Тест зеленый красный синий желтый – желтые, красные, синие и зеленые

Содержание

желтые, красные, синие и зеленые — Netpeak Blog

Как говорится, люди делятся на тех, кто делит других на типы и тех, кто не делит. Большой Эл (Том Шрайтер) — точно делит. Не берусь рекомендовать его книги (он гуру сетевого маркетинга), но что меня заинтересовало — так это его теория о типах людей. Том пишет о необходимом каждому менеджеру навыке нахождения общего языка.

Чтобы коммуникация вышла успешной, нужно определить, что за человек наш собеседник и затем обратиться к нему на его же языке. Зеленый, синий, красный и желтый — это вовсе не знакомые нам сангвиники, холерики, меланхолики и флегматики. Хотя бы потому, что желтые заточены на других людях, синие — на веселье и тусовках, красные — на деньгах, а зеленые — на своей работе или хобби.

Желтые — одним словом, интересующиеся. Добрые, заботливые, дружелюбные. Не оставят новичка скучать на вечеринке, поделятся сладостями, заведут друзей на всю жизнь в первую неделю на новой работе. Из недостатков — нерешительные, слишком «мягкие» (из-за того, что они всепонимающие и сердобольные). Их не интересуют технологии — они хотят знать, как ваш продукт/сервис способен помогать людям.

Синие — тусовщики. Общительные (иногда чересчур), веселые, оптимистичные люди, они любят быть в центре внимания и быстро собирают вокруг себя много интересных людей. К примеру, заинтересовав мероприятием одного «синего», можете быть уверенными, он приведет с собой еще пятерых друзей. Пожалуй, единственный недостаток — как правило, они не умеют слушать.

Красные всегда знают, как правильно и что делать дальше. Часто советуют или даже указывают, что делать другим. Отличные организаторы. Красные совершенно не способны выполнять рутинную работу и зачастую тоже не слушают собеседника, но уже по другой причине — они руководствуются своим мнением. Им нравится обилие сложных задач, обожают конкуренцию и соревнования, ценят признание. Красных лучше сразу назначать руководителями.

Зеленые — мягко скажем, «ботаники». На вечеринке они явно блистать не будут, зато в своей сфере являются экспертами. Не делают ничего понарошку и просто так, любят изучать всё до мелочей и быть лучшими. При этом почти всегда заморачиваются по пустякам и тихони (но это не значит, что они недружелюбны). Если в вашей команде есть зеленый — вы получили очень преданного человека на очень долгосрочной основе. Мы посовещались с дизайнером и придумали вот такие иллюстрации к посту:

Не знаю, как вы — а я уже выделила четырех ярко выраженных типажей в коллективе Netpeak 🙂

Хотите узнать больше? Подписывайтесь на рассылку блога:

netpeak.net

Типы людей: красные, зеленые, синие

Несколько лет назад контора, где я работаю, устроила психологический тренинг. Мероприятие было длительное, на целый день. Как я понимаю, это было сделано намеренно, ибо ты не можешь «играть роль» столь длительное время, в какой-то момент расслабляешься и становишься самим собой. Признаюсь, мне было интересно, я почерпнула для себя массу нового. В частности узнала про деление людей на красных, зеленых и синих. Это не знакомые нам холерики, сангвиники, меланхолики и флегматики, классификация немного другая. В нашем случае тема преподносилась в разрезе карьеры, кто под какую работу заточен.

Красный — лидер. Это человек решительный, волевой и целеустремленный. Он добивается успеха во всем. Главное желание людей красного типа — действовать. Быть всегда на высоте, все успеть и все смочь. Такой человек чувствует себя комфортно, когда активен. Красный стремится к новым знаниям, впечатлениям и переживаниям. Мнение окружающих его трогает мало, он идет к успеху исключительно для собственного удовлетворения. Однако неудачи приводят к досаде на самого себя, которая взрывается вспышкой эмоций.

Зеленый — активный и трудолюбивый. Такие люди энергичны, настойчивы, вполне способны быть лидерами. Однако для достижения наибольшего успеха им нужен руководитель. Зеленые надежны, для них важно мнение окружающих. Для них ценно все, что гарантирует уверенность, прочность и престиж.

Синий — добросовестный исполнитель. Такие люди прекрасно выполняют однообразную рутинную работу. Все что касается цифр это к ним: рассчитать, проанализировать, составить бизнес-план. Они точны и требуют от окружающих того же. Людей синего типа отличает стремление к покою. Они никогда не хватаются за несколько дел сразу, но к каждому заданию подходят ответственно и фундаментально.

Носители одного хромотипа встречаются редко, чаще всего преобладает одна из цветовых пар. Это определяется не по описанию, а с помощью теста. Помнится тогда я была ярко выраженная красно-зеленая. А теперь уже не знаю… Интересно было бы пройти тестирование снова.

UPD: в журнале «Новый век» за август 2002 года на странице 48 была статья «Идеал — пестрота души»

ПРИЗНАКИ ХРОМОТИПОВ И ИХ ОТРАЖЕНИЕ В ОБРАЗЕ ЖИЗНИ

КРАСНЫЙ: вспыльчивость, сексуальность, агрессивность, возбудимость, эмоциональность, резкость, оптимизм, активность
ЗЕЛЕНЫЙ: спокойствие, старательность, уравновешенность, самолюбие, целеустремленность, надежность, любовь к престижу, хозяйственность
СИНИЙ: верность, скромность, уступчивость, впечатлительность, пессимизм, осторожность, замкнутость, религиозность

ВНЕШНОСТЬ:

КРАСНЫЙ
Рот приоткрыт, язык часто облизывает губы, руки в постоянном движении — что-то трогают, перебирают, вертят. Тело напряжено, кажется, будто человек «задирает нос». Темп речи ускорен, голос громкий, резкий. При раздражении губы поджаты, углы рта опущены, руки сжаты в кулаки или охватывают грудь. В этом состоянии красный тип почесывает нос, приглаживает или зачесывает назад волосы.

ЗЕЛЕНЫЙ
Испытующий взгляд, нередко исподлобья. Губы сжаты, по скулам бегают желваки. Темп речи замедленный, слова произносит отчетливо. Положение головы — прямое, плечи приподняты и напряжены. Часто использует закрытые позы — скрещение рук или ног. Движения размеренны, но в жестах присутствуют знаки агрессии — оттопыренный большой палец или вытянутый вперед указательный.

СИНИЙ
Спокойный взгляд в глаза, рот закрыт, уголки рта горизонтальны. Тело расслаблено, руки лежат спокойно. Темп речи размеренный, голос негромкий.

ЛЮБОВНЫЕ ОТНОШЕНИЯ:

КРАСНЫЙ
Любовь-секс. Основной порыв — прикоснуться, обнять любимого человека. Если прикосновение невозможно, сильное возбуждение (вплоть до оргазма) легко достигается воздействием визуальных образов или слов.

ЗЕЛЕНЫЙ
Любовь-обладание. От партнера требует абсолютной привязанности, преданности, любым способом стремясь закрепить его за собой (брачные узы, авторитарное давление или усиленная забота). Это тот случай, когда любят, но не уважают. Мужчине этого типа трудно сделать окончательный выбор между женой и любовницей: есть потребность удержать обеих.

СИНИЙ
Синему типу присуща любовь-симпатия, вполне асексуальная по сути. Это нежное и ласковое сочувствие, духовная близость, цель которой — достижение взаимного доверия и понимания. Внешне она проявляется в доброжелательности, всепрощении и верности. Такие люди могут годами любить свой идеал, который либо вообще не обращает на них внимания, либо относится к ним по-свински.

ХОББИ:

КРАСНЫЙ
Любые физические нагрузки — от спорта до работы в саду. Фильмы и книги с напряженным криминальным или эротическим сюжетом, азартные игры, в музыке — хард-рок и хэви-металл.

ЗЕЛЕНЫЙ
Коллекционирование дорогих или престижных вещей (антиквариат, драгоценности, оружие, коллекционные вина). Занятия спортом — исключительно для достижения результатов. Компьютерные игры, шахматы, шашки. Накопление «экспертных» знаний в отдельных областях (политика, спорт, география, медицина, педагогика).

СИНИЙ
Обожает отдых лежа — в шезлонге на пляже, в гамаке на даче, на полке в бане, но лучше всего — дома на диване. Массаж, маникюр, педикюр. Увлечения носят скорее созерцательный характер — рыбная ловля, вязание, рисование, музыка, поделки из глины и дерева, приготовление пищи.

ОДЕЖДА:

КРАСНЫЙ
Эксклюзивная, оригинальная, не копирующая чужие модели. Вещи ценятся сами по себе — за удобство и эстетичность, фирма же, цена и веяния моды значения не имеют. Красные мужчины любят татуировки, кожаные и стальные браслеты, металлические цепочки с символами агрессии — зубами, ножами, бритвами, подчеркивающими твердость и силу владельца. У женщин — вызывающий макияж, обилие блестящих украшений, подчеркивающих эрогенные зоны (уши, грудь, шею, бедра). Мех, блестки, изображения, вызывающие игривое настроение и сексуальное возбуждение.

ЗЕЛЕНЫЙ
Классическая или консервативная, внешне скромная, стандартного фасона и цвета. Решающее значение имеет фирменная марка. Любит дорогие и консервативные золотые браслеты и ожерелья, кольца с большими бриллиантами или сапфирами, демонстрирующие значимость и престиж. Но нередко под этим скрываются неуверенность и многочисленные комплексы.

СИНИЙ
Традиционная, несколько однообразная, подчеркивающая принадлежность к определенной социальной группе. Аксессуары синих немногочисленны, скромны и эстетичны, изящны и недороги, чаще округлой формы из металла, керамики, янтаря, полудрагоценных камней, дерева. Вызывают подсознательное желание окружить вещь (а значит, и ее владельца) заботой, вниманием и любовью.

БОЛЕЗНИ:

КРАСНЫЙ
Накал эмоций приводит к перенапряжению, растет артериальное давление. Отсюда — гипертоническая болезнь и инфаркт миокарда. Страдают и интимные отношения: у мужчин могут возникать трудности с потенцией, у женщин — фригидность и аноргазмия.

ЗЕЛЕНЫЙ
Болезни этого типа проявляются при падении престижа и уважения, в ситуации, когда невозможно проявить свою волю к власти. Прежде всего страдают позвоночник (радикулиты, миозиты, остеохондроз) и желудочно-кишечный тракт, что чревато спазмами, гастритами, колитами, язвами желудка и двенадцатиперстной кишки, поносами и запорами, геморроем, болезнями желчного пузыря.

СИНИЙ
Отсутствие покоя и понимания приводят к замкнутости и раздражительности, основной вид патологии — нервные и душевные заболевания, главным образом депрессии, часто проявляющиеся в скрытой форме — спазмы горла, неприятные ощущения в области сердца, головные боли и головокружения, кожные заболевания, а также разного рода зависимости — алкоголизм, нарко- и токсикомания, чрезмерное курение, обжорство, употребление крепкого чая и кофе.

Там еще упоминается какой-то ЖЕЛТЫЙ, но я об этом ничего не слышала ранее.

Кстати, я нашла тест. Как говорится, гыгыгы:

neferjournal.livejournal.com

Тест Люшера. Интерпретация цветовых пар. Отождествление

Отождествление

Серый

Серый Синий

Пассивность в данный момент связана с обстоятельствами, затрудняющими завязывание взаимно удовлетворяющих отношений.

Серый Зеленый

Несмотря на сложность ситуации, предпринимаются упорные попытки для достижения целей. Действия планомерны, продуманы, осторожны.

Серый Красный

Мотивация достижения блокирована препятствиями и трудностями. Напряженность контролирующих спонтанность «тормозных» механизмов проявляется повышенной тревожностью и раздражительностью.

Серый Желтый

Неустойчивость состояния, затрудняющая целенаправленность поведения, создает эмоциональную напряженность.

Серый Фиолетовый

Пассивность и осторожность мешают гармонизации отношений, которым придается идеальная окраска.

Серый Коричневый

Пассивность, зависимость от значимых других, ощущение приниженности. Потребность в большей безопасности, в теплых отношениях, избавлении от проблем.

Серый Черный

Состояние стресса в связи со сложившейся ситуацией. Трудности самореализации, ограничение независимости, стеснение свободы выбора решений. Стремление освободиться от помех.

Синий

Выраженный контроль над проявлениями чувств и поступков, раскованность в узком кругу близких контактов.

Синий Серый

Дружелюбие и конформность, контролируемость чувств и поступков, избирательность в контактах, необходима спокойная обстановка.

Синий Зеленый

Упорядоченность, методичность и самостоятельность действий. Потребность в сочувствии и понимании, самоуважении и уважении со стороны значимых окружающих.

Синий Красный

Склонность к плодотворному сотрудничеству без притязаний на лидирующую позицию. Умение сглаживать конфликты, сдерживать собственные непосредственные реакции. Хороший самоконтроль при достаточной активности.

Синий Желтый

Подверженность средовым влияниям, потребность в сопричастности. Стремление к вживанию в разные социальные роли. Колебания настроения в зависимости от степени принятия окружением, успешности своих действий.

Синий Фиолетовый

Сензитивность, эстетическая ориентированность, потребность в гармоничных отношениях, теплой привязанности.

Синий Коричневый

Потребность в избегании лишних усилий, уюте, безопасности и теплых отношениях. Необходим покой и защищенность.

Синий Черный

Неустойчивость. Осознанный контроль над спонтанными реакциями создает известную напряженность. Неуверенность в себе, в связи с этим повышенная ранимость, болезненное чувство уязвленного самолюбия делают поведение неровным.

Зеленый

Поведение настойчивое, требовательное, упорство в достижении целей, отстаивание своих позиций.

Зеленый Серый

Оборонительная реакция в связи с ощущением угрозы, затруднениями в реализации своих планов. Тревожные опасения усиливают решимость довести дело до конца.

Зеленый Синий

Аккуратность, методичность и самостоятельность в деятельности. Потребность в самоуважении и уважении со стороны значимых других.

Зеленый Красный

Актуализация лидерских тенденций, упорство в преодолении трудностей, напряженность и чувство соперничества.

Зеленый Желтый

Обстоятельства способствуют неустойчивости самооценки, требуют самоутверждающегося поведения. Стремление повысить свою значимость в глазах окружающих.

Зеленый Фиолетовый

Стремление преодолеть предубеждение и недоброжелательность окружающих; настороженность и недоверчивость во взаимоотношениях в связи с тенденцией к преувеличению значимости их мнения, сензитивность к критическим замечаниям. Упрямство и своеволие, возводимые в принцип. Изобретательность и богатство фантазии.

Зеленый Коричневый

Раздражительность, мнительность в отношении высказываний окружающих на свой счет, упрямство в сочетании с обидчивостью. Проблема уязвленного самолюбия и нарушенного равновесия в отношениях с окружающими.

Зеленый Черный

Упорство в отстаивании своей позиции, отсутствие склонности к компромиссам, упрямство и несговорчивость.

Красный

Активность в достижении поставленной цели, однако достигнутое в значительной степени обесценивается по мере приближения к желанной цели и становится жаль потраченных усилий.

Красный Серый

Повышенная импульсивность, раздражительность. Состояние, близкое к стрессу. Активность не приводит к решению проблем и усугубляет конфликт.

Красный Синий

Высокая активность успешно контролируется сознанием. Внешняя сбалансированность дается ценой известного напряжения и может быть почвой для развития соматических дисфункций.

Красный Зеленый

Активность в преодолении трудностей, доминантность в отношениях с окружающими, стремление к лидирующей позиции, вспыльчивость в конфликтных ситуациях.

Красный Желтый

Общительность, непостоянство в привязанностях, легкая переключаемость на другие виды деятельности, что может привести к поверхностности. Откликаемость на средовые воздействия, чувствительность к изменениям микроклимата в социуме.

Красный Фиолетовый

Стремление к независимой позиции, оригинальность суждений, своеобразие интересов, увлеченность, потребность в «особых» переживаниях и отношениях, которым отдается предпочтение перед конкретными реальными целями.

Красный Коричневый

Нежелание проявлять предприимчивость и практицизм, стремление к безопасности и комфорту, отсутствие выраженного честолюбия.

Красный Черный

Самореализация и достижение цели затруднены из-за существенных препятствий, что способствует усилению стеничности.

Желтый

Оптимистический настрой, стремление к ярким впечатлениям, поиски перемен и новизны, приключений и ярких переживаний.

Желтый Серый

Трудности выбора пути решения проблем, известная напряженность, причины которой не осознаются.

Желтый Синий

Податливость влиянию окружающих, изменчивость настроения в зависимости от реакций находящихся рядом людей. Стремление к установлению дружеских контактов. Самооценка зависит от успеха и мнения значимых других.

Желтый Зеленый

Актуальность надежды на повышение социального статуса и материальной обеспеченности.

Желтый Красный

Активность, переходящая в разбросанность, торопливость. Раздражительность, вызванная медленным ходом событий. Переменчивость и недостаток целенаправленной настойчивости в достижении целей.

Желтый Фиолетовый

Богатое воображение, яркость чувств, потребность в необычных приключениях, интересных знакомствах, волнующих событиях, вызывающих заинтересованность и энтузиазм.

Желтый Коричневый

Неустойчивость, неуверенность в себе, боязливость, тревожные опасения непреодолимости существующих проблем; истинная причина конфликта — внутренняя — не осознается.

Желтый Черный

Активные, но недостаточно целенаправленные поиски разрешения конфликтной ситуации, истоки которой не полностью осознаны. Избыточная эмотивность мешает рассудочно подойти к проблеме. Поступки лишены планомерности и продуманности, решения могут быть опрометчивы, иррациональны.

Фиолетовый

Своеобразие самореализации, индивидуальный стиль решения проблем, трудности адаптации, связанные с индивидуалистичностью; нешаблонность подхода к решению проблем. Потребность в определенной «социальной нише» и тонком понимании со стороны окружающих. Сензитивность к средовым воздействиям.

Фиолетовый Серый

Тревожная настороженность, пассивное выжидание, уход от конфликтов и непонимания окружающими в мир внутренних переживаний, мечты и фантазий, бегство от повседневности, стремление быть собой, сохранить индивидуальность. Избирательность в контактах.

Фиолетовый Синий

Потребность в теплых отношениях, любви и понимании. Сентиментальность, идеализация объекта привязанности, эстетическая ориентированность. Застенчивость, бегство от житейских проблем в мир искусства и теплых межличностных отношений.

Фиолетовый Зеленый

Недоверчивость, переживание чувства обиды, стремление улучшить впечатление о себе в глазах значимых окружающих. Сензитивность в отношении критических замечаний в свой адрес. Иррациональные способы противодействия недоброжелательности окружающих. Склонность преувеличивать враждебность отношения к себе других. Изобретательность и богатство фантазии. Стремление упрочить свою позицию.

Фиолетовый Красный

Экспансивность высказываний и поведения, эмоциональная вовлеченность, стремление к переживанию сильных ощущений. Оригинальность и творческий подход в решениях. Настойчивость в отстаивании собственной индивидуальности, что несколько усложняет адаптацию.

Фиолетовый Желтый

Стремление к независимости позиции, оригинальность суждений, своеобразие интересов. Потребность в «особых» переживаниях и отношениях, которым отдается предпочтение перед конкретными и реальными целями.

Фиолетовый Коричневый

Обостренная чувствительность к средовым воздействиям. Сужена зона жизненного комфорта. Потребность в дифференцированном, щадящем подходе. Избирательность, капризность, стремление к удовлетворению своих прихотливых вкусов.

Фиолетовый Черный

Категоричность и субъективизм суждений в оценке ситуации, настойчивость в нереальных требованиях. Бескомпромиссность в отстаивании своеобразных убеждений. Ощущение своей непонятости, одиночества.

Коричневый

Чувство тревоги и неуверенности, физического перенапряжения. Страхи, обостренная мнительность, дискомфорт, потребность в отдыхе и расслаблении.

Коричневый Серый

Пассивность, зависимость от значимых других, ощущение приниженности. Потребность в большей безопасности, теплых отношениях, избавлении от проблем.

Коричневый Синий

Потребность в избегании лишних усилий, в уюте, безопасности и теплых отношениях. Необходим покой и защищенность.

Коричневый Зеленый

Коричневый Красный

Ощущение избытка трудностей и бесполезности дальнейших усилий. Стремление к безопасности и комфорту. Отказ от реализации честолюбивых планов ценою потери спокойствия.

Коричневый Желтый

Неустойчивость состояния, неуверенность в себе, боязливость, тревожное ощущение непреодолимости препятствий. Стремление к устойчивому положению, уюту и спокойствию за счет активности других лиц, без затраты собственных усилий.

Коричневый Фиолетовый

Чувственен. Желает наслаждаться предметами, доставляющими удовольствие, но отвергает всё безвкусное, вульгарное и грубое

Коричневый Коричневый

Обостренная чувствительность к средовым воздействиям. Сужена зона жизненного комфорта. Потребность в индивидуализированном и бережном подходе. Избирательность, капризность, стремление к удовлетворению своих прихотливых вкусов.

Коричневый Черный

Эмоциональное и физическое перенапряжение, тенденция к самоуничижению, чувство приниженности. Потребность в покое и помощи.

Черный

Конфликт или неудовлетворенность ситуацией.

Черный Серый

Противодействие сложившейся ситуации, пессимистический настрой, стремление освободиться от напряженности, отстоять собственную позицию ограничением контактов.

Черный Синий

Неустойчивость состояния, раздражительность в ответ на ситуацию, нарушающую покой и затрудняющую контакты. Чувствительность к средовым воздействиям; потребность в понимании, затрудненная выраженной избирательностью в межличностных контактах, обидчивостью.

Черный Зеленый

Упорное отстаивание своего мнения, неуступчивость, категоричность в отстаивании собственной независимости, уверенность в своей правоте. Внешнеобвиняющая реакция на неблагоприятную ситуацию.

Черный Красный

Самореализация и действия, направленные на достижения цели, затруднены из-за существенных препятствий, что вызывает усиление стенических реакций.

Черный Желтый

Активность носит недостаточно целенаправленный характер, что затрудняет разрешение конфликтной ситуации, истоки которой не полностью осознаются. Избыточная эмотивность мешает рассудочному овладению ситуацией. Поступки лишены планомерности и продуманности, решения могут быть опрометчивы, иррациональны.

Черный Фиолетовый

Субъективизм и категоричность в оценке ситуации, неуступчивость в отстаивании своей независимости, своеобразных убеждений. Ощущение своей непонятости, одиночества.

Черный Коричневый

Эмоциональное и физическое перенапряжение, чувство приниженности. Потребность в покое и помощи.

www.test-lushera.ru

Типология клиентов: красный-синий-желтый-зеленый. MTrening

В этой статье представлено подробное описание одной из самых простых и понятных типологий клиентов – типология Б. Дж. Бонстетера. Она поможет вам быстро понимать отличительные особенности клиентов и выбирать правильные стратегии общения с каждым из них. Это поможет вам быстро расположить клиента, избежать конфликтов с ним, а также понять закономерности его поведения.

Согласно этой теории мы условно делим покупателей по следующим признакам:

степень выраженности лидерских качеств: ведомый/ведущий
склонность полагаться на логику/эмоции

Ведущий/ведомый

Ведущий тип поведения выражается активность, решительностью в поведении покупателя. Он сам выбирает товары, точно знает, что именно он хочет купить, и какие качества для него принципиальны. Эти люди демонстрируют выраженные лидерские качества, часто занимают руководящие позиции.
Тип поведения, который характеризуется термином «ведомый» означает, что такому человеку необходима внешняя поддержка при принятии важных решений. Они часто приходят выбирать товары с родственниками или друзьями и активно с ними советуются. Если они пришли одни – они часто ориентируются на мнение продавца, который должен помочь сделать выбор или поддержать принятое решение.

Логика/эмоции

Покупатель, который более склонен к логичному поведению, будет в большей степени интересоваться фактическими характеристиками товара. Он часто занимает экспертную позицию в общении, демонстрирует хорошее знание товара и требует от продавца того же самого.
На покупателя, склонного к эмоциональным покупкам, в большей степени влияет именно эмоциональность и яркость подачи информации. Он в большей степени оценивает не сам товар, а то, как он преподнесен. В данном случае ораторские качества продавца играют решающую роль.

Описание типов DISC

Красный тип (ведущий/эмоциональный)

Явный лидер, который характеризуется уверенным поведением и ориентацией на достижение цели. Главное для него – получить желаемое любой ценой. Они предпринимают решительные действия для того, чтобы добиться желаемого результата. При этом красные принимают решения самостоятельно, и на него слабо влияет мнение окружающих. Это очень энергичные люди, которые часто занимают руководящие должности.

При этом они не всегда логичны, могут быть импульсивны, иногда непоследовательны. Они часто опираются не на факты, а на эмоции и субъективные впечатления.

Что можно ожидать от клиентов красного типа:

Часто «перехватывают» инициативу в общении с продавцом
Больше обращают внимание на степень уверенности продавца и манеру подачи товара, нежели на технические подробности
Иногда высказывают возражения, чтобы просто проверить уверенность продавца в товаре
Могут очень напористо требовать дополнительные скидки и бонусы
Быстро принимают решения
Упрямы, их тяжело переубедить в чем-либо

Задача продавца: уверенная, убедительная, эмоционально окрашенная презентация.

Синий тип (ведущий/логичный)

Этот тип отличается в первую очередь своей логичностью и рациональностью. Они вдумчивые, практичные, стремятся заранее просчитать последствия своих решений. Они также являются ведущим типом, то есть при принятии решений они опираются не на мнение окружающих, а на итоги своих умозаключений. Они ведут себя достаточно сдержанно, предпочитают спокойную обстановку в общении без чрезмерных эмоций.

Что можно ожидать от клиентов синего типа:

Стремятся просчитать выгоду от покупки
Обращают внимание на фактические характеристики товара и их преимущества, а не на эмоциональность презентации
Часто берут паузу для того, чтобы сравнить товар с аналогичными товарами конкурентов
Избегают общения с чрезмерно напористыми продавцами

Задача продавца: идеальное знание характеристик товара, умение проводить аргументированную сравнительную характеристику и описывать выгоды от приобретения.

Желтый тип (ведомый/эмоциональный)

Это очень открытые, живые, эмоциональные люди, которые любят общение с окружающими. Они любят быть в центре внимания, и всеми силами стараются это внимание привлечь. Они любят все новое, интересное и уникальное. При этом их внимание неустойчиво, то есть их интерес может быстро возникнуть и также быстро угаснуть.

Этот тип в силу неустойчивости своего внимания и ориентации на окружающих относится к ведомым, то есть окружающие достаточно сильно влияют на их мнение. Они могут быстро изменить свое мнение в результате общения, могут быстро загореться новой идеей, которую им интересно преподнесли.

Что ожидать от клиентов желтого типа:

Могут быть чрезмерно общительными
Могут быстро терять интерес к товару
Могут быть непоследовательны

Задача продавца: презентация с упором на уникальность товара, активная помощь в выборе наиболее подходящего варианта.

Зеленый тип (ведомый/логичный)

Данный тип отличается тем, что они достаточно консервативны, они стремятся максимальное количество раз перепроверить свое решение и избежать возможных ошибок. Они относятся к ведомому типу потому, что они придают большое значение общественному мнению, советам друзей и родственников. Перед тем, как принять решение, они стремятся посоветоваться со всеми компетентными в данном вопросе знакомыми и только после этого сделать выбор.

Кроме того, зеленый тип очень ценит искренность и душевность общения, а также стремится создать максимально комфортные условия для окружающих.

Что ожидать от клиентов зеленого типа:

При выборе часто опирается на мнение окружающих
Нуждаются в поддержке выбора
Стараются не принимать поспешных решений

Задача продавца: теплое и доброжелательное общение, презентация с акцентом на добротность товара, помощь и поддержка при выборе.

Как мы видим, типология клиентов: красный-синий-желтый-зеленый достаточно проста, чтобы использовать ее в повседневной работе. Вы можете использовать ее самостоятельно, а также можете обучить своих продавцов и менеджеров. Она отлично ложится на все сферы продажи и обслуживания и будет полезна как начинающим сотрудникам, так и профессионалам.

Если вам необходимо более подробное разъяснить особенности типов, отработать базовые презентации или работы с возражениями, вы можете заказать обучение: отправляйте заявку на почту [email protected] или звоните по телефону 8-985-816-9003.

mtrening.com

Ищу желтого мужа, или Как определить свой цвет (тест)

Так вот, об Ире. Что бы она ни задумала, обязательно это реализует. Получить второе образование? Пожалуйста! Собрать наш класс спустя 15 лет? Нет проблем! Ее энергии хватит на двоих, но под горячую руку Ирине лучше не попадаться – достанется. И накричать может, и обидеть… Зато мой шеф Илья Борисович – явно зеленая личность. Не в смысле незрелая, очень даже наоборот: опытный, уверенный в себе. Никогда не повышает голос: объяснит все досконально, по полочкам разложит. Считаю, что с руководителем мне повезло. А мужа я хочу непременно желтого. Заводного, творческого, веселого, легкого на подъем. Мне, спокойной и интуитивной, с таким будет комфортно и интересно.

Теперь попытаюсь объяснить, что это за радуга. Ты наверняка знаешь, что красный будоражит, желтый активизирует, а зеленый успокаивает. Но цвет влияет не только на наше настроение! Ученые-психологи выяснили, что существует четыре основных типа поведения – цветотипа. По мнению Макса Люшера, основоположника цветопсихологии, у каждого из нас доминирует какой-то один цветотип – синий, зеленый, желтый или красный, хотя в чистом виде они встречаются крайне редко. Базовый цветотип – это тот, который обусловлен нашей физиологией, типом нервной деятельности, темпераментом, поэтому на протяжении всей жизни он остается неизменным. Но воспитание и среда, в которой мы живем, накладывают свой отпечаток, развивая в нас черты других цветотипов. Пройди предлагаемый нами тест – и определишь, к какому цветотипу относишься ты сама. А идентифицировав родных и знакомых, ты сможешь лучше понимать их поступки и находить к ним правильный подход.

Радуга характеров: кто ты?

Для того чтобы узнать, к какому цветотипу относишься ты, пройди этот тест. В каждом пункте выбери утверждение, которое тебе ближе. Занеси результаты в таблицу, подсчитай баллы.

1. Жизнь – это:
а) азартная игра;
б) интересна и непредсказуема;
в) вполне управляемый процесс;
г) череда падений и взлетов.

2. Мое отношение к отдыху:
а) отпуск – это пора приключений;
б) люблю отдыхать в экзотических странах;
в) отдых – это, прежде всего, смена деятельности;
г) полноценно могу отдохнуть только на лоне природы.

3. Кумиры и авторитеты:
а) мой кумир – яркая неординарная личность;
б) я не приемлю никаких авторитетов;
в) настоящего уважения заслуживает тот, кто добился успеха в жизни;
г) только внутренне гармоничная личность вызывает у меня восхищение.

4. Мои музыкальные предпочтения:
а) я предпочитаю зажигательные энергичные ритмы;
б) я в курсе последних музыкальных новинок;
в) мне нравится ходить на концерты известных музыкантов;
г) люблю душевные приятные мелодии.

5. Из украшений я предпочитаю:
а) крупные яркие украшения с камнями;
б) изящные и стильные;
в) люблю дорогие изделия известных брендов;
г) ношу тонкие и неброские вещицы.

6. Мое поведение:
а) веду себя так, как считаю нужным;
б) я – хозяйка своих поступков, хотя иногда и жалею о содеянном;
в) если не держать все под контролем, наступит хаос;
г) многое от меня не зависит.

7. Мое отношение к играм:
а) я – человек азартный;
б) не люблю проигрывать!
в) тратить деньги в казино неразумно;
г) не хожу по таким местам.

8. Деньги мне дают:
а) престиж и власть;
б) свободу;
в) материальное благополучие;
г) уверенность в завтрашнем дне.

9. Работа – это способ сделать карьеру или реализоваться?
а) стремительная карьера – это то, что мне нужно;
б) мой идеал – интересная работа;
в) шаг за шагом строю свою карьеру и доберусь до высот;
г) я тщательно продумываю все, что касается работы и отношений в коллективе.

10. Идеальный интерьер для меня – это:
а) пышная обстановка, антикварная мебель обязательна;
б) нечто необычное: смешение нескольких стилей, авторские работы;
в) классический, шикарный;
г) функциональная и удобная мебель.

1. Мой стиль:
а) люблю одеваться сексуально и ярко;
б) предпочитаю необычную одежду;
в) одеваюсь соответственно обстановке;
г) нравится комфортная одежда.

Результат: Если большинство ответов в колонке А, у тебя доминирует красный цветотип, если в колонке Б – желтый, В – зеленый, Г – синий.

Прирожденный лидер
Суперзвезда российской эстрады Алла Пугачева любит находиться в центре внимания, а ее рискованные поступки и смелые высказывания иногда шокируют, иногда восхищают, но никогда не оставляют равнодушным. Если ты энергична, самостоятельна и целеустремленна, как Примадонна, то наверняка твой цветотип – красный! Его представители умеют принимать быстрые решения, конкуренция для них – дополнительный стимул. Из красных получаются хорошие менеджеры по продажам, директора компаний и руководители. Эмоции буквально бурлят в них,правда, они отходчивы: если ты поссорилась с «красной» подружкой, не сомневайся: она быстро забудет о конфликте. Однако переизбыток демонстративности может вылиться в самолюбование и эгоцентризм. В отношениях с противоположным полом красные безудержны и страстны. Они сексапильны, любят риск. Именно такие люди увлекаются экстремальными видами спорта, потому что нуждаются в адреналине. Если же острых ощущений в повседневной жизни не хватает, они создают их искусственно: выясняют отношения с близкими,
конфликтуют с начальством. В одежде красные предпочитают мех и блестки, яркий макияж, татуировки, стальные и кожаные детали.

Недостатки: агрессивность, демонстративность,вспыльчивость, поверхностность чувств. Часто красными манипулируют.

Как избавиться. Если ты чувствуешь, что тебе в жизни не хватает сильных переживаний, найди мирный способ выпускать пар: запишись в автошколу или начни посещать секцию карате. Если не хватает времени на спортзал, обзаведись боксерской грушей, впрочем, подушка тоже подойдет. Разберись со своим окружением. Возможно, кто-то из твоих коллег и приятелей слишком часто с тобой откровенничает, говорит только приятные вещи, использует твой авторитет и власть. Попробуй также не реагировать на жалобщика и не принимать меры: скорее всего, он просто перестанет обращаться к тебе.Если ты потерпела неудачу, не спеши обвинять в этом других, лучше проанализируй, какие ошибки допустила лично ты и как в дальнейшем надо поступать в аналогичных ситуациях. На работе или в компании друзей обращай внимание на окружающих: во что одеты, каково их настроение и самочувствие.

Только креатив!
Ты нередко сталкиваешься с тем, что твои идеи кажутся всем безумными и чересчур экстравагантными? Что ж, узнай о желтом цветотипе: скорее всего, ты относишься именно к нему. Кстати, ты в неплохой компании: Джонни Депп и Юлия Высоцкая тоже желтые. Таким людям просто необходимо получать удовольствие от того,чем они занимаются, будь то уборка квартиры или написание рекламного слогана.
Стремление к внутренней (и внешней) свободе у желтых настолько велико, что ради нее они готовы пожертвовать и властью, и деньгами,и спокойной жизнью. Новые знания они схватывают на лету, правда, зачастую быстро охладевают и не доводят начатое до конца. Они очень контактны и активны, но их поведение слишком часто зависит от настроения. Это вечные выдумщики и оптимисты, экспериментаторы и первооткрыватели. Они достигают успехов в рекламном бизнесе, искусстве и изобретательстве. Желтые всегда выглядят стильно, одеваются в духе последних модных тенденций, тщательно продумывают гардероб и умеют подбирать аксессуары.

Недостатки: неорганизованность, неготовность к серьезным отношениям. Тяга к прожектерству может сильно усложнить им жизнь.

Как избавиться. Составляй план своих действий. Например, ты решила полностью поменять интерьер своей квартиры. Опиши свои шаги: 1) купить журналы по дизайну и выбрать понравившееся; 2) найти магазины и мастерские, где изготавливают мебель; 3) продумать, что ты сможешь сделать сама (шторы, новая обивка и т. д.). Так же пошагово расписывай все: от поиска новой работы до желания изменить сферу деятельности. Что тебе мешает продолжить начатое дело? Возможно, это страх, что у тебя не получится? Или боязнь, что ты не сможешь быть лучшей? От подобных фобий лучше всего избавляет именно работа: постарайся полностью реализовать хотя бы одно свое увлечение. Перспектива достичь совершенства привлечет тебя, результаты не заставят себя ждать, а сколько новых приятелей по
интересам сразу появится!

Все под контролем!
Мало того, что Наполеон Бонапарт умел руководить людьми – это ему еще и нравилось. Неудивительно: ведь он – типичный зеленый! Люди этого цветотипа стремятся сами управлять своей жизнью, действовать строго по плану, в которомнет места неожиданностям. Им важно самоутверждаться, производить хорошее впечатление на окружающих. Такой человек способен прекрасно воплотить
чужую идею в жизнь, проработав ее до мельчайших деталей. Иногда излишне рациональный, он не очень хорошо разбирается в мотивах и поступках окружающих, зато умеет все разложить по полочкам и организовать командную работу. Именно поэтому из зеленых получаются хорошие управленцы всех уровней, менеджеры и аналитики. У «зеленой» мамочки ребенок всегда накормлен, опрятно одет и записан в несколько кружков. Они предпочитают одеваться в классическом стиле, носить вещи известных дизайнеров,дорогие украшения. Часто покупка ювелирных изделий для них – вложение денег.

Недостатки: излишняя прагматичность, неумение оперативно реагировать на непредвиденную ситуацию. Если не сбываются его амбициозные планы, может стать семейным тираном или завистником.

Как избавиться. Не пытайся делать несколько дел одновременно, лучше сконцентрируйся на решении одной проблемы. Не стоит взваливать на себя все домашние хлопоты. Введи традицию семейных советов, когда важные вопросы решаются за круглым столом всеми вместе. Если твой ребенок принес домой
плохую отметку, не стоит его ругать – лучше поговори с ним спокойно, помоги сделать домашнее задание и обязательно дай понять, что ты его любишь, независимо от его успехов в школе.Не воспринимай удачи коллег как вызов, а если чувствуешь, что тебя захлестывает волна зависти,найди укромное местечко и дай волю негативным эмоциям – поплачь, покричи,разбей чашку. Или нарисуй обидчика в смешном виде на листе бумаги: пририсуй ему рожки, синяк под глазом… Возьми за правило часть пути на работу и домой идти пешком – полюбуйся на витрины магазинов, понаблюдай за прохожими и природой. Попробуй отгадать – о чем думают проходящие мимо люди? Пой под караоке – это поможет тебе расслабиться и выпустить свои чувства на волю.

Гармония во всем
Если тебя можно довести до слез рассказом о бедном бездомном щеночке, а на твоем мониторе стоит заставка с красивым морским пейзажем, то наверняка ты – синяя. Так же, как Ван Гог и Чайковский.
Люди этого цветотипа как никто другой понимают и тонко чувствуют красоту во всех ее проявлениях. Они ценят гармонию во взаимоотношениях с окружающими, любой конфликт для них – большой стресс, поэтому они часто уходят от ссор, даже в ущерб своим интересам. У синих лучше,чем у других, развита интуиция. Они – генераторы идей,однако зачастую не могут их сами реализовать, ведь на внутреннюю работу представители этого цветотипа тратят много энергии и сил. Если синего обидят, он промолчит, но будет помнить об инциденте очень долго! Если твой начальник принадлежит к этому цветотипу, не бойся проявить инициативу – она будет оценена по достоинству. Когда синий принимается за дело, то продумывает его до мелочей. В любви он нежен и заботлив, способен на сильные чувства и долгие стабильные отношения. Предпочитает традиционную одежду, из украшений – крестики, бижутерию.

Недостатки: застенчивость,робость, несамостоятельность, пассивность, излишняя мнительность.Как избавиться. Почаще выступай перед аудиторией – озвучивай свое мнение на собраниях или просто рассказывай друзьям анекдоты. Ведь быть в центре внимания не так уж плохо,тем более что ты заслуживаешь позитивной оценки окружающих! Если тебя осенила какая-то гениальная идея,но ты не уверена, что ее примут окружающие, – ищи союзников и единомышленников, которые тебя поддержат.

Как избавиться. Не стоит неделями переживать по поводу сделанной ошибки. Скажи себе: я – человек, поэтому могу допустить оплошность. Каждый день отмечай свои успехи.Недостатки преврати в опыт:вместо «я не смогла убедить клиента» пиши «в следующий раз начну разговор с аргументов». Твоя работа никак не связана с творчеством? Займись д изайном, вышивкой или восточными танцами – ты сможешь реализовать себя, а времени для депрессии не останется.

Добавь новый оттенок

Если ты хочешь развить положительные черты несвойственного тебе цветотипа, воспользуйся нашими советами.

1. Пересмотри интерьер квартиры. Добавь нотки того цвета, который тебе симпатичен.Если у тебя взрывной «красный» характер, повесь шторы бирюзового (синего) цвета,положи на пол ковер в серо-голубой гамме – эти оттенки успокаивают и расслабляют.

2. Обрати внимание на свою одежду. Тебе предстоитсерьезноесобеседование? Придай своей «зеленой» натуре больше креативности:надень костюм в желто-оранжевой гамме. Если же ты – робкий, стеснительный «синий», добавь немного красного, причем подойдут сливовые, оранжевые или приглушенные вишневые оттенки.

3. Мелочи, которые всегда под рукой, могут сыграть хорошую службу. Если твоя работа связана с творчеством, купи желтую ручку, записную книжку или кошелек, мобильный телефон в оранжевом корпусе.

4. Общайся с противоположным цветотипом. Постарайся большую часть времени проводить с человеком той «окраски», которая тебе нужна. Ты невольно начнешь перенимать черты его цветотипа.

Какого цвета твой мужчина?

Проведи экспресс-тест! Спроси его: какую машину он хотел бы приобрести?

Зеленый выберет дорогую престижную иномарку представительского класса или джип.
Красный – броскую, яркую модель с массой «наворотов», обязательно упомянув цвет.
Желтый предпочтет быстрый и стильный автомобиль спортивного дизайна.
Синий – неброское, но очень функциональное и практичное авто, скорее всего, седан.

edinstvennaya.ua

Цветная типология личности. Красный, синий, зеленый.

С методикой «Трехцветный человек» разработанной психологом Рольфом Ширмом, я познакомилась лет семь назад. На тренингах очень часто разбираются типы людей, типы покупателей, типы сотрудников итд, участникам дают типологию до 10 и больше типов и конечно, не всегда эта информация усваивается и не всегда интересна.

Методика «Трехцветный человек» понятна, интересна, сразу примиряется участниками тренинга на себя и клиентов. Становиться понятно, почему с одними клиентами работается легко, а другие откровенно раздражают.

Методика «Трехцветный человек» предлагает всего три основных типа личности: красный, синий, зеленый.

Красный — живет настоящим, и если уж выпадает шанс, не за что его не упустит, готов рисковать. Прирожденный лидер. Любит находиться в центре внимания, активный, быстрый, шумный, громкий, говорит то, что думает, твердо отстаивает свое мнение. Не умеет скрывать эмоции, спонтанный. Терпение, не его конек. Вспыльчив, но быстро отходчив. Охотно вступает в конкуренцию и это является стимулом к продвижению, да еще плюс, стремление к успеху — это сильные составляющие двигаться вперед. В трудных ситуациях может мобилизоваться и быстро реагировать.

Но, быстро реагировать, без раздумий, может порой привести к необдуманным поступкам. А в порыве гнева может наговорить лишнего.

Сотрудник, у которого ярко выражен красный цвет – упорен, быстро выполняет порученные задачи, для него нет невыполнимых заданий. Но могут возникнуть трудности с планированием и так же при общении с клиентом, может быть излишне эмоционален. Так как он живет «здесь и сейчас», то и от клиента требует немедленного принятия решения, чем может вызвать негодование у синих, о которых будем говорить ниже. Не всегда хватает терпения. Так же нужно отметить, красный всегда оценивает окружающих, равных ему нет, каждый находиться по его личному критерию, либо выше его, либо ниже. Чтобы подчиняться руководителю, он должен считать, что руководитель выше его, сильнее, опытней иначе будет саботаж работы, либо пренебрежительное отношение к личности руководителя. А уж тут, не избежать острого языка красного.

Синий – живет будущим. Ничего не делает без предварительного планирования. Анализирует возможные последствия и результаты. Умеет распределять свое время, пунктуальный. Закрытый человек, в общении с незнакомыми людьми сдержанный, в новой компании нужно время, чтобы раскрыться, долго присматривается и сам выбирает с кем общаться. Очень узкий круг людей, которым доверяет и открыт. При этом остро чувствует симпатию и антипатию окружающих, но свои чувства проявлять не спешите, со стороны может казаться спокойным и даже холодным человеком, но какие страсти кипят внутри,… но об этом никто не узнает. На все есть свое мнение, но не спешит высказаться.

Сотрудник, у которого ярко выражен синий, быстро улавливает суть, он всегда изучит предмет своей деятельности досконально. Умеет понятно объяснять, аргументировать, логически обосновывать свои мысли, что очень важно при переговорах, да еще адское терпение и спокойствие сыграет только на руку. Он не пойдет штурмом брать крепости, как красный, а будет медленно целенаправленно идти к цели, единственное, будет ли ждать руководитель долго результатов, такой как красный. А если руководитель будет терпимый, то обретет бесценного сотрудника. С орущим и требующим немедленных результатов руководителем синий расстанется, как только его терпение лопнет.

Синий очень требователен к себе, он может переделывать работу много раз, если результат не будет его устраивать, хотя другим он будет казаться идеальным. А так же, синим нужно научиться, быстрее принимать решения, уж очень много уходит время на анализ результатов, возможных исходов, да и не просто ему иногда решиться на что – то.

Зеленый — живет в прошлом, опираясь на приобретенный опыт, и он грамотно использует этот потенциал. Когда имеет дела с чем – то известным и понятным, чувствует себя уверенно. Очень стабилен и будет избегать глобальных изменений.

Огромная потребность в общении. Большое количество друзей, знакомых, очень быстро входит в контакт с окружающими и люди с радостью идут к нему навстречу. Зеленые вызывают симпатию сразу. Если он интересуется вашим самочувствием или делами, будьте уверены это искренне, ему действительно интересно, и он с удовольствием выслушает, даст совет. Лучшая жилетка поплакаться. Хорошо разбирается в людях, видит, кто есть, кто. Чувствует их на уровне ощущений. Развита интуиция, и он вполне может ей доверять.

Сотрудник, у которого ярко выражен зеленый, может использовать свое преимущество, мгновенно входить в контакт с людьми, и вызывать симпатию. Они приветливы, открыты, веселы дружелюбны. Ему не хватает упорства, такого как у красного, но ему не стоит из-за этого суетиться, ведь у него талант выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. У зеленых просто бьет фонтан идей, руководителю стоит прислушиваться к такому сотруднику, так как многие идеи будут действительно стоящие. Так же зеленые, имеют великое терпение и могут долго выносит руководителя самодура, но когда терпение лопнет, руководителя ждет достойный отпор, так как за словом зеленый в карман не полезет и наконец, выскажет все, что у него накипело. Да и наглого коллегу, он так же может поставить на место, если он его допечет, желание доставать пропадает надолго. Есть и недостаток. Зеленый забывает, что не все склонны к общению в таком количестве, он может утомить синего клиента.

В каждом типе присутствуют все три цвета, второй дополняет личность, третьего не хватает, нужно развивать.

Если у красного второй цвет синий. Он начинает четко планировать свой результат, а не идет к нему спонтанно, становиться более последовательным в своих действиях. Зеленого не хватает, а это значит, что есть трудности в установлении контакта с людьми, в общении.

Если у красного второй цвет зеленый, он не столь принципиален, способен к компромиссам. Зеленый цвет смягчает красного, он уже не стремится навязывать всем свою волю. Не хватает синего, а это значит, что с планированием и пунктуальностью – беда.

Если у синего второй красный, то железная логика объединяется с жесткими методами достижения цели. Тут уже отстоять собственное мнение будет проявляться даже через агрессию. Может казаться очень неуступчивым человеком. Не хватка, зеленого, так же означает трудности в общении.

Если у синего второй цвет зеленый, контакт с незнакомыми людьми проходит легче. При этом системное мышление обогащается интуицией и фантазией. Прекрасный эстетический вкус. Не хватает красного, а значит, не хватает упорства и лидерских качеств, а иногда волшебного пенделя, чтобы начать действовать

Если у зеленого второй цвет красный, он уже не так готов к компромиссам, жестче, целеустремлённый. Не хватает синего, а значит проблемы с планированием времени, и не всегда есть понимание конечного результата.

Если у зеленого второй синий, то у него более выборочно становятся контакты. Добавляется умение аргументировать свою точку зрения и планирование времени. Не хватает красного, а это значит, не хватает воли к победе, упорства в достижения цели.

Разбираем типы клиентов.

Если клиент красный!

Кабинет красного руководителя можно сразу распознать. Дорогая мебель, картины, всякие настольные прибамбасы, будут не дешёвыми. Ведь ведущая потребность красных – престиж. Часы, костюм, так же будут дорогими и модными. Вас он тоже оценить по одежке, вот здесь поговорка «Встречают по одежке..» в самый раз. Оценить он и как вы держитесь, помните, он всех оценивает, если вы держитесь уверенно, отвечаете сразу и по делу, возможно, вы годитесь, чтобы с вами сотрудничать. Если что – то мямлите, мнетесь, сомневаетесь, ваша судьба решена, вам укажут на дверь, каким бы не было выгодным ваше предложение.

Красный единственный клиент, который сразу может принять решение о покупке или сотрудничестве. На переговорах он может быть груб, будет стремиться доминировать, может перебивать, но не стоит на это обращать внимание, если вы выдержали натиск, смогли четко аргументировать каждый выпад, вы в партнерах. Если у красного, сформировалось какое – либо мнение, переубедить его будет сложно.

Красный всегда знает, чего хочет, свои потребности может озвучить сам.

Только терпение и уверенность поможет заключить контракт с данным типом.

Если клиент синий!

В кабинете такого руководителя все строго, опрятно, со вкусом. На столе ничего лишнего, порядок, нет на виду личных вещей, например фото семьи. Помните, что они закрыты и в личную жизнь первому встречному доступа нет. У красных, если есть повод гордиться своим чадом, будут фотографии детей, например момент награждения ребенка дипломом, или занятие экстремальным видом деятельности. Внешне синие, очень спокойны и рассудительны, но будут задавать очень много вопросов, докапываться до мелочей, тк им нужно знать все о предмете переговоров. Им будут важны даже малозначительные факты, дотошно и беспристрастно они будут задавать все новые и новые вопросы, чем могут спровоцировать нетерпеливого красного. Но чтобы принять предложение о покупке или сотрудничестве им надо знать все, так как ведущая потребность — безопасность. Еще одна потребность на первом месте для синих – это экономия денег. Не потому что они бедны и скряги, просто они привыкли все планировать и знают, куда пойдет каждая копейка, а транжирить они не умеют. Им надо встроить в свое сознание расходы на ваш продукт, сжиться с этой мыслю, понять какую выгоду они вынесут из сотрудничества, просчитать возможные варианты – а это не решается быстро. Поэтому, синие, никогда не примут решение прямо сейчас. Им нужно время. А красные в нетерпении, они начинают давить и сделка сорвалась. Зеленые готовы ждать и при этом они оставили приятное первое впечатление, поэтому и сотрудничать синим с ними приятнее.

При работе с синим клиентом, важно терпеливо отвечать на вопросы, четко, детально, аргументированно. Если синий почувствовал, что вы профессионально разбираетесь в деле, желание доставать пропадает, возникает доверие и уважение. Лучший переговорщик для синего – синий сотрудник.

Всегда, надо помнить, что нельзя торопить и давить на синего, не требовать сиюминутного решения. Дать ему время обдумать, понять, что ему выгодно с вами сотрудничать и тогда стабильный и надежный клиент будет в вашей базе.

Если клиент зеленый!

В кабинете зеленого будут цвести цветы, расставлены семейные фотографии, будет уютно, конфетки, печененки. Но надо отметить, что зеленый никогда не стремиться в кресло руководителя, они часто заместители. Причем, что синему, что красному очень выгодно иметь зеленого зама, тк у него много идей, красный их продвигает, а синий генерирует, так же они прекрасно ладят с коллективом, в курсе всех событий, обладают авторитетом и могут донести до коллег доступно информацию, а главное без стресса, заставить выполнять любой приказ начальника.

Эти клиенты очень любят общаться и ценят внимание и человеческое отношение. Для них главное, чтобы Вы были искренне заинтересованы его делами, его потребностями. Фальшь чувствует сразу. Для него важно первое впечатление, ему нужно понравиться, поддержать разговор на отвлеченные темы, установить с ним контакт, Если сильно понравились, может совершить сделку на эмоциях сразу, а так, в принятии решений не спешит, тк очень осторожен, терпелив, избегает риска. Ему нужны гарантии, но еще больше ценит комфорт. Его не должно напрягать не ваше присутствие, не дальнейшее сотрудничество с вами. Если пообещать что – то и не выполнить – это конец вашему сотрудничеству.

При работе с зеленым клиентом, нужно завоевать симпатию, быть искренним, если думать на переговорах только о сделке и оставить без внимания его личность, то он замкнется. Здесь важно установить контакт на эмоциональном уровне. Самая лучшая аргументация – это дать личные гарантии.

Зная типологию, можно корректировать свое поведение и находить подход к каждому клиенту.

Желаю Вам успехов!

Хотите определить свой цветотип, напишите в комментарии и я отправлю Вам тест.

Чтобы не пропустить новые статьи, подписывайтесь на новости.

elenadryagina.ru

Психология цвета. Как определить цвет своей личности.

Психология цвета, или как определить цвет своей личности

«Покажи мне, какой цвет тебе нравится, и я скажу — кто ты» — таким образом можно перефразировать известное изречение и получить первое впечатление о незнакомом человеке. Наверное, вы не раз задумывались о том, почему вам нравятся те или иные цвета, и почему вы совершенно не переносите другие?

Так вот, наши предпочтения в выборе цвета — это своеобразные сигналы нашей личности, с помощью которых мы демонстрируем себя окружающим и добиваемся их оценки. Большинство из нас делает это неосознанно, но если бы мы научились понимать язык и психологию цвета, то такие знания нам пригодились бы не только в повседневной жизни, но и в профессиональной деятельности.

Психология цвета — что это за наука?

Психология цвета — это такая наука в психологии, которая изучает влияние психологического воздействия цвета на человека. То, как мы относимся к чему-либо, отражает наш внутренний мир, и цвет, в этом контексте, не является исключением.

По мнению известного психолога Макса Люшера, знаменитого как автора «Цветового теста Люшера» выбор человеком того или иного цвета может многое сказать о человеке, и о том, к какому типу личности он принадлежит. Надо сказать, что ученые и психологи уже поделили нас, как человеческих особей на столько типов, видов и подвидов, что животный мир отдыхает. Несведующему человеку разобраться и запомнить это очень сложно. Поэтому я постараюсь очень доступно, как для себя самой, объяснить самые важные моменты.

Кстати, в моей прошлой статье «Что лучше? Быть интровертом или экстравертом?» вы можете не только прочитать, но и определить свой тип личности, правда, без цветовых предпочтений человека.

В разных источниках можно найти информацию о 7 или 4 цветах, согласно которым Макс Люшер классифицирует типы личности. Давайте начнем с меньшего, чтобы окончательно не запутаться, и понять самое главное.

Представьте, что перед вами положили цветные карточки красного, синего, желтого и зеленого цветов, и предложили разложить их в следующем порядке: сначала выбираете ту, цвет которой вызывает у вас приятные ассоциации, затем ту, которая вызывает менее приятные ассоциации, ну и так далее. Вы какую карточку выберете первой? Я — красную.

Люшер разработал методику, согласно которой каждый цвет: красный, синий, желтый и зеленый — соответствует определенному типу личности. Для того, чтобы было понятнее, давайте рассмотрим психологию каждого цвета. Кстати, такими знаниями профессионально владеют специалисты в области продаж, науки, медицины и психологии, в мире красоты и моды, в рекламной сфере…

Психология цвета: какие сигналы нам подает каждый цвет?

Красный цвет соотносится с любовью, эротизмом, возбуждением, силой, аппетитом. Красный — это живой цвет, цвет энергетизма, воодушевления и беспокойства.

Синий цвет соотносится с расслаблением, покоем, серьезностью, деловитостью, верностью. Является символом материнской привязанности, самоотдачи. Это идеал гармонии и единства.

Желтый цвет соотносится с динамической энергией, цветом душевного развития, энергетизмом. Это самый яркий и светлый из всех цветов радуги. Он вызывает чувство простора, озарения, облегчения и освобождения.

Зеленый цвет соотносится с настойчивостью, постоянством, прочностью, силой воли, самоуважением, консерватизмом. Зеленый — цвет равновесия, пассивности.

Здесь важно упомянуть, что в целом, статья не претендует на научный труд, и конечно, если изучать эту тему глубоко, то можно гораздо больше узнать о психологии не только цвета, но и его полутонов. Довольно занятно получается. В этом случае посложнее будет определить, какой цвет нравится в первую очередь, так как выбирать придется уже не из четырех цветов.

А теперь самое интересное. Все из нас уже определили, какой цвет из четырех карточек нам больше всего нравится в первую очередь, во вторую, в третью, и вообще не нравится. И очень хочется узнать, как цвет влияет на нас и какими качествами и чертами ученый наделил представителей каждого типа личности, соответствующих тому или иному цвету.

Тип личности — Красный

Отличительная черта этого типа личности — желание покорять, иметь успех и постоянно его подтверждать. О таких людях можно сказать, что они всеядны и хотят изучить мир во всех его проявлениях. Иногда такие желания происходят не от широты натуры, а от чувства пустоты. И спасаясь он него, человек может надевать на себя различные маски от ловеласа до экстремала. Кстати, такой тип больше других нуждается в постоянной дозе адреналина.

Люди Красного типа, обычно очень предприимчивы. Действие, подвижность. решение сложных задач любой ценой — вот их стихия. Иногда люди такого типа подвергают себя жесткому самоконтролю, думая, что они полностью владеют ситуацией.

Внешне такие люди проявляют себя ярко — он должен обязательно привлекать, раздражать, возбуждать себя и других. Это могут быть яркие украшения, блестки, татуировки. Одежда может быть экстравагантной и оригинальной.

Тип личности — Синий

Как рыба в воде, таки люди себя лучше чувствуют в атмосфере разлечений, секса, алкоголя, вкусной еды. Все то, что приносит покой и расслабление, телесное удовлетворение, близость к природе — является идеальным для Синих людей. Все равно где, лишь бы в горизонтальном положении ( в бане, в шезлонге, на диване) — любимый вид отдыха. В интеллектуальной деятельности — разгадывание кроссвордов для него предел, лучше все-таки беззаботная жизнь.

Они не увлекаются украшениями, в одежде предпочитают благопристойность. Отличительная черта этого типа — страсть ко всему магическому, мистическому и непознанному. Такие люди часто становятся любителями астрологии, магии, гаданий и ритуалов.

В своем доме представители Синего типа любят естественные материалы, все что ближе к природе: дерево, камень, текстиль, естественные материалы. Любят коллекционировать все, что можно рассматривать и концентрирует внимание.

Иногда отличаются повышенной обидчивостью, недоверчивостью и беспокойством. Часто скрывают от других свою эмоциональную жизнь. Одновременно с этим они чувствуют большую потребность в доверии со стороны других людей. Люди Синего типа больше других ищут спокойное окружение, без разногласий, огорчений и беспокойства. Всегда стараются налаживать и выстраивать семейные, профессиональные и дружеские связи, отвечающим его высоким требованиям.

Тип личности — Желтый

Очень любят создавать свой собственный мир выдумок, иллюзий и фантазий. Любопытство ко всему новому, страсть к путешествиям, изменениям, мечты о чуде, ожидание будущего — отличительные черты этого типа личности. Не любят статичность во всех ее проявлениях. Если им нужно будет выбирать между привычным и новым, обязательно выберут новое, неизвестное.

Стремление к независимости и свободе ни на что не променяют. Отношения не стараются выстраивать, лучше дождутся, пока это сделают другие. Люди желтого типа боятся быть непонятыми другими, опасаются чувства пустоты.

У них очень развито чувство помощи другому человеку. Вместо того, чтобы поставить задачу таким людям, лучше всего будет обратиться к ним за помощью. И они великолепно справятся с таким заданием.

Выбирая одежду, люди Желтого типа прежде всего хотят быть не похожими на других. Обладают заметной самовлюбленностью, любят произвести впечатление.

Тип личности — Зеленый

Отличительная черта людей Зеленого типа — желание владеть и иметь материальную стабильность. Больше других. Добиваться этого могут любыми средствами. Очень ценят то, что имеет марку престижности: дом, автомобиль, жена, друзья, галстук.

Стремление к власти, манипулированию, категоричность, критика — проявляется в любых отношениях. Демонстрировать свое превосходство могут различными способами: заботой, милосердием, проявлением интереса.

Зеленые люди имеет особую предрасположенность к скрупулезной точности. Они владеют аналитическим мышлением, хорошей памятью, ясностью изложения мыслей, способностью к анализу. Они испытывают чувство гордости за себя и за свою способность управлять событиями. Часто требуют признания своих заслуг и ожидают, что другие люди будут относиться с уважением к их миру ценностей и образу жизни.

В одежде предпочитают консерватизм и застегнутую верхнюю пуговицу. Внешне выглядят очень сдержанно.

Теперь, уважаемые читатели, изучив психологию цвета и типы личности, соответствующие каждому цвету, вы вполне можете выбрать наиболее подходящий для себя. Шучу, конечно. На самом деле, когда рассматривается классификация типов личности, всегда подразумевается, что в каждом из нас присутствуют черты всех типов одновременно. Вопрос только в том, в какой пропорции?

Некоторые из вас, прочитав статью, могут задать вопрос: зачем мне все это нужно знать — психология цвета, типы личностей… Для того, чтобы лучше управлять своей жизнью и своими отношениями, и эффективнее взаимодействовать с окружающими нас людьми. Предположим, вы теперь знаете, к какому типу личности относитесь вы, и к какому типу личности относится ваша жена (муж), подруга(друг). Вы можете понимать, что можно ожидать, просить и требовать, а что, в силу природных качеств партнера вы никогда не дождетесь. И наоборот.

Очень интересно рассматривать цветовой тест Люшера относительно сферы бизнеса. Мне это гораздо ближе, чем, например, медицина. Это не то, чтобы даже интересно, а очень любопытно. Потому что, вооружившись подобной информацией, станет гораздо легче выстраивать команду, бизнес, взаимоотношения.

4 цвета людей по Тому Шрайдеру или 4 секретных языка

Я приготовила для вас подарок — это текстовая запись семинара Тома Шрайдера «4 цвета людей по Тому Шрайдеру или 4 секретных языка». Выступление было подготовлено для сетевого бизнеса, поэтому, тем у кого сетевой бизнес вызывает аллергию, просто постарайтесь перевести его на себя — свое место работы или свой бизнес. Вы увидите там столько полезных советов, которые Том объясняет очень простым и доступным для обычных людей языком, что будете удивлены и немного озабочены тем, что вы раньше этого не знали. Пару дней точно, будете оценивать свой круг категориями красных, синих, желтых и зеленых людей. Но у него удивительные наблюдения, немного гротескно звучит, но это для того, чтобы мы не забыли основные важные моменты. Скачивайте эту книгу здесь>>>

P.S. Как всегда, обращаюсь к своим читателям с просьбой. Если среди читателей есть Желтые люди, они поймут: если вам понравилась эта статья, понажимайте, пожалуйста, на кнопочки социальных сетей, и порекомендуйте ее своим друзьям. Возможно, что такая информация для кого-то будет очень полезной.

Остальным — Красным, Синим и Желтым людям будет примерно такое послание: обязательно занесите эту статью и сайт в закладки, порекомендуйте своим друзьям и подпишитесь на рассылку ниже. Вы еще не то увидите! Заранее благодарна.

Независимо от типа личности, многие из нас сейчас нуждаются в эффективных навыках. Я знаю, где можно получить самый эффективный навык человека 21 века — «супермозг», чтобы получать больше денег, любви и эмоций — на курсе Александры Рудамановой «Перепрошивка». Подробное описание курса на этой странице.

Желаю всегда хорошего настроения! Елена.

Успевайте больше за меньшее время вместе с «Копилкой эффективных советов».

Копилка эффективных советов

В этой же рубрике:

Я согласен на обработку моих персональных данных в соответствии с Пользовательским соглашением

kopilkasovetov.com

Тест зеленый красный синий желтый – желтые, красные, синие и зеленые — Netpeak Blog