по управлению эффективностью, лучше определять культуру компании и анализировать улучшения обслуживания клиентов. Могут быть предоставлены личные профили или организованы групповые семинары Insights в соответствии с уникальными потребностями бизнеса. Имея под рукой отчет Insights, люди лучше осознают себя, и им предлагается открыто говорить, используя универсальный язык цветовых предпочтений, чтобы обсуждать возникающие проблемы, области для улучшения, индивидуальные сильные и слабые стороны и командную динамику.Люди уходят, гораздо лучше понимая, как работают другие и как лучше с ними общаться.

     

    Раскрыты восемь типов личности

     

    Четыре основные цветовые энергии разветвляются на смесь восьми типов личности, перечисленных ниже.

     

    Согласно психологической теории Карла Юнга, каждый тип представляет собой сочетание интроверсии, экстраверсии, мышления, чувства, ощущения или интуиции. Восемь типов определяются следующим образом:

     

     

    Дает ли это вам представление о вашем типе личности?

     

    В дополнение к обнаружению того, на какой из восьми типов личности вы больше всего похожи, в вашем отчете указано, где именно вы находитесь в каждом из 72 сегментов колеса.В зависимости от вашего сочетания цветов вы можете занять одно из трех колец на графике. На графике ниже вы увидите внешнее, среднее и внутреннее кольцо — Insights называет эти положения колес «сфокусированным», «классическим» и «аккомодирующим» соответственно.

     

    Вот тут-то и начинается технический вопрос. На самом деле вы можете сидеть более чем в одном кольце колеса, если ваши «Сознательные» и «Бессознательные» персонажи различаются. Через минуту мы рассмотрим пример этого, но сначала давайте установим, что мы подразумеваем под сознательными и бессознательными персонажами.

     

    Сознательная личность
    Ответы Direct на онлайн-оценщик, сочетание вас, того, кем вам нужно быть и кем вы хотите быть. Как вы могли бы « ACT ».


    Человек без сознания
    Косвенные ответы онлайн-оценщику, которые предполагают ваше более инстинктивное поведение, подчеркивают возможные слепые зоны и то, как вы могли бы « РЕАКТИРОВАТЬ ».

     

    Ваш специалист по открытию Insights более подробно ознакомит вас с вашим отчетом и объяснит это лицом к лицу, но вот пример того, как может выглядеть ваш график, если ваши бессознательные и сознательные персонажи различаются:

     

    Профили Insights — отличный инструмент для повышения нашего самосознания.Их можно использовать заранее, чтобы определить ключевые области для разработки и действий, а также поделиться ими с друзьями и коллегами, чтобы получить конструктивную обратную связь. Если вы хотите узнать больше о том, как Insights Discovery может вам помочь, напишите нам сегодня.

    • Опубликовано 31 октября 2017 г.

    типов личности — синий, желтый, зеленый, красный

    Источник фото:
    Таблица цветов

    Несколько лет назад, когда я работала в кабинете врача, одна из медсестер попросила всех нас пройти этот личностный тест, чтобы лучше относиться друг к другу.Для меня было открытием лучше понять своих коллег и всех остальных в моей жизни. Самое интересное, что мои результаты сейчас отличаются от тех, что я проходил тест несколько лет назад, что, я полагаю, связано с тем, что я изменился как человек. Я был связан Красным и Синим, когда взял его в кабинете врача. Я разместил свои текущие результаты ниже. Я синий, с красными и зелеными, занявшими второе место.

    Чтобы пройти тест, пройдитесь по каждому ряду с квадратом в каждом, который вы идентифицируете больше всего с наибольшим числом.Например: если вы методичный планировщик, затем рациональный и любопытный, затем сотрудничающий и идеалистический, со спонтанным и импульсивным последним: это будет 4 в желтом, 3 в зеленом, 2 в синем и 1 в красном. После того, как вы закончите каждую строку, добавьте числа в каждый столбец цвета. Мои результаты, например, ниже.

    Красный Желтый Синий Зеленый
    Первый ряд Спонтанная, Импульсивный, Стремительный Стабильный, Методический, планировщик Кооператив, Идеалист, хочет гармонии Рациональный, Любопытный, Сложный
    Второй ряд Авантюрный, Смелый, в спешке Традиционный, Ответственный, надежный Катализатор, Сострадательный, вдохновляющий Логический анализ, Одиночка
    Третий ряд Любовное волнение, Исследователь, Непредсказуемый Послушный, Учитель, Трудолюбивый Аутентичный, Эмпат, Мотиватор Интеллектуальный, Изобретатель, Решение проблем
    Четвертый ряд Энергетическая, Целесообразный, Шутник Устанавливает правила, Дежурный, готовит Поддерживающий, Самосознание, забота Системный мыслитель, Независимый, Перфекционист
    Пятый ряд Смелый, Остроумный, Рискованный Верный, надежный, Структура лайков Романтик, Гибкий, самоактуализирующийся Теоретическая, Гениальный, Индивидуалист
    Всего- Всего- Всего- Всего-

    ЖЕЛТЫЙ  
    Ответственность

    Я ценю правила, традиции и авторитет.У меня есть четкое представление о том, что люди должны делать. Я хочу принадлежать. Я хорошо справляюсь с деталями, и я трудолюбивый. Я полезный, продуктивный, участник. Мне нравится заботиться о других — присматривать за ними. Я хочу предвидеть и готовиться к будущему. Дом и семья являются ядром общества. Важно иметь правила, законы и контроль. Я ценю награды и общественное признание. Я демонстрирую свою любовь практическими способами.


    Сильные стороны
    1. Верный
    2. Надежный
    3.Пунктуальный
    4. Надежный
    5. Структурированный

    Слабые стороны
    1. Сопротивление изменениям
    2. Консервативный
    3. Жесткий
    4. Легко нервничает в ситуациях перемен

    Нуждается в помощи других , Логический подход

    Приключения
    Мне нравится быть свободным делать все по-своему. Где новые рубежи? Я хочу исследовать. Жизнь — замечательная игра, давайте играть! Где действие (или проблема), позвольте мне на них! Разнообразие и волнение веселят и стимулируют.Бросьте мне вызов — я справлюсь с ним сейчас! Я люблю быть в центре внимания — смотрите, как я выступаю. Давайте найдем новый и другой способ сделать это. Для меня важна свобода, не загораживайте меня. Правила, которые не имеют смысла, можно нарушить. Колокола для звонка, а горы для лазания.


    Сильные стороны
    1. Получение немедленных результатов
    2. Принятие быстрых решений
    3. Настойчивость
    4. Решение проблем
    5. Взятие на себя ответственности
    6. Уверенность в себе
    7. Принятие вызовов


    Слабые стороны
    1.Нечувствительность к другим 90–145 2. Нетерпеливость 90–145 3. Игнорирование риска 90–145 4. Негибкость, требовательность к другим 90–145 5. Слишком много разговоров 90–145 6. Временами невнимательность к деталям 90–145 7. Недовольство ограничениями


    Нуждается в помощи других
    1. Внимание к рутинным задачам 90 145 2. Внимание
    3. Сосредоточьтесь на деталях и фактах

    ЗЕЛЕНЫЙ

    Любопытство

    Поиск, обучение и понимание доставляют удовольствие. Я люблю головоломки, задачи и поиск решений.Мне нравится работать независимо. Интеллект, справедливость и справедливость важны. Я хочу быть правильным — делать все правильно. Было бы очень весело исследовать вселенную. Как только я найду решение, другие возьмутся за дело и приведут его в действие. За моей спокойной внешностью может скрываться внутреннее смятение. Я люблю создавать совершенно новые идеи. Быть компетентным абсолютно необходимо. Я хочу, чтобы мой мозг управлял моими эмоциями.


    Сильные стороны
    1. Поддерживающий
    2. Приятный
    3.Преданный
    4. Самоконтроль
    5. Последовательный
    6. Хороший слушатель
    7. Независимый


    Слабые стороны
    1. Сопротивляться изменениям
    2. Нарушать сроки
    3. Чрезмерно снисходителен к людям
    4. Прокрастинирует
    5. Нерешителен
    6. Затаил обиду
    7. Чрезмерно собственнический
    Нуждается в помощи других
    1. Нажмите, чтобы попробовать новые задачи
    2. Помощь в решении сложных задач
    3. Инициатива и принятие изменений

    СИНИЙ
    Для меня важны отношения.Я хочу иметь много друзей — делиться и заботиться. У меня есть целостность, я подлинный и уникальный. Мне нравится помогать другим становиться тем, кем они могут быть. Эмоции в порядке, и я легко показываю свои. Люди намного важнее вещей. Я люблю цветы, музыку и романтические фильмы. Я люблю помогать друзьям решать их проблемы. Мои догадки работают. Я очень интуитивен. Сочувствие и сочувствие даются мне легко. Я преуспеваю в признании и принятии. Я действительно хорошо мотивирую людей.

    Сильные стороны
    1.Аккуратность
    2. Добросовестный
    3. Сострадательный
    4. Творческий
    5. Образный
    6. Дипломатичный с людьми
    7. Аналитический


    Слабые стороны
    1. Нерешительный (по всем данным)
    2. Увязнуть в деталях
    3. Жесткий по «как»
    4. Избегает споров 90 145 5. Низкая самооценка
    6. Не решается попробовать что-то новое
    7. Чувствителен к критике

    Нуждается в помощи других
    1. Быстро принимает решения
    2.Помощь в убеждении других

    Мои результаты:

    Красный

    Желтый

    Синий

    Зеленый

    Первый Ряд

    Спонтанный, Импульсивный, импульсивный         2

    Стабильный, Методический, планировщик         1

    Кооператив, Идеалист, хочет гармонии           4

    Рациональный, Любопытный, Сложный          3

    Второй Ряд

    Авантюрный, Смелый, спешащий 2

    Традиционный, Ответственный, надежный       1

    катализатор, Сострадательный, вдохновляющий        4

    Логический Аналитик, Одиночка               3

    Третий Ряд

    Любовь Волнение, Исследователь, Непредсказуемость   3

    послушный, Учитель, трудолюбивый        1

    Аутентичный, Эмпат, мотиватор 4

    Интеллектуальный, Изобретатель, Решение проблем             2

    Четвертый Ряд

    Энергичный, Экспедиент, Шутник 4

    Делает Правила, порядок, подготовка 1

    Поддерживающий, Самосознание, забота    3

    системный мыслитель, Независимый, Перфекционист  2

    Пятый Ряд

    Смелый, Остроумный, склонный к риску               4

    Верный, Надежный, нравится структура  1

    романтический, Гибкий, самоактуализирующийся   3

    Теоретическая, Гениальный, индивидуалист    2

    Итого-15

    Всего-5

    Всего-18

    Итого- 12

     Поскольку у меня есть склонность к синему, зеленому и красному, это объясняет, почему иногда мне кажется, что я больше, чем один человек в одном лице.Я люблю подшучивать над людьми, но когда меня что-то беспокоит, я прячусь в своей голове, как черепаха в панцире. Я люблю быть среди людей, но большую часть времени я предпочитаю быть в одиночестве или просто с семьей, особенно когда я переживаю что-то сложное. Одна вещь, которую я определенно не люблю, это традиционная, и желтые люди — это люди, которых я люблю. самое трудное время, связанное с.

    Ниже приведена еще одна статья о типе личности, которая показалась мне интересной. Я думаю, что сочетаю аналитический и экспрессивный характер.


    Дополнительная информация от:
    Типы личности Стили общения

    Простой способ ввода личности

    Все это полезно только в том случае, если вы можете легко установить тип личности как себя, так и других вовлеченных людей, и часто неуместно спрашивать. К счастью, промышленный психолог Дэвид Меррилл предложил удобную альтернативу еще в 1921 году, когда он поняли, что обычно мы можем «типировать» людей, наблюдая за их поведением. Меррилл назвал свои типы «коммуникативными стилями» и назвал их:
    • Аналитический
    • Любезный
    • Выразительный
    • Драйвер
    Характеристики его типов личности имеют общие черты с типами, идентифицируемыми большинством популярных типологий:

    Аналитики любят много данных, чтобы сделать решения — информация — их зона комфорта.По этой причине, решения могут занять много времени, т.к. аналитики должны быть уверены. Они не умеют мыслить голубым небом или выполнять нечеткие приказы, особенно, если им нужно торопиться или приближаться к чему-либо. Им нравится подробные отчеты и хорошо проработанные аргументы. Они будут говорить через очки в длину, часто расстраивающие Водителя и Экспрессивную личность типы. Они менее настроены на абстрактные понятия и умозаключения, чем другие типы. Они часто счастливы, работая в одиночку.

    Любезные типов личности — верные лабрадоры из набора личности.Без них никакая работа не будет выполнена. Они есть прививки, планировщики, веселые доводчики. Они могут сделать что угодно, а если не могут, то знают человека, который может. Они совесть любого проекта, убедившись, что все, кому нужно сказать или о чём-то говорят или советуются. Они толерантны и будет быстрее всех прощать крайности других стилей. Они будет работать до тех пор, пока работа не будет выполнена. Они любят, когда их мнение спрашивают или за помощью, и могут взять на себя большую ответственность, но не любят неопределенность, так что ваш широкий план или направление, и желаемое результаты, проработанные до того, как их задействовать.

    Экспрессивные типов личности — жизнерадостные сторонников профильного набора. Они общительны и счастливы, самые громкие голоса в офисе, наряду с Amiables лучше всего подключены к сети, и те, которые, скорее всего, затащат всех в паб. Выразительная воля закончи свою фразу. Они изобретательны и креативны, и свою идею и воплотить ее во что-то, о чем вы никогда не мечтали. Выразительность приблизительна, стремительна, ширококистна и голубо-небесна. Они не вникайте в детали, и они ненавидят замедляться.Они склонны не иметь дела с хорошо конфликтуют, потому что хотят, чтобы всем было хорошо и комфортно.

    Водители — это типы личности управляющего директора. Они прирожденные лидеры, быстро принимают решения и делегируют полномочия. естественно. Они стремительны и нацелены на результат; часто разочаровывается другие предпочитают осторожность и детализацию. Они могут быть склонны к агрессии и оставлять людей позади, когда они пробивают барьеры, но они выполнят работу вовремя, в рамках бюджета и со всеми меры превышены, хотя и с несколькими жертвами по пути.Они имеют и установить четкое видение, и, как правило, хорошие мотиваторы других.
    Полезно изображать персонажей на колесе, чтобы их взаимодействие может быть более легко увидеть. Водители — противоположные личности Типы к Любезным, а Аналитические противоположны Экспрессивным.
    Аналогичное «сокращение» для типов личности было принято Организация Insights (http://www.insights.co.uk). Статистика использования закодировали типы цветом, так что (как грубая корреляция) Analyticals синие, дружелюбные — зеленые, экспрессивные — желтые, а водители — красный.Инсайты также учитывают типы личности, которые находятся между преобладает четыре, так что на колесе человек может быть красно-синим или красно-желтый или зелено-синий.

    Еще один личностный тест и мои результаты:
    Human Metrics-Personality Test

    Мои результаты теста на человеческие показатели:

    INFJ

    Интроверт (39 %) Интуитивный (62 %) Чувствующий (75 %) Оценивающий (22 %)

    • У вас умеренное предпочтение интроверсии над экстраверсией (39%)
    • У вас есть отличительные предпочтения интуиции над ощущениями (62%)
    • У вас есть характерных предпочтения Чувствам перед Размышлениями (75%)
    • У вас есть незначительное предпочтение Суждения над Восприятием (22%)

    Что говорит о вас выбранный вами цвет?

    Недавно меня попросили провести семинар для недавно сформированной команды.Одно из упражнений, которое я использовал для быстрой оценки типов личности в комнате, — это цветовой тест.

    Как работает цветовой тест

    Цветовой тест прост.

    1. Купите мелки или цветные маркеры в количестве, достаточном, чтобы у каждого человека был полный набор из восьми штук (черный, белый, красный, синий, зеленый, желтый, фиолетовый и коричневый).
    2. На встрече смешайте все мелки или цветные фломастеры.
    3. Пусть каждый участник выберет один цвет.
    4. После того, как они выбрали свой цвет, сообщите им, что вы можете сказать, какой у них тип личности, основываясь на их цвете.
    5. Все они будут заинтригованы и захотят узнать, что означает для них выбранный ими цвет.
    6. Сообщите им, что вы сделаете это в конце встречи.

    Важность основных цветов

    Прежде чем я перейду к тому, что означает каждый цвет, знаете ли вы, что мы видим три основных цвета: красный, желтый и синий?

    Все другие цвета, которые мы видим, являются комбинацией этих основных цветов. Например, желтый + синий = зеленый. Я полагаю, что пакеты Ziploc раньше имели печать желтого и синего цвета, чтобы потребитель знал, что она запечатана, когда она стала зеленой.

    Значения цветов

    Так что же означает этот цвет?

    Черный. Люди, которые выбирают черный цвет в качестве своего любимого, часто артистичны и чувствительны. Хотя эти люди не интроверты, они осторожны в деталях своей жизни и неохотно делятся ими с другими.

    Белый. Люди, которым нравится белый цвет, часто организованы и логичны, и в их жизни не так уж много беспорядка.

    Красный. Те, кто любит красный цвет, живут полной жизнью, настойчивы и решительны в своих начинаниях.

    Синий. Если синий — ваш любимый цвет, значит, вы любите гармонию. Вы надежны, чувствительны и всегда стараетесь думать о других. Вам нравится содержать вещи в чистоте и порядке, и вы считаете, что стабильность является самым важным аспектом в жизни.

    Зеленый. Те, кто любит зеленый цвет, часто бывают ласковыми, верными и откровенными. Любители зелени также знают, что о них думают другие, и считают свою репутацию очень важной.

    Желтый. Вам нравится учиться и делиться своими знаниями с другими. Вам легко найти счастье, и другие сравнили бы вас с солнечным светом.

    Фиолетовый. Вы артистичны и уникальны. Вы очень уважаете людей, но иногда можете быть высокомерным.

    Коричневый. Вы хороший друг и изо всех сил стараетесь быть надежным и заслуживающим доверия. Яркие объекты — это не то, чего вы желаете; вы просто хотите стабильной жизни.

    Понятно, что это общие описания, но они дают лидеру отправную точку при оценке различных типов личности, существующих в группе.

    Чтобы лучше понять свою группу, важно иметь исходный уровень для каждого человека, и это упражнение предназначено для того, чтобы стать одной точкой данных, которая поможет вам добраться до этого этапа.

    Оставьте комментарий